Každý malý podnik by měl vytvářet následující informace a formátovat je způsobem, který jim umožní tisknout nenákladně a často aktualizovat.
Rád toto volání nazývám Marketing Kit. Váš marketingový kit začíná několika profesionálně vytištěnými díly, které tvoří rámec pro 10 nebo 12 různých vzdělávacích dokumentů. Jádrové komponenty jsou:
- Kapesní složka - Víceúčelový kůň, tento kus sám, pokud je navržen dobře, může poslat zprávu, že jste v podnikání zůstat. (Toto bude trochu stát, ale má mnoho využití)
- Stránky šablony marketingové sady - Toto by mělo být profesionálně vytištěné dílo, které nese vaše logo a kontaktní informace, ale je odlišné od vašeho hlavičkového papíru. Je základním dílem pro níže popsané stránky vložení do kapsy. (Vaše skutečné marketingové soubory mohou být dokumenty typu MSWord, které jsou vytištěny laserem, což vám umožňuje měnit a aktualizovat obsah a také vám umožní přizpůsobit obsah vašeho marketingového kitu konkrétním vyhlídkám.)
Pro vaši marketingovou sadu by měla být vytvořena některá kombinace následujících stránek.
- Rozdílová stránka - Hit je s tím, jak jste jiní a sprchovat je s výhodami obchodování s vámi. Neříkejte jim, co děláte. Líbí se mi, aby si tento jeden na vrcholu 3 nebo 4 věci, které děláte, že váš cílový trh bude mít hodnotu. Myslete na výhody, které jsou jedinečné.
- Hlubší rozdíly - Nyní rozdělíme každý základní rozdíl a sdělíme čtenáři podrobněji proč a jak je tento rozdíl důležitý.
- Seznam služeb / produktů - Dobře, teď jim řekněte, co děláte nebo co nabízíte.
- Podrobnější popisy produktů / služeb - přečtěte si podrobnosti o všech produktech nebo službách.
- Případové studie - Vyberte si reprezentativní klienty nebo odvětví a načrtněte, jak váš produkt nebo služba řešila výzvu někoho jiného. Lidé se učí různými způsoby a případové studie jim umožňují vidět sebe sama. Myslím, že tento formát funguje dobře. Uveďte situaci, problém, vaše řešení, výsledek. V průběhu času můžete získat více a více z nich a čerpat z těch, které se hodí průmyslu nebo problém, který je relevantní pro vaše vyhlídky.
- Ohlasy - Získejte citáty od skutečných živých klientů a vytvořte stránku s názvem "Podívejte se, co ostatní o nás mluví." Tyto citace mohou být některé z nejsilnějších prodejních nástrojů, které máte. Nové technologie usnadňují vytváření zvukových a video doporučení.
- Seznam klientů - V některých případech pouze uvedením, s kým jiným obchodujete, může představovat přesvědčivý případ.
- Popis procesu - Ukažte jim, jak děláte to, co děláte. Vytvořte podrobný kontrolní seznam a vývojové diagramy, které jim ukazují, jak zachováte svůj slib. V mnoha případech to máte, ale tím, že jste je součástí marketingu, můžete prokázat, jak mnohem profesionálnější je vaše organizace. Ty také vám pomohou zdůvodnit, proč účtujete poplatek za vaše služby. Mnoho lidí podceňuje, kolik přichází do dodávky kvalitního produktu nebo služby. Takže je ukažte.
- Váš příběh - Mnoho společností má zajímavé nebo dokonce děsivé historie. Řekněte jim svůj příběh otevřeným, upřímným a zábavným způsobem a získáte jejich srdce stejně jako jejich hlavy.
Všechny výše uvedené kusy mohou být v mnoha případech textově zpracované soubory, které jsou vytištěny laserem na šabloně, kterou jsem popsal výše. Můžete se dozvědět více o tom, jak tento unikátní nástroj použít
Tento formát umožňuje velmi levný tisk a velkou flexibilitu, když potřebujete aktualizovat, měnit nebo dokonce přizpůsobit své nádherné marketingové materiály.