Markdowns Náklady Prodejci Tony peněz Každý rok
Například : Pokud máte raketu na tenisku, která je uvedena na 300 dolarů a rozhodnete se změnit cenu seznamu na 250 dolarů, právě jste vybrali 50 dolarů.
Děláte to proto, že raketka byla příliš dlouho na polici a je na čase dostat ji ze dveří. Když jste je poprvé koupili, zaplatili jste 150 dolarů. Vaše IMU činila 150 dolarů nebo dvojnásobek nákladů. Toto se označuje jako tvorba základních cen . Teď, když ji prodáte, nedostanete 50% hrubé marže; nová tržní cena poskytne 40% marži.
Když jsem byl na správní radě na univerzitě v Severním Texasu, byli jsme požádáni, abychom přezkoumali studijní plán pro maloobchodníky. Jedna věc, která na mě okamžitě vyskočila, byla nedostatek matematiky. Ve skutečnosti bylo zapotřebí pouze tří hodin matematiky (jedné třídy), aby získali titul jako maloobchodní kupující. Ve svých 26 letech prodeje se jediná věc, kterou jsem se dozvěděla (znovu a znovu), bylo, že nákup byl 10% "módní oko" a 90% matematiky. Jinými slovy, bylo to spíše o plánování zbavit se zboží, než jste ji koupili. Pokud nerozumíte matematice a skutečnosti, že budete muset označit procento položek, které jste zakoupili, necháte spoustu peněz na stole.
Maloobchodní nákup je o matematice ne "oko". Jedná se o plánování dobrých i špatných.
Máme tendenci se zamilovat do našich nákupních rozhodnutí (vím, že jsem to udělal) - někdy na úkor našeho obchodu. Markdowns jsou nevyhnutelné. Ale správné dělení může být zdravé. Uchovávají úložiště čerstvé a příjemné.
Mnoho majitelů maloobchodních prodejen si myslí, že mohou zboží prodávat za původní cenu, "jestliže jim to dává trochu víc času." Zákazníci hlasují včas o vašem zboží. Buďte inteligentní a značkování dřív než později.
Chcete-li pomoci s tím, použijte kalendář. Naplánujte značkování, které se objeví poté, co byly položky uloženy v obchodě po určitou dobu. V obchodech s obuví jsme po 60 dnech automaticky označili položku (pokud to nebyla normální a doplňovatelná položka.) Pak jsme provedli další markdown na 90 dní a pak na konečný na 120. Tento proces vyvolal tlak na mě jako vlastník používat systém open-to-buy , který udržuje svůj inventář pod kontrolou. Také nechal inventář, aby se stal tak starým, že pro něj nemám nic.
Obecně platí, že pomocí následujícího modelu se mi líbí pravidlo 1 / 3rds. Pokud si koupíte 10 rádií, pak prodáte 1/3 za plnou cenu, 1/3 při 25% slevu a 1/3 za 60% slevu. Pokud uděláte matematiku, rychle se přesvědčíte, abyste si na první místo koupili 7 proti 10. Jinými slovy, čím více zámků máte, tím větší je pravděpodobné, že bude v určitém okamžiku označen.
Další věc, která je třeba vzít v úvahu při analýze vašich markdownů, je obrat zásob. Existuje přímá korelace mezi obratem zásob a tržními cenami.
Vysoký obrat obvykle znamená méně markdownů. Nižší součet zásob obvykle znamená vyšší nebo vyšší tržby.
Poslední tip na značkování, použijte seznamování s nákupy od prodejců, abyste pomohli s vaším peněžním tokem a vykompenzovali "ding" markdowns, když se to stalo. Datování je v době, kdy vám dodavatel poskytuje dodatečný čas na zaplacení zboží po jeho doručení. Například většina faktur je splatná do 15 až 30 dnů po odeslání k vám. Datování je v době, kdy vám dodavatel poskytuje více času na zaplacení. Výhodou je, že byste ho mohli skutečně prodat, než budete muset zaplatit za to!