Kupony, soutěže a ukázky řídí prodej pro firmy
Propagační marketing
Propagační marketing je obchodní marketingová strategie, která má stimulovat zákazníka, aby podnikl kroky k rozhodnutí o koupi.
Propagační marketing je technika, která zahrnuje různé pobídky ke koupi, jako jsou:
- Soutěže: Všichni se nám líbí něco vyhrát zdarma. Soutěže nabízejí atraktivní marketingový nástroj pro malé podniky, který získává nové klienty a vytváří povědomí. Nepotřebujete prodávat miliardy dolarů jako Pepsi, jen cennou cenu pro váš cílový trh .
- Kupóny: Podle CMS, vedoucího obchodního zástupce kupónů, obchodníci vydali v roce 2007 302 miliard kupónů, což je o 6% více než v předchozím roce. Více než 76% obyvatel využívá kupony, podle Rady kupónového marketingového sdružení (PMA). Kupony stále fungují a poskytují cenově dostupnou marketingovou strategii pro malé firmy.
- Vzorkování: Pracují volné vzorky? Nechat svůj produkt pryč zdarma může vypadat jako omezující zisk, ale zvážit případ Seth Godina. Godin vydal v roce 2000 knihu s názvem "Idea Virus". Na rozdíl od jiných autorů si za knihu nikdo neúčtuje, místo toho ji zdarma dali jako elektronickou knihu. Za méně než 30 dní bylo staženo více než 400 000 kopií. To vytvořilo bzučení o knize a přestože je zdarma, lidé si koupili tužku; dělat knihu # 5 na seznamu bestselleru Amazon.
Vytváření silného propagačního marketingu
Před zahájením propagační marketingové kampaně pro vaši malou firmu věnujte čas pečlivému plánování pobídek a cílů. Zeptejte se sami sebe na následující otázky:
- Chystáte se shromažďovat jména jako potenciální zákazníky nebo zlevnit položku jako vedoucího ztráty, abyste získali větší zákaznickou základnu? Určete důvod propagace.
- Kdo je cílem propagační kampaně? Jsou to vaši konkurenční zákazníci nebo stávající klienti, kteří v posledních 12 měsících neuspěli?
- Co motivuje nejlépe pro vaši skupinu zákazníků? Kupóny, loterie nebo odběr vzorků?
- Jaký je váš dostupný rozpočet? Vyberte si reklamní vozidlo, jako je přímá pošta, e-mail nebo in-store, které nepřesáhnou váš propagační rozpočet.
- Spustíte propagační činnost nebo si najmete propagační agenturu? Vyberte si z vlastních zdrojů, pokud máte omezený rozpočet a čas, abyste se dozvěděli více o propagačním marketingu.
- Jak se vaše firma rozhodne, zda propagační marketing je úspěšný? Vyberte jasný cíl a nezapomeňte měřit výsledky.
- Je vaše propagace v souladu se státními a federálními zákony. Propagační marketingové pobídky musí být v souladu se zákonem. Federální obchodní komise například uvádí, že "když je" bezplatná "nabídka spojena s nákupem jiného produktu, cena zakoupeného produktu by neměla být zvyšována z jeho běžné ceny."
Veškeré soutěže nebo loterie nabízené společností, která vyžaduje vstup na nákup, jsou ve Spojených státech nelegální. Zkontrolujte státní nebo státní vládní agenturu, abyste se ujistili, že dodržujete předpisy a zákony.
Pokračující výdaje malých a velkých společností na propagační marketing je jasným důkazem toho, že promos pracuje. Použijte propagační marketing pro své malé firmy a prožijte podporu prodeje.
Upravil Alyssa Gregory