Jak růst vašeho podnikání: Vyzkoušené a pravé způsoby
Jak růst vašeho podnikání: Vyzkoušené a pravé způsoby
Učení, jak rozvíjet své podnikání, není jen důstojným cílem ; růst vašeho podnikání je často nutností pro vaše podnikání přežití a vaše ekonomické pohody. Co můžete dělat, abyste dostali své podnikání za hranici úrovně výživy? Co můžete udělat, aby se změnil na generátor příjmů, který si představujete ? Vyzkoušejte jednu nebo více těchto strategií růstu. Všechny byly úspěšně využity jinými podniky a s určitým plánováním a investicemi vám budou pracovat.
1. Projděte svůj stávající trh .
Když přemýšlíte o tom, jak rozvíjet své podnikání, první věc, která pravděpodobně přichází na mysli, je získávání nových zákazníků . Ale zákazníci, které již máte, jsou vaší nejlepší sázkou pro zvýšení prodeje; je snazší a nákladově efektivnější přimět lidi, kteří již kupují od vás, aby si koupili víc než najít nové zákazníky a přesvědčit je, aby si od nich koupili. Podívejte se na 6 způsobů, jak zvýšit tržby a 10 nízkorozpočtových způsobů, jak propagovat firmu pro více.
2. Požádejte o postoupení .
To neznamená, že získávání nových zákazníků je špatný přístup. Jedním z nejjednodušších způsobů, jak to udělat, je požádat své stávající zákazníky o doporučení. Ale všimněte si slovesa. S dobrými produkty a skvělým zákaznickým servisem a jen za předpokladu, že vaši zákazníci předávají slovo o vaší firmě, nebude to znamenat pro zvýšení zákaznické základny; musíte aktivně hledat doporučení. Během nebo po každé práci nebo prodeji požádejte svého spokojeného zákazníka, pokud zná jiného někoho, kdo by měl zájem o vaše produkty nebo služby.
3. Inovujte svůj produkt nebo službu .
Objevování a podpora nových využití vašich produktů nebo služeb je skvělý způsob jak získat stávající zákazníky, aby si kupovali více a přilákali nové zákazníky. Pomyslete na vazelínu a pásky - a jak jen málo z nich by bylo skutečně prodáno, kdyby měli jen jedno použití!
4. Prodlužte tržní dosah.
Existuje několik způsobů, jak rozšiřovat svou firmu tím, že váš produkt nebo službu zpřístupní nové skupině zákazníků.
Nejobvyklejší je otevření obchodů na nových místech , například otevření obchodu nebo kiosku v novém městě. Nové lokality mohou být také virtuální, například webové stránky s internetovým obchodem. Dalším přístupem je rozšíření dosahu reklamou . Jakmile zjistíte nový trh, můžete inzerovat ve vybraných médiích, které jsou zaměřeny na tento trh . Pokud se váš nový trh skládá z mladší demografické skupiny, možná budete chtít používat sociální média pro reklamu (viz Jak vytvořit sociální mediální plán .)
5. Účast na výstavách .
Výstavy mohou být také skvělý způsob, jak růst. Vzhledem k tomu, že obchodní schůzky přitahují lidi, kteří již mají zájem o typ produktu nebo služby, které nabízíte, mohou výrazně zlepšit vaši spodní hranici. Trikem je vybrat vybrané výstavy, na kterých se podílíte, a hledat správnou shodu pro váš produkt nebo službu. Tipy na obchodní schůzky vám pomohou získat nejlepší návratnost investice.
6. Podmanit si mezeru na trhu .
Vzpomínáte si na analogii velkých ryb v malém rybníku? To je v podstatě to, jak funguje tato strategie pro růst vašeho podnikání. Nízkým trhem je rybníček; úzce definovanou skupinu zákazníků. Přemýšlejte o nich jako o podmnožině, jejíž potřeby nejsou splněny, a zaměřte se na splnění těchto nesplněných potřeb.
Například mateřská škola se může specializovat na růže, zatímco domácí design by se mohl zaměřit na ošetření oken.
7. Zajistěte své náklady.
Překvapený? Mějte na paměti, že když mluvíme o tom, že rozšiřujeme své podnikání, mluvíme o tom, že rozšiřujeme dolní hranici vašeho podnikání. Rozdíl mezi penězi před zdaněním a po zdanění může tuto strategii velmi efektivního růstu. Existují dva hlavní přístupy ke snížení nákladů; likvidaci produktů "ztracených" a zlepšení obratu inventáře . 10 způsobů, jak snížit náklady na podnikání, poskytuje podrobnosti o těchto dvou strategiích a více.
8. Diverzifikujte své produkty nebo služby.
Klíčem k úspěšnému růstu díky diverzifikaci je podobnost. Chcete se soustředit na související potřeby již existujícího trhu nebo na tržní segmenty s podobnými potřebami a vlastnostmi.
Umělec by mohl například prodávat rámy a rámcové služby. Nebo půjčovna horských kol může přepnout na pronájem lyží a sněžnic v zimní sezóně.
9. Franchising
Příběhy podnikatelů, kteří se stali dobře známými a dobře vychytáni díky franchisingu svých malých podniků, jsou legie - a nejen příběhy. Pokud máte úspěšný obchod a můžete vyvinout systém, který zajistí, že ostatní mohou zdvojnásobit váš úspěch, franchising může být rychlá cesta pro růst vašeho podnikání. Je Franchising podnikání pro vás?
10. Exportovat
Rozšiřování na mezinárodní trhy může být také silným impulsem pro vaše podnikání. Stejně jako franchising, je to způsob, jak rozvinout své podnikání, které vyžaduje poměrně dlouhý čas a prostředky, ale může být nesmírně obohacující. Jak vytvořit exportní marketingový plán načrtává proces získávání exportu, pokud tento způsob rozšiřování vašich obchodních zájmů vás.
Čas růst
Tady to máš; jak rozvíjet svou firmu. Nedovolte, aby vás tento seznam přemohl; vyberte jednu nebo dvě z těchto nápadů, které jsou vhodné pro vaši firmu a vaši situaci a získáte svůj plán pro růst vašeho podnikání. Rychlé spuštění Business Planning vám umožní začít.
Zatímco pravděpodobně nenastane růst hned, bez ohledu na to, jakým způsobem rozšiřujete svou firmu, kterou si vyberete, uvidíte pokrok, pokud to budete držet, a úspěšně promění vaše podnikání ve všech, které chcete.