Proč selhání obchodních partnerství

by Susan Wardová

Vyvarujte se chybám při dlouhodobém úspěchu v obchodním partnerství

Obchodní partnerství má mnoho výhod - umožňují podnikatelům soustředit se s doplňkovými dovednostmi, stejně jako sdílet startovací náklady a riskovat jeden s druhým. To z nich činí jeden z nejběžnějších způsobů úspěchu v podnikání . Naneštěstí mnohé výhody partnerství mohou být také nevýhody a statistiky ukazují, že až 70 procent obchodních partnerství se nakonec nezdaří. Podívejte se blíže na některé z nejčastějších důvodů, proč se obchodní partnerství rozpadá, takže můžete vytvořit partnerství, abyste vstoupili do úspěšnějšího vztahu.

01 - Obchodní partnerství se svými přáteli nebo manželi je riskantní

Mnoho manželských, rodinných firem nebo partnerství mezi přáteli je úspěšné a představu o zahájení podnikání s někým, koho znáte (nebo si myslíte, že víte) důvěrně a důvěru, může být velmi atraktivní. Nicméně, jak se často říká, volba obchodního partnera je obtížnější než výběr manžela a mnoho takových partnerství je odsouzeno k neúspěchu.

Každé úspěšné obchodní partnerství by mělo vycházet z komplementárních silných stránek, talentů, osobností a zkušeností budoucích partnerů. Příbuzný nebo přítel musí přinést mnohem více do potenciálního obchodního partnerství než jen svůj osobní vztah s vámi.

Aby partnerství mezi přáteli nebo rodinou bylo úspěšné, je důležité, abyste udrželi oddělení obchodních a osobních vztahů. Tímto způsobem budete mít otevřené a otevřené diskuse s vaším partnerem (partnery) o obtížných obchodních rozhodnutích, cílech, financích - diskuzích, které mohou složité osobní vztahy ztěžovat. Většina obchodních partnerství mezi manželi se pravděpodobně rozpadne v případě manželského rozpadu (a naopak). Stejně tak osobní vztahy mezi ostatními členy rodiny nebo přáteli jsou často vážně narušeny, když obchodní partnerství mezi rodinou nebo přáteli je kyselé.

Stejně jako u všech obchodních partnerství je velmi důležité, aby byla uzavřena komplexní dohoda o partnerství tak, aby otázky týkající se financí, rozdělení práce apod. Byly jasně vymezeny před zahájením podnikání . Jednoduché podání ruky mezi rodinnými příslušníky nebo přáteli není dostačující, když vaše finance a pověst jsou na lince v podnikání.

Správně uzavřené obchodní partnerství s rodinou nebo přáteli může být velmi užitečné, ale neúspěšné partnerství může rozdělit rodiny nebo zničit přátelství na trvalém základě.

02 - Nerovnoměrný závazek mezi partnery

Jak vám to řekne jakýkoli obchodník, začátek podnikání má obrovský finanční a osobní závazek. Jako jediný majitel jste vy a vy sám zodpovědní za úspěch (nebo selhání) podnikání. V partnerství jste závislí na příspěvcích jiných partnerů a pokud nejsou schopni nebo ochotni učinit stejnou úroveň osobních nebo finančních obětí, pravděpodobně to nakonec vyústí v odpor a konflikt.

Partnerství založené na jednom partnerovi, který činí větší finanční příspěvek, a jiní partneři slibující, že vytvoří rozdíl v "poněkud vyrovnaném", by mohli být teoreticky rozumní, ale "ponětí o spravedlnosti" je obtížné kvantifikovat a popsat v partnerské dohodě . Pokud slibovaný "pocit rovnosti" není doručen, partnerství směřuje k katastrofě.

Stejně tak může být pro člena partnerství obtížné plně se ponořit do podnikání, když má jiné rozptýlení. Někdo, kdo má jiné obchodní zájmy, nebo malé děti a pracující manželka, například, nemusí být schopen plně se zavázat k obchodnímu partnerství.

Nerovnoměrný příspěvek mezi partnery nesmí představovat problém, pokud je předem dohodnut (a plně formulován v dohodě o partnerství), ale jinak by to pravděpodobně vedlo ke sporům mezi partnery.

03 - Nedostatek úspěchu

Budování podnikání trvá trpělivost a vytrvalost a pro úspěšné podnikání musí být majitelé připraveni učinit dlouhodobý závazek. Kromě toho je mnoho podniků v cyklickém průmyslu a majitelé podniků možná potřebují zvyknout si na období pomalého růstu a fluktuace výnosů z podnikání.

Nedostatek podnikání a / nebo období klesajících příjmů mohou na obchodních partnerech vynaložit psychologické vyúčtování a nakonec vést ke konfliktu, zejména pokud je podnikání nebo se stává silným odlivem osobních financí zúčastněných osob. Pokud byl jeden nebo více partnerů dříve zaměstnancem s ustáleným výplatním právem (a výhodami), mohou být v pokušení hrát hádat své rozhodnutí stát se podnikatelem, pokud podnik není okamžitě úspěšný nebo pokud dojde k zpomalení podnikání.

