Jak vydělat kampaň s prodejními dopisy
Pošlete svůj prodejní dopis správným lidem
Pokud je záměrem vašeho prodejního dopisu prodávat služby renovace domů, například jej chcete poslat pouze majitelům domů ve vaší oblasti, nikoli obyvatelům bytů.
Zatímco nejlepším seznamem adresátů jste vytvořili osobně z vašeho seznamu prospektů, společnost Canada Post nabízí počty domácností, které můžete použít k zaměření kampaně na prodejní dopisy na konkrétní kategorie potenciálních zákazníků. Můžete si také koupit e-mailové seznamy z makléřů poštovních seznamů.
Personalizujte svůj prodejní dopis
Adresování prodejního dopisu osobně, spíše než pomocí pozdravů, jako je například Milý přítel nebo Vážení majitel domu, zvyšuje míru odpovědi na váš prodejní dopis. Použití hromadné korespondence usnadňuje práci.
Napište různé verze svého prodejního dopisu pro různé segmenty cílového trhu
Všichni vaši zákazníci nebo klienti nejsou stejní. Tak proč očekávat, že všichni budou přesvědčeni stejným prodejním dopisem? Vytvořte různé verze svého prodejního dopisu pro různé segmenty cílového trhu, a to tak, že zvýrazníte různé výhody vaší nabídky nebo zcela změníte výhody.
Zahrnout objednávkový formulář se svým prodejním dopisem
Jeden z klíčů k úspěšnému prodejnímu dopisu usnadňuje vašemu budoucímu zákazníkovi, aby podnikl kroky. Včetně objednávkového formuláře s Vaším dopisem dává zákazníkovi další možnost, jak provést okamžitou akci a usnadnit její reakci faxem nebo poštou.
Do svého prodejního dopisu nezahrnujte fantazijní grafiku
Obecným pravidlem je, že čím blíže se váš prodejní dopis podobá psanému dopisu od jedné osoby k druhé, tím lépe odpověď. Najdete-li jednu fotku svého produktu (s popisem), funguje dobře, ponechte však intenzivní grafiku brožury. Nechcete, aby váš obchodní dopis vypadal jako reklama.
Nepoužívejte poštovní štítky na obálkách s prodejním dopisem
Tisk názvu a adresy příjemce přímo na obálku zvýší vaši odpověď na prodejní dopis. Také studie přímého marketingu ukázaly, že pokud máte jména a adresy napsané ručně, je to nejjistější způsob, jak otevřít prodejní dopis. To však nemusí být vhodné pro váš obchodní obrázek.
Do obálek neumisťujte kopii Teaser
Někteří obchodníci říkají, že teaser kopie (jako je nyní můžete dostat _________ za poloviční cenu!) Může být efektivní, ale myslím, že teaser kopie dává příjemcům vašich prodejních dopisů zcela špatný podnět - pobídka házet svůj prodejní dopis pryč nepřečtené . (To je to, co s nimi dělám, když vidím na obálce výtisk.)
Pošlete opakované pošty dva nebo tři týdny později
Pokud máte dobrou odpověď na počáteční zaslání vašeho prodejního dopisu, zaslání další pošty na stejný seznam by mělo dostat odpověď asi na polovinu původní odpovědi - vůbec špatné, když práce na psaní prodejního dopisu a zjišťování kdo ji poslat, je již hotovo!
Dejte svůj prodejní dopis na web
Zaslání vašeho prodejního dopisu přímo potenciálním zákazníkům není jediným způsobem, jak je dostat, aby je viděli a četli. Najdete zde mnoho příkladů webových stránek, které jsou pouze dlouhými prodejními dopisy s objednávkami a některé z nich jsou velmi úspěšné. To, zda bude pracovat pro vás nebo ne, bude záviset na povaze vašeho produktu nebo služby (stejně jako na kvalitě vašeho prodejního dopisu).
Kromě zasílání svého prodejního dopisu potenciálním zákazníkům prostřednictvím e-mailu můžete také použít e-mail. Uvědomte si však, že lidé jsou obecně náchylnější k nevyžádané poště, která přichází přes poštu, než k nevyžádaným e-mailům.
Buďte realističtí O mírách odpovědí, které může váš prodejní dopis generovat
Kanadská marketingová asociace říká, že průměrná míra odpovědí se pohybuje v rozmezí od 1% do 3%, ale může činit až 0,25% u položek s vysokou hodnotou nebo na velmi konkurenčním trhu nebo až 25% při řešení současných zákazníků.
Zjišťování toho, zda stojí za to přímá zásilková kampaň, závisí na tom, jak se tato procenta překládají na čísla. Pokud prodáváte jednotky vytápění domů za 3000 dolarů každý a vaše 3000 prodejních dopisů má míru odpovědí pouze 1%, je to stále velmi výnosná kampaň. Ale míra odpovědi 1% nemusí přinést přijatelný zisk vůbec, pokud prodáváte hrnky za 8,99 dolarů každý. Je to zisk, který přináší vaše kampaň s přímým marketingem (minus náklady na kampaň), která určuje, zda byl váš prodejní dopis účinný, či nikoliv samotná míra odpovědi.
Vyzbrojeni těmito tipy, měli byste být na dobré cestě k úspěšné kampani prodejního dopisu. Přímý marketing je stále jednou z nejúčinnějších marketingových strategií - pokud budete posílat správný prodejní dopis správným lidem správným způsobem.