Prodejní prognóza pro nové firmy je těžší, ale přesto je potřeba
Predikce prodeje je nedílnou součástí řízení podniku. Bez solidní představy o tom, jaký bude vaší budoucí prodej, nemůžete spravovat svůj inventář nebo peněžní tok ani plán růstu . Účelem prognózy prodeje je poskytnout informace, které můžete využít k inteligentnímu obchodnímu rozhodování.
Jak provést prodejní předpověď
Prognóza prodeje je odhadem množství zboží a služeb, které můžete realisticky prodávat v předpovědním období, náklady na zboží a služby a odhadovaný zisk.
Typicky to dělá:
- Vytvoření seznamu zboží a služeb, které mají být prodány
- Odhad počtu všech, které mají být prodány
- Jednotková cena každého z nich a celkový (cena * #jednotky) a celkový součet
Dalším seznamem je odhadovaná cena každého zboží nebo služby a celková cena (cena * počet jednotek).
Odčítání celkových nákladů z celkových tržeb přináší odhadovaný zisk na předpovídané období.
Pokud má vaše podnik obrovský počet položek v inventáři, může být nutné kondenzovat prodejní jednotku / náklady do kategorií.
Předpoklady odhadu prodeje
Existuje mnoho faktorů, které mohou potenciálně ovlivnit prodej, který by měl být základem pro vaši prognózu prodeje, včetně:
- Ekonomika a váš konkrétní průmysl - Zpomaluje se ekonomika? Je trh s vaším zbožím a službami rostoucí nebo klesající? Existuje větší konkurence na trhu? Je pravděpodobné, že získáte nebo ztratíte nějaké významné zákazníky? Vaše prognóza prodeje by měla obsahovat odhad procentuálního růstu nebo poklesu na trhu.
- Vaše produkty nebo služby - Spouštíte nějaké nové produkty nebo služby, které mohou zvýšit prodej , nebo jsou prodeje vašich stávajících produktů / služeb klesající kvůli lepším výrobkům / službám nebo nižším cenám z konkurence? Budete nuceni zvýšit ceny kvůli zvýšeným materiálovým, pracovním nebo jiným nákladům a jak to ovlivní prodej?
- Vaše marketingové úsilí - Docházíte k nějakým novým marketingovým kampaním nebo trávíte více či méně na reklamu? Snad přinášíte novou webovou stránku společnosti , zvýšíte svůj e-mailový marketing nebo rozdělíte do sociálních médií, abyste zvýšili prodej? Přijímáte další pracovníky prodeje nebo ztratíte svého nejlepšího prodejce?
Prodejní prognóza pro stávající podniky
Předpovídání prodeje pro založené podnikání je snadnější než prognóza prodeje pro nový podnik ; zavedené podnikání již má prodejní předpovědní základnu minulých prodejů. Příjmy z prodeje podniku ze stejného měsíce v předchozím roce spolu s poznatky o obecných ekonomických a průmyslových trendech dobře fungují pro předpovídání prodeje podniku v určitém budoucím měsíci.
Pokud vaše firma opakuje své zákazníky , můžete se s nimi zkontrolovat, zda budou jejich úrovně nákupu pravděpodobně pokračovat iv budoucnosti. Nechcete-li je přímo kontaktovat, můžete vyvozovat budoucí aktivitu založenou na zdraví zákazníka.
Prodejní prognóza pro nové firmy
Prodejní prognóza pro nový podnik je problematičtější, protože neexistuje žádná základní linie tržeb z minulosti. Proces přípravy prognózy prodeje nového podniku zahrnuje výzkum vašeho cílového trhu , vaší obchodní oblasti a vaši konkurenci a analýzu vašeho výzkumu s cílem odhadnout budoucí prodej.
Pro další vysvětlení viz tři metody prognózy prodeje a prognózy prodeje vašeho podnikatelského plánu .
Ukázka 6 měsíčních prodejních předpovědí
| Jan | Únor | Mar | Duben | Smět | Jun | Celkový | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| #Prodejované položky | |||||||
| Widget 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Jednotková cena $ | |||||||
| Widget 1 | 50 dolarů | 50 dolarů | 50 dolarů | 50 dolarů | 50 dolarů | 50 dolarů | |
| Widget 2 | 35 dolarů | 35 dolarů | 35 dolarů | 35 dolarů | 35 dolarů | 35 dolarů | |
| Odbyt | |||||||
| Widget 1 | 500 dolarů | 500 dolarů | 750 dolarů | 750 dolarů | 750 dolarů | 750 dolarů | 4000 dolarů |
| Widget 2 | 700 dolarů | 700 dolarů | 875 dolarů | 875 dolarů | 875 dolarů | 875 dolarů | 4900 dolarů |
| Celkový prodej | 1200 dolarů | 1200 dolarů | 1625 dolarů | 1625 dolarů | 1625 dolarů | 1625 dolarů | 8900 dolarů |
| Jednotková cena | |||||||
| Widget 1 | 25 dolarů | 25 dolarů | 25 dolarů | 25 dolarů | 25 dolarů | 25 dolarů | |
| Widget 2 | 30 dolarů | 30 dolarů | 30 dolarů | 30 dolarů | 30 dolarů | 30 dolarů | |
| Celkové náklady | |||||||
| Widget 1 | 250 dolarů | 250 dolarů | 375 dolarů | 375 dolarů | 375 dolarů | 375 dolarů | $ 2000 |
| Widget 2 | 600 dolarů | 600 dolarů | 750 dolarů | 750 dolarů | 750 dolarů | 750 dolarů | 4200 USD |
| Zisk | |||||||
| Widget 1 | 250 dolarů | 250 dolarů | 375 dolarů | 375 dolarů | 375 dolarů | 375 dolarů | $ 2000 |
| Widget 2 | 100 dolarů | 100 dolarů | 125 dolarů | 125 dolarů | 125 dolarů | 125 dolarů | 700 dolarů |
| Celkový zisk | 350 dolarů | 350 dolarů | 500 dolarů | 500 dolarů | 500 dolarů | 500 dolarů | 2700 dolarů |
Vytvořte rozsah prognóz
Je dobré vytvořit několik prognóz prodeje s využitím řady předpovědí, zejména u nových podniků.
Po vytvoření počáteční prognózy s použitím nejlepších odhadů vytvoříte další prognózu založenou na optimistických počtech a druhá na základě pesimistických. Aktualizujte svou prognózu se skutečnými hodnotami, jak postupuje čas.
Prognóza prodeje, která se provádí měsíčně za měsíc, vám poskytne mnohem realističtější předpověď, jak bude vaše podnikání fungovat, než je jedna prodejní prognóza pro rok.
Software účetnictví usnadňuje prognózu
Softwarové balíky pro podnikové účetnictví, jako je například QuickBooks, mohou na základě stávajících údajů o prodeji provést prodejní prognózy, včetně individuálních prognóz, podle zákazníka. Podívejte se na 6 výhod používání softwaru pro malé podniky , než si koupíte účetní software pro vaše malé firmy a nejlepší účetní software pro malé firmy .
Také známý jako: Prodejní předpověď, prodejní předpovědi.
Viz též:
Tipy pro správu peněžních toků pro udržení peněžního toku
3 Poměry pro podnikatelské zdraví
10 Nízkonákladové způsoby podpory vašeho podnikání