Příklad: Pokud pro skupinu 50 položek představovaných 50 eBay výpisy bylo 25 prodaných před uvedeným výpisem (výpisy) uzavřeno, zatímco 25 nebylo, prodávané procento pro tuto skupinu položek by bylo 50 procent.
Silné prodávané procentní sazby na eBay mají tendenci být v rozmezí 80 až 100 procent, zatímco prodejní podíl pod 30 až 50 procent často (i když ne vždy - záleží na druhu dotyčných položek a výpisů) dává prodejcům příčinu znepokojení.
Měřené druhy seskupení položek
Procento prodeje je nejužitečnější při projednávání druhů položek nebo seskupení výpisů, které jsou pro prodejce eBay nejdůležitější. Tyto zahrnují:
- Všechny záznamy / položky od jednoho prodejce. Pro prodejce je celkový prodávaný procentní podíl často jedním měřítkem toho, jak se dělá na eBay - procento prodeje, které je trendem vzhůru, představuje zvyšování dovedností a úspěchu, zatímco klesající tendence může naznačovat potřebu vyřešit problémy s seznamy , časování adres , přepínat obchodní modely nebo zvážit problémy týkající se nabídky a poptávky . ("Mé prodávané procento kleslo od června v roce 2006 katastrofálně! Potřebuji přehodnotit svůj obchodní model!")
- Všechny výpisy jednoho prodejce určitého druhu nebo konkrétní kategorie. U prodejců je hodnocení procentního podílu prodeje určitého druhu (položek) zboží často dobrým způsobem, jak se rozhodnout, zda bude pokračovat v prodeji nebo pokračovat v jeho prodeji tímto způsobem. Například pokud má deset položek v kategorii výpočetní techniky procentní podíl 100 procent, ale stejné položky mají v kategorii elektroniky procento prodeje pouhých 20 procent, zřejmým rozhodnutím je omezit výpisy v elektronice a zaměření na výpis v oblasti výpočetní techniky. Podobně, pokud prodávající vidí vysoký procentní podíl ze všech svých oděvních předmětů, ale špatné prodávané procento v botách, které získávají, mohou se rozhodnout odstranit boty z jejich produktové řady. ("Můj prodávaný procentní podíl v příslušenství iPhone je přes střechu, ale klesá na telefony s Androidem. Najdu lepší zdroj a zaměřím se na příslušenství iPhone.")
- Kategorie nebo skupiny položek na trhu eBay. Jako součást svého průzkumu trhu většina prodejců také touží vědět, které kategorie se v současné době "dobře" vyvíjejí na eBay a / nebo jaké druhy položek jsou ve velmi vysoké poptávce; prodejní procento je velmi účinný způsob, jak to měřit. Prodejci, jejichž obchodní modely jim nabízejí určitou flexibilitu v přenesené produktové řadě, se mohou rozhodnout soustředit se na jednu skupinu kategorií během prázdnin a na druhou v letních měsících v závislosti na prodávaných procentních podílech různých kategorií a jejich trendových liniích každé období. ("Procento prodejů v oblasti spotřební elektroniky je tento měsíc velmi nízké a směrem dolů, ale je vysoká a rostoucí v oděvních a oděvních službách!")
Zjištění procenta prodeje
Nejlepší způsob, jak zjistit první dva druhy prodávaných procent, jsou buď vlastní účetní prodejce, eBayova analytika výpisů nebo nástroj pro vytváření přehledů, jako je Sales Reports Plus . Téměř všichni úspěšní prodejci mají různé pohledy na své prodávané procentní sazby, neboť ztráta z pohledu prodejních procent může znamenat také ztrátu dohledu nad nabídkou a poptávkou a schopnost účinně kontrolovat poplatky .
Nejúspěšnější prodejci také používají nástroje ke sledování třetí kategorie prodávaných procent, neboť účinně říkají prodejcům, kteří používají několik obchodních modelů, co by měli prodávat v daném okamžiku nebo v konkrétní sezóně nebo ročním období. Pro většinu těchto prodejců to znamená předplatné pro Terapeak analytics, což je populární nástroj, který slouží k shromažďování a shromažďování těchto informací z webových stránek eBay.