Vstup skutečného prodejce, ne naše předpoklady
Můžeme si myslet, že víme, co prodávající chtějí a potřebují od nás prodávat svůj domov nebo zemi. Nejlepší způsob, jak to vědět, je požádat. To se provádí každý rok v průzkumu kupujících a prodejců nemovitostí provedené Národní asociace realitních kanceláří. Podíváme se na statistiky jednoho roku.
Průzkumy provedené prodejci pravděpodobně ukazují mnoho věcí, které bychom předpokládali, ale možná ne v pořadí důležitosti, které bychom si mysleli. Požadavky jsou v pořadí jejich význam pro prodejce, nejdůležitější první.
Najděte kupujícího pro svůj domov
Pomáhat jim najít kupce bylo, jak jsme si mysleli, nejvyšší požadavek prodávajících, přičemž 28% to považovalo za svůj hlavní zájem. To vám říká, že váš marketingový plán a média jsou pro vaše potenciální zákazníky pro seznam velmi důležité.
Prodávají svůj domov v rámci určitého časového rámce
Tento požadavek prodávajícího byl pouze o 1% nižší než ten nejvyšší, přičemž 27% prodejců toužil po této službě od svého realitního makléře.
Je to velmi příbuzný s prvním, marketing je velmi důležitý faktor v tom, jak rychle se nemovitost prodává.
Cenu jejich domov konkurenčně
S 17% prodejců, kteří kladou důraz na tento požadavek, nám říkají, že to, že se jejich ega nafouknou s cenou za tuky, není to, co chtějí. Chtějí, aby jejich majetek prodával.
Proveďte důkladnou analýzu trhu a buďte s nimi upřímní ohledně očekávaných výsledků v různých cenových bodech.
Najděte způsoby, jak opravit svůj domov a prodat to pro více
To může překvapit některé, na čtvrtém místě s 12% odpovědí. Možná, že domácí třída ® Staging ® by byl dobrý nápad. Nebo snad navrhnout inscenační profesionál by ocenil. Přinejmenším nebuďte blázni v tom, že byste chtěli navrhnout věci, které je třeba udělat, aby se zlepšil vzhled a prezentace nemovitosti.
Pomoc při papírování, kontrolách a přípravě na vypořádání
Mnoho realitních agentů by předpokládalo, že tento požadavek bude vyšší v seznamu. Pouze 7% prodejců to však dalo přednost. Je to velmi důležité, ale pomocí tohoto seznamu jako průvodce, chcete vytvořit svou prezentaci služeb nabídky kolem marketingu a správné ceny první.
Vyjednávat a jednat s kupujícími
Zde je opět položka, kterou mnozí realitní kanceláře oceňují více než své prodávající klienty. V hodnotě 5% nám prodejci říkají, že je to jedna z jejich potřeb, ale na šestém místě na seznamu priorit. V každém případě informujte prodejce o vašich vyjednávacích dovednostech, ale použijte tento seznam k upřednostnění prezentace.
Aktualizace v novém intenzivním světě
Tento článek je aktualizován tak, aby odrážel skutečnost, že dostává seznamy od prodejců, kteří jsou obeznámeni s nemovitostmi a místním trhem, protože mohou získat spoustu bezplatných informací na internetu.
Je to také soutěžní problém, protože mohou zkontrolovat mnoho webových stránek agentů, aby zjistili, kdo si myslí, že dělá nejlepší marketingovou práci.
První věc, kterou musíte udělat, je zajistit, aby vaše fotky byly špičkové, dokonce i profesionálně přijaté, pokud jste na high-end trhu cen. Obrázky jsou nejvyšším požadavkem domácích zákazníků na webu a prodejci budou chtít vidět, že děláte dobrou práci pro vaše záznamy.
další věc, kterou potřebujete udělat, aby jste zapůsobili na prodejce, je ukázat jim seznam syndikace. Jedná se o hlavní webové stránky, na kterých bude jejich domov zobrazen, jakmile bude váš seznam syndikován prostřednictvím vašeho úsilí nebo třetí strany. Chtějí maximální expozici.