Neexistují žádné jistoty úspěchu v podnikání a výhody partnerství nemohou překonat nedostatečnou přípravu nebo obchodní myšlenku, která není životaschopná. Důkladné obchodní plánování před zahájením a po uvedení do provozu, včetně výzkumu na cílovém trhu , realistického peněžního toku a prognóz výnosů a dostatečné dostupnosti dluhu nebo vlastního kapitálu v případě potřeby, jsou všechny požadavky na to, aby jakýkoli podnik dlouhodobě prosperoval.

04 - Rozdílné hodnoty

Mnoho partnerství neuspělo, protože partneři nejsou v souladu s hodnotami a / nebo cíli organizace. Jak se podnik vyvíjí, mohou se rozdíly stát rostoucím zdrojem tření.

Před uzavřením obchodního vztahu by potenciální partneři měli splňovat a formulovat:

Proč se chtějí stát podnikateli
Jaká je jejich vize pro společnost
Jejich dlouhodobé cíle

Pokud chcete začít podnikat, protože nesnášíte svou práci nebo se domníváte, že se můžete stát bohatým, může to být velkým motivačním faktorem, ale slepí vás realitě vlastnit a provozovat firmu. Potenciální partneři, zejména ti, kteří vstupují do svého prvního podnikatelského záměru, musí být realističtí s ohledem na obchodní vyhlídky a odpovídajícím způsobem se snažit zamezit jejich možným zklamáním.

Potenciální partneři mohou nesouhlasit se svými vizemi společnosti a mají radikálně odlišné představy o dlouhodobých cílech organizace. Jeden partner může například považovat podnik za alternativní způsob, jak získat skromný život a nemají žádnou potřebu další expanze, zatímco jiný partner může mít pro podnikání ambiciózní plány rozvoje, včetně velkého počtu zaměstnanců, otevírání satelitních kanceláří, veřejnosti společnosti atd.

Aby se zabránilo dlouhodobému konfliktu mezi partnery, měla by se vize firmy předem dohodnout a popsat v prohlášení o vize a části podnikového plánu by měly být použity k formalizaci dlouhodobých cílů organizace.

05 - Osobnostní střety

Riziko sdílení a doplnění dovedností jsou některé z velkých výhod podnikatelských partnerství, ale pokud osobnosti partnerů dostatečně nezasahují, může podnik vést k potížím.

Mohou se očekávat neshody mezi partnery, ale silně kontrastní osobnosti mohou zesílit rozdíly v názorech a vést k rozhořčení a konfliktu.

Rozhovor a hodnocení potenciálního partnera je nutností, pokud nejste již dobře obeznámeni. Zacházejte s ním jako s pracovním rozhovorem - stejně jako s diskusí o schopnostech, talentu a zkušenostech, posuzujte jeho osobnost pomocí otázek, jako jsou:

Jste riskant?
Jste vysoce motivováni?
Jak byste řešili složité situace, jako je například řešení problémových zaměstnanců, zákazníků a prodejců?
Jaké jsou vaše očekávání od mne a od mého podnikání?
Máte trpělivost a vytrvalost, abyste zvládli zahájení a růst podniku ?

Mějte na paměti, že rozdíly v osobnosti mohou být také přínosem spíše než překážkou, pokud respektujete své partnery, hodnotíte jejich názory a máte společnou vizi pro podnikání.

06 - Selhání důvěry

Účinný a otevřený vztah mezi partnery je základem jakéhokoli úspěšného obchodního partnerství, takže nic nedělá partnerství rychleji než nedostatek důvěry. Vzhledem ke sdílené odpovědnosti vyplývající z obchodních partnerství ohrožují nezákonné nebo neetické obchodní praktiky jednoho partnera všechny ostatní členy partnerství.

Zatímco nemůžete s jistotou předvídat, že se vaši partneři vždy chovají eticky, můžete tuto možnost zmírnit tím, že předem prozkoumáte jejich historii a pověst, zejména někoho neznámého:

Mají v minulosti jiné podniky a pokud ano, jak to považují obchodní partneři, dodavatelé, zákazníci, zaměstnanci atd.?
Jaká je jejich pověst v komunitě?
Mají předcházející právní potíže?
Měli nějaké kadeřnické zaměstnání nebo manželskou historii?
Byli někdy v konkurzu , měli špatný rating nebo byli v obtížích s daňovými úřady?
Jsou ochotni souhlasit s písemnou dohodou o partnerství, která nastíní všechny kritické aspekty podnikání?

Je pravděpodobné, že osoba má v minulosti stabilitu a etické chování, že se stane důvěryhodným obchodním partnerem.

Učiňte své domácí úkoly dříve, než vstoupíte do partnerství

Důkladné důkladné prozkoumání potenciálních partnerů a vypracování komplexní dohody o písemném partnerství zlepší vaše šance na úspěšné dlouhodobé obchodní partnerství. Některé předběžné výzkumy a řádně napsaná smlouva mohou mít velký rozdíl.