Hledání online a dobrá komunikace jsou klíčem
Je snadnější najít velkoobchodního dodavatele, pokud přesně víte, které produkty potřebujete. Pokud už víte, co chcete prodat , je zde 10 tipů pro nalezení velkoobchodního distributora pro vaše podnikání.
1. Rozumět distribučním kanálům vašeho průmyslu
Existuje mnoho způsobů, jak může produkt přejít od výrobce k prodejci.
Ne všichni velkoobchodníci slouží stejnému trhu. Pochopení distribučních kanálů vašeho odvětví a znalost toho, kde se vejdete do dodavatelského řetězce, vám pomůže najít správného velkoobchodního dodavatele pro vaše maloobchodní nebo online podnikání. Mezi různé typy velkoobchodů patří:
- Výrobce: Pro některé výrobky si můžete koupit přímo od výrobce. To je v podstatě to, co obchod "butik" dělá - nakupuje od malých (někdy i jedné osoby) výrobců.
- Dovozce / exkluzivní distributor: V některých průmyslových odvětvích může mít společnost výhradní právo importovat a distribuovat produkt v určité zemi. Někteří mohou prodávat přímo maloobchodníkům, ale častěji si zakládají nebo prodávají menším místním velkoobchodníkům.
- Velkoobchodník / regionální distributor: Obvykle existují regionální velkoobchody, které převezou zásilky o rozměrech , rozbíjejí je a prodávají nákladní boxy výrobků místním velkoobchodníkům.
- Pracovníci, "prodejci vozů": Tito lidé dávají denní dodávky místním obchodníkům s potravinami a maloobchodním prodejnám cihel a malt.
Každý výrobní průmysl má své vlastní jedinečné distribuční kanály. Někteří obchodníci budou pohybovat dostatečně objemně, aby obcházeli zaměstnance, nebo možná v menším průmyslu, dovozci prodávají přímo maloobchodníkům.
Při prvním spuštění nakupujete od menších velkoobchodů za vyšší ceny. S nárůstem objemu budete moci získat lepší ceny a / nebo posunout dodavatelský žebřík do většího velkoobchodníka.
2. Zkuste výrobce nejdříve
Možná byste měli začít u zdroje. Pokud prodáváte značkové položky, přejděte přímo na výrobce produktu. Můžou se vám prodávat v závislosti na požadavcích na minimální objednávku.
Pokud jste pro ně příliš malý, nebo prodávají pouze prostřednictvím zavedených distribučních kanálů, požádejte je o seznam distributorů, se kterými se můžete obrátit. Začínáním od zdroje (výrobce) můžete buď získat nejnižší ceny, nebo alespoň získat seznam nejuznávanějších distributorů, abyste mohli začít hledat.
Čím méně lidí budete muset projít, tím nižší budou vaše náklady, což vám umožní být konkurenceschopnější na trhu.
3. Mějte výrobní první kontakt s velkoobchodním dodavatelem
Vezměte si seznam velkoobchodních distributorů, které jste získali od výrobce, a začněte kontaktovat každý z nich. Co hledáte, jsou minimální požadavky na objednávku a jejich velkoobchodní jednotkové ceny. Chcete-li získat nejlepší odpovědi, buďte upřímní kvůli tomu, co hledáte (nesnažte se zvuk "větší", než jste vy), udržujte své e-maily krátké a na míru a přátelské.
Můžete také zvážit vyzvednutí telefonu, aby jste mohli iniciovat volání po telefonu, nebo aby jste mohli sledovat i lidi, kterým jste zaslali své úvodní e-maily.
4. Zkuste Vyhledávání velkoobchodníků na Googlu
Jak bylo uvedeno výše, můžete zahájit předběžný výzkum s některými základními vyhledávacími podmínkami Google. Jak se dostanete hlouběji do vašeho výzkumu, budete pravděpodobně více přesný na produkty, které hledáte.
Proveďte vyhledávání Google na slova "velkoobchod" nebo "distributor", plus některá klíčová slova z vašich produktů nebo výklenku. Vyzkoušejte názvy produktů, čísla modelů a značky. Projděte každý výsledek a vyhledejte odkaz "velkoobchodní účet" nebo e-mailovou adresu nebo telefonní číslo, kde můžete získat další informace. Ve vzácném případě, že informace jsou obtížné najít nebo nejsou snadno dostupné, můžete vyhledat WHOIS pro vyhledání kontaktních informací .
5. Podívejte se na velkou část na eBay
Pokud vše ostatní selže, někteří prodejci nebo drobní velkoobchodníci prodávají spoustu vašeho produktu na eBay.
Vzhledem k tomu, že eBay se zaměřuje především na maloobchodní zákazníky, možnosti velkoobchodu, které zde najdete, jsou obvykle vhodné pouze pro maloobchodníky s velmi malým objemem. Ale pokud jste právě začínali, eBay by mohlo být snadným začátkem, který potřebujete, abyste ponořili vaše prsty do elektronického obchodu a začali dodávat produkt.
6. Zkontrolujte hlavní tržiště B2B
Začněte na Alibaba.com; je to trh s gorilkami o objemu 800 liber, který tvoří výrobci , dovozci a velkoobchodní distributoři. Mezi další tržní místa B2B patří globální zdroje (USA), kupující zóna (USA), EC21 (Korea), EC Plaza (Korea) a Busy Trade (Hongkong).
7. Připojte se k průmyslovým skupinám, fórům a dalším profesionálním sítím
Jiní prodejci se nebudou snažit sdílet informace o dodavateli s konkurenty, takže budete potřebovat nějaké sítě, abyste našli nejlepší možné velkoobchodní dodavatele pro vaše malé firmy. Začněte budovat vztahy s průmyslovými zasvěcenými osobami a nakonec budete jedním z těch zasvěcených osob. Zúčastněte se on-line fór , sestavte svůj profil LinkedIn a začněte s budováním připojení , předplatné průmyslových zpravodajů a obecně budujte svou profesionální síť.
8. Přihlaste se ke všem obchodním publikacím vašeho průmyslu
Získejte každý časopis nebo informační bulletin, který se zaměřuje na maloobchodníky ve vašem oboru. Každý inzerent v časopise bude výrobcem nebo distributorem produktu, který vás bude chtít kontaktovat. Měli byste mít několik desítek možností z reklam v zadní části časopisu. Také se přihlaste ke všem online zpravodajům, blogům a dalším zdrojům informací, které máte k dispozici.
9. Zúčastněte se obchodní výstavy
Účast na výstavách je jedním z nejúčinnějších způsobů, jak budovat a rozvíjet své podnikání. Tyto akce jsou pro maloobchodníky stejně jako vy. Když můľete mluvit tváří v tvář s výrobci a velkoobchodními distributory, vyhýbá se veškerému hluku nepřesných informací, které mohou mrznout na webu.
Největší adresář obchodních výstav je na adrese tsnn.com. Můžete vyhledat výstavu podle odvětví, data, města, státu nebo země a / nebo názvu události.
10. Nebojte se udělat chybu
Váš první velkoobchodní dodavatel nemusí být vaším celoživotním dodavatelem. Vytvoření perfektního dodavatelského řetězce je vývoj, který zahrnuje mnoho pokusů a omylů. Nezapomeňte, že vše, co potřebujete od svého prvního dodavatele, je produkt, který můžete dodat se ziskem. Nemusí to být pro vás nejlepší velkoobchodní cena, ale na začátku to netušit. Váš první cíl je odeslat produkt. Poté můžete vylepšit svůj konečný výsledek tím, že vyzkoušíte další velkoobchodní dodavatele.