Nejsou vždy špatní. Neexistuje však žádný způsob, jak to znát, neboť je to jedna nebo druhá cesta. Existují studie, které ukazují průměrné prodejní sítě FSBO méně než srovnatelné domy s reprezentací realitních agentů, ale nejsou to stejné domovy.
Jak je najdete?
Jedná se o nejjednodušší součást pracovních FSBO prodejců pro výpisy. Jsou tam venku inzerovat svůj domov na prodej s nápisy yard, inzeráty, reklamy Craigslist a záznamy na realitních stránkách, jako je Zillow.com a další. Sledujte inzeráty, vyhledáváte na CraigsListu, projíždějte a zaregistrujte se k odběru informačních kanálů z webových stránek, které vám zašlou nové výpisy FSBO ve vaší oblasti.
Co je to zvláštní o FSBOs? Ať už si myslí, že mohou ušetřit peníze s do-it-yourself přístup, měli špatný zážitek, nebo si jen myslí, že internet jim dává na rovné podmínky s realitními makléřskými, FSBO prodejci mohou být lukrativní trh.
Sledováním jejich vlastností, čekáním na chvíli, než budou na trhu a poté přinášením řešení pro jejich neprodejný majetek, můžete ve skutečnosti obrátit značné procento FSBO na výpisy. Jakmile je jejich majetek na trhu bez smysluplné činnosti, jsou obvykle přizpůsobení přístupu, který nabízí pomoc.
Jak se s nimi setkáte?
Nejprve se ujistěte, že porušujete pravidla Nevolání. Může vám získat velké pokuty. Pokud se rozhodnete volat FSBO, buď se ujistěte, že nejsou na seznamu Do not Call, nebo máte v ruce reklamu, která říká něco o "zástupcích vítána". Pokud nabízejí provize kupujícímu, budou očekávat výzvy k získání dalších informací nebo k zobrazení nemovitosti.
Pokud tuto reklamu nemáte, můžete být stále v pořádku, abyste je vyzvali, abyste říkali, že máte zájemce o koupi, ale vy byste měli být schopni vyrobit jednu reklamu. V opačném případě pošlete pohlednici nebo prospekt brožury nebo e-mailem, pokud je jejich e-mailová adresa v jakémkoli marketingovém materiálu.
Co je moje hodnota?
Za prvé, musíte věřit, že přinášíte hodnotu ke stolu. Vaše marketingová místa a schopnosti by jim měly přinést více showů. Vaše znalosti trhu by měly pomoci jim objektivně prozkoumat své ceny. Vezmete si telefonní hovory, vzhledy a jiné nepříjemnosti z jejich záda. Přinášíte sílu MLS se všemi členy, z nichž mnozí by si nevšimli nebo neukázali vlastnost jako FSBO.
Mnoho fanoušků FSBO je unaveno z hry.
Pozorováním a čekáním můžete cílit prodejce FSBO s vlastnostmi, které byly na trhu déle než průměr pro výpisy.
Můžete studovat jejich majetek před počátečním kontaktem, udělat CMA a zjistit, zda je třeba provést úpravu ceny. Až budete připraveni je kontaktovat, přijdete vyzbrojeni řešením jejich marketingového dilematu.
Nebudete soutěžit s takřka tak mnoha agenty jako na jiných trzích s nemovitostmi. Vaše procento konverze z FSBO na výpis bude poměrně vysoké, když získáte zkušenosti. Budete moci poskytnout příklady a reference předchozích vlastností FSBO, které jste provedli k uzavření. To může být skvělý realitní marketing nika pro ty, kteří si čas a úsilí dokončit jejich přístup. ** Aktualizace: zpráva NAR za rok 2011 pro kupující a prodávající potvrdila, že tržby FSBO zůstaly stabilní kolem 9%.