12 kroků ke zvýšení důvěryhodnosti a zisku prostřednictvím mluvení
Projevy veřejného projevu
- Ukažte své odborné znalosti
- Nastavte se jako vůdce ve svém oboru
- Rozšiřte povědomí o svém podnikání na svůj trh
- Zvyšte tržby ve své firmě
- Zvyšte svou profesionální síť
- Trávit čas se svým kmenem (který vás dostane z domácí kanceláře a lidí, kteří jsou ve vašem oboru)
- Vydělat peníze
Nevýhody veřejného projevu
- Může být stresující, zejména pokud se bojíte mluvit na veřejnosti
- Čas potřebný k přípravě rozhovorů, materiálů a najít místa k rezervaci
- Může jít na cestu
- Možná byste se museli začít rozdávat rozhovory zdarma, než budete moci účtovat poplatky
Typy veřejného projevu
Ne všechny rozhovory jsou vytvořeny stejně. Váš rozhovor bude velmi záviset na vašich cílech, na trhu a vašem místě. Zde jsou tři různé typy veřejného mluvení, které můžete provést:
- Informativní mluvení nabízí vzdělávání, výuku, postup nebo informace. Například, virtuální asistent by mohl hovořit o outsourcingu práce.
- Přesvědčivé mluvení propaguje konkrétní pohled na téma. Například, virtuální asistent by mohl diskutovat o tom, proč je outsourcing nezbytný pro dosažení ziskovosti.
- Zábavné mluvení je navrženo tak, aby pobavilo a bavilo diváky. Například každoroční firemní akce by si mohla najmout komika.
Typy rozhovorů
Z větší části, když lidé myslí na veřejné mluvení, přemýšlejí o projevech, ale existuje několik různých druhů veřejného mluvení, které můžete udělat.
- Klíčová poznámka : Jedná se zpravidla o zvýrazněné rozhovory. Oni jsou obvykle 30 až 60 minut dlouho a souvisí s celkovým tématem události. Může to být informativní, přesvědčivé a / nebo zábavné.
- Seminář : Jedná se o informativní diskusi zaměřenou na vzdělávání publika. Seminář může trvat 30 minut až po celý den.
- Workshop: Workshopy se podobají seminářům v tom, že se vzdělávají, ale obvykle mají více angažovanosti ze strany publika. Workshopy jsou obvykle hodinu až dvě hodiny.
- Trénink: Stejně jako semináře a workshopy, školitelé také vzdělávají. Oni jsou obvykle najal korporace učit konkrétní dovednosti, jako je například použití sociálních médií nebo prodejní techniky. Školení může trvat hodinu až po celý den nebo dokonce několik dní.
- Panel expert: Mnoho událostí má panely, ve kterých skupina řečníků s usnadněním moderátora pokrývá konkrétní téma. Panely jsou skvělý způsob, jak začít mluvit veřejně, pokud máte strach z mluvení na veřejnosti. Panely jsou obvykle informativní a mají délku 30 až 60 minut.
Jak budovat svůj podnik s veřejným projevem
Začínat ve veřejném projevu jako marketingová metoda se zabývá výzkumem a plánováním. Zde jsou kroky, které je třeba následovat.
1. Co chcete nebo potřebujete na trhu? Budování vašeho podnikání prostřednictvím veřejného mluvení začíná stejně jako každá další marketingová taktika; určení toho, jaký problém můžete vyřešit pro svůj cílový trh . Co dělá vaše podnikání, pomáhá lidem?
2. Naplánujte rozhovor o jednom z vašich řešení. Například pokud jste virtuální asistent, naplánujte si rozhovor o tom, jak může outsourcing zvýšit tržby nebo zisky.
3. Určete své poplatky za mluvení . V některých případech možná budete chtít hovořit zdarma pouze pro příležitost dostat se před svůj trh. Budete však moci účtovat poplatky za vaše mluvení, zvláště pokud to budete dělat pravidelně. To, co budete účtovat, bude záviset na:
- Typ diskuze (tj. Hlavní řeč, seminář, školení, vzhled panelu apod.)
- Délka hovoru
- Místo konání, například, společnosti budou platit více než neziskové
- Vaše zkušenosti
- Kvalita a množství vašich materiálů
4. Najděte skupiny, které se zaměřují na váš trh, tak, aby vystihovaly váš názor. Které asociace nebo organizace patří váš cílový trh? Začněte zkoumáním toho, zda mají nebo nemají události, na které můžete hovořit.
Nebo můžete na jednom ze svých setkání mluvit. Pokud jste podnikatelskou sférou (B2B), vyhledejte profesionální sítě, jako je místní obchodní komora. Občanské a sociální skupiny (tj. Klub Lions) mají často řečníky. Programy pro vzdělávání dospělých (zkontrolujte na místní univerzitě nebo na vysoké škole týkající se vzdělávání dospělých), knihovny a komunitní rekreační střediska jsou také místa, která je třeba zkontrolovat.
5. Poznejte svého klienta. I když jste nasadili myšlenku, která je zaměřena na váš trh, neubližuje se dozvědět se více o organizaci, se kterou budete mluvit. Přizpůsobení vašeho projevu skupině zajišťuje, že dáváte publiku to, co chtějí. Pokud ve své řeči uvedete svou hostitelskou organizaci, můžete podpořit více rezervací. Pokud například mluvíte s Hospodářskou komorou, můžete zmínit další zdroje, které komora nabízí svým členům.
6. Připravte si více nástrojů pro učení (pokud dáváte informační nebo instruktážní řeč). Lidé se učí různými způsoby. Někteří jsou posluchači, ve kterých potřebují slyšet jen to, co říkáte. Ostatní potřebují písemné materiály a někteří dávají přednost oběma. Zvažte, zda budete mít obrys, který účastníkům pomůže sledovat vaše rozhovory. Ujistěte se, že jste zahrnuli vaše obchodní jméno a kontaktní informace do svých letáků. Pokud můžete ušetřit náklady, poskytněte složkám prezentaci, brožuru a další materiály o vaší firmě.
7. Připravte se a procviňte svůj rozhovor . Chcete-li se vyhnout nudě, promluvte si s příběhy a anekdoty, které upozorňují na poselství, které se snažíte předat. Přidejte do svého rozhovoru humor, abyste zmírnili napětí a přidejte trochu zábavy k vašemu rozhovoru. Budujte čas na otázky, pokud tomu tak není. Zatímco nemusíte nutně zapamatovat si svůj rozhovor, měli byste být nesmírně obeznámeni s tím, abyste jej mohli doručit konverzačním způsobem, na rozdíl od jeho čtení. Procvičte svůj projev před kamarády, vrstevníky nebo před zrcadlem. Zaznamenejte svůj projev, abyste si všimli jakýchkoli tiků, jako je nadužívání "um" a jiných plnících řeči .
8. Připravte audiovizuální materiál. Prezentace prezentace vám mohou vypnout publikum, zejména pokud jsou načteny textem s odrážkami. Současně to může být skvělý nástroj, abyste se ujistili, že jste vy a vaše publikum na stejné stránce rozhovoru. Namísto použití kuliček a textu zvažte použití vizuálních slov. Existuje tvrzení, že obrázek má hodnotu 1000 slov, takže to maximalizujte. Vyberte kvalitní fotografie nebo grafiku, která ilustrují koncept, který se snažíte předat. Například pomocí myšlenky virtuálního asistenta při diskusích o tom, jak ohromeno je vlastník firmy, můžete použít obrázek podnikatele, který žongluje s mobilním telefonem, počítačem, papíry atd.
9. Propagujte svůj rozhovor. Zatímco organizace, která vás najala, podpoří rozhovor s členstvím, měli byste také propagovat svůj vzhled. Nejen, že podporuje organizaci, ale může přidat vaši firmu k důvěryhodnosti a přilákat další organizace k pronájmu. Přidejte informace o událostech na své webové stránky, odešlete tiskové zprávy a sdílejte je na sociálních médiích .
10. Ukažte se načas, přiměřeně oblečený a připravený mluvit. Máte jednu šanci udělat dobrý první dojem. Nestráchejte to tím, že jste pozdě nebo vypadali neupraveně.
11. Zapojte se do taktiku snižující úzkost, pokud máte pocit strachu z veřejného mluvení . Pokud jste cvičili a znáte svůj materiál, zaměřte se na své schopnosti. Vezměte hluboké uklidňující dechy. Protahujte pro uvolnění napětí. Usmálajte se během rozhovoru.
12. Požádejte zpětnou vazbu od vašeho publika a klienta. Může být obtížné získat kritiku, ale nejlepším způsobem, jak zlepšit své řečnické dovednosti, stejně jako vlastní rozhovor, je prostřednictvím zpětné vazby.
Veřejné mluvení může být zábavné a je to vynikající způsob, jak rozšířit své podnikání, a je to jedna z mála marketingových strategií, které můžete zaplatit. Pokud máte pocit, že jste přidali veřejnou řeč, zvážit možnost pomoci prostřednictvím organizací jako je Toastmasters. Sledujte TedTalks, abyste se naučili, jak udělat pútavé a inspirativní rozhovory . Začněte malý tím, že budete chtít být na panelu nebo na malých skupinách.