Pro některé je rozhodnutí zahájit podnikání, které trvá roky výzkumu a přemýšlivého uvážení. Pro ostatní se to stává rychle - myšlenka se zakořeněná a během několika dní vytváříte základy pro váš nový obchod. Ať už je váš proces rychlý a zuřivý nebo pomalý a stabilní, potřebujete několik kroků k zahájení podnikání.
Každý krok v procesu spouštění podniku je důležitý, ale existuje jedna fáze, kterou jednoduše nemůžete přeskočit: plánovací fázi. Budete se muset zaměřit na tři základní plány, abyste to udělali správně a poskytli by vaší malé firmě nejlepší šanci na přežití. Tyto plány jsou relevantní pro všechny typy malých podniků: obchodní plán, marketingový plán a finanční plán. Ačkoli každý je nejlépe vytvořen jako samostatný dokument, všechny tři se v některých oblastech překrývají a měly by pracovat společně.
Zde je shrnutí těchto tří plánů a jak vám pomohou dosáhnout pokroku při zahájení nového podnikání. Nejlepší je začít s obchodním plánem a poté přesunout svůj marketingový plán. Nechte svůj finanční plán naposledy, protože potřebujete znát detaily o tom, jak spustíte a propagujete svou firmu, než budete moci odhadnout kapitál, který budete potřebovat k dosažení vašich cílů.
01 - Podnikatelský plán
No, mám dobré zprávy a špatné zprávy. Za prvé, špatná zpráva: Opravdu potřebujete obchodní plán . Jen se to nedaří. Ale tady je dobrá zpráva: Váš podnikatelský plán nemusí být nesmírně dlouhý a nudný dokument, který jste pečlivě vytvářeli a pak se nikdy nepozastavujete. Funkční podnikatelský plán je skutečně pracovní dokument, který může mít mnoho podob a působí více jako flexibilní nástroj pro plánování akcí než strukturovaný konkrétní dokument.
Přinejmenším budete potřebovat efektivní obchodní plán, který se zaměřuje na:
- Vize: Co vytváříte?
- Prohlášení o mise: Jaký je účel vašeho podnikání?
- Cíle: Jaké jsou vaše obchodní cíle ?
- Strategie: Jak, co a kde?
- Startovací kapitál: Kolik potřebujete spustit?
- Výdaje: Co bude stát měsíčně, aby vaše podnikání probíhalo?
- Předpokládaný příjem: Co očekáváte? Vyzkoušejte to!
Tento podnikatelský obchodní plán může být začátkem tradičního podnikatelského plánu , který používáte pro investory nebo pro žádost o půjčky. Poté to může být vše, co potřebujete načrtnout, kde jste právě teď, určit, kam chcete jít a vytvořit plán, jak se dostat z bodu A do bodu B. Se zaměřením pouze na výše uvedené základní položky se můžete dostat až na to, že vaše podnikání bude mnohem produktivnější.
02 - Marketingový plán
Váš marketingový plán by měl obsahovat:
- Strategie: Co chcete, aby váš marketingový plán byl pro vaše podnikání?
- Prohlášení o mise: Jaký je účel vašeho podnikání? To je stejná mise, kterou jste zahrnuli do svého podnikatelského plánu.
- Cílový trh: Kdo je vaším ideálním zákazníkem?
- Konkurenční analýza: Kdo jsou vaši konkurenti?
- Unikátní prodejní návrh : Co dělá vaše podnikání jedinečné?
- Ceny: Co bude účtovat za vaše výrobky a služby?
- Propagační plán: Jak dosáhnete cílového trhu?
- Marketingový rozpočet: Kolik peněz utratíte a na co?
- Metrics: Jak budete sledovat úspěšnost vašich marketingových aktivit?
Poslední krok je často přehlížen, ale je nesmírně důležitý. Udělejte si čas myslet na podrobnosti o tom, jak budete sledovat úspěch nebo selhání různých marketingových taktik, které používáte, abyste mohli učinit moudřejší rozhodnutí s každou marketingovou kampaní, kterou spustíte.
Budete na vaší cestě k vytvoření marketingového plánu, který můžete použít jako plán pro vaše malé firmy, když jste odpověděli na tyto cílené otázky.
03 - Finanční plán
Začněte svůj