Začínáme s marketingem pro vaše velkoobchodní produkty
Velkoobchodní marketing může být komplikovaný. Obchodníci budou často házet kolem sebe a povědět vám o koncepci produktů, hodnotových propositionu nebo tržních segmentech a výnosových modelech - a to vše může být velmi ohromující. Takže kde začínáte?
Než začnete investovat čas a úsilí do všech různých marketingových strategií pro vaše velkoobchodní obchodní činnost, začněte s jednoduchým konceptem - abyste věděli a pochopili svůj ideální cílový trh.
Velkoobchodní marketing 101 - Znát ideální cílový trh
Niche trhy mohou pracovat poměrně dobře u některých prodejců, ale při jednání ve velkých velkoobchodních situacích, poslední věc, kterou někdo chce, je vybrat průmyslu s malým cílovým publikem.
Většina lidí si neuvědomuje, že existuje několik faktorů, které je třeba vzít v úvahu při identifikaci dokonalého cílového publika. Proto je uvedeno níže šest základních faktorů, které je třeba zvážit. Jakmile je budete muset projít každým z nich, měli byste mít mnohem jasnější představu o tom, komu jste dosáhli, abyste mohli být efektivnější ve svém obchodním a marketingovém úsilí.
01 - velikost celkového trhu
Musíte začít tím, že budete přesně definovat svůj trh. Chystáte se definovat vaše obchodní sdružení? Může být, že definice je příliš široká nebo příliš úzká. Například pokud prodáte elektronické hrací hračky, je váš trh celý hračkářský průmysl, konkrétně elektronické hračky nebo bočně vzdělávací produkty? 02 - Kdo se o váš produkt zajímá?
Na vašem celkovém trhu, jak jste jej definovali, jaký je tržní segment, který bude mít konkrétní zájem o váš produkt? Použijete-li příklad z předchozího bodu, ze všech spotřebitelů na trhu elektronických výukových hraček, kolik je pravděpodobné, že bude váš produkt považovat? Pokud je 10% trhu s elektronickými hracími hrami složeno ze vzdělávacích institucí, bude pravděpodobně zvažovat váš produkt nebo bude pravděpodobnější, že jej předá ve prospěch zavedené linky? 03 - Velikost trhu přístupná vašim distribučním kanálům
Kolik z trhu budete schopni dosáhnout prostřednictvím zvoleného způsobu distribuce? Pokud většina spotřebitelů nakupuje z maloobchodních prodejen, kolik z tohoto trhu můžete dosáhnout prostřednictvím přímé pošty? Pokud vaše konkurence primárně využívá prodejní síly, kolik z trhu byste mohli prodávat prostřednictvím telemarketingu? 04 - Kdo kupuje produkty vašich konkurentů?
Jakmile zjistíte své přímé konkurenty, změřte velikost segmentů trhu, které dosahují. Je dostatečně výhodné, aby podpořila jinou společnost? Měli byste znovu definovat svůj trh, aby šel po jednom, který jste přehlédli? 05 - Kdo slouží vaší společnosti?
Kolik zákazníků nebo hodně produkce může vaše společnost realisticky sloužit? Pokud můžete dodávat jen několik stovek zákazníků na trhu milionů spotřebitelů, budete muset odpovídajícím způsobem prodávat. Jediná věc, která je horší než nedostatečná poptávka, je příliš velká. 06 - Kdo se můžete dostat prostřednictvím reklamy?
S vaší marketingové strategie, rozpočtem a personálem, jakou část trhu budete schopni dosáhnout? Je to víc, než můžete dodat, nebo je nedostatečné k dosažení vašeho rovnovážného bodu? Jak se informace vztahují k vaší současné strategii? Víte, existuje řada úvah při skutečném uvážení vašeho cílového trhu. Pravdou je, že číslo je ovlivněno odpověďmi na všechny otázky, které zde položíte. Nicméně pečlivým zkoumáním těchto 6 faktorů při identifikaci ideálního cílového trhu budete mnohem lépe připraveni na úspěch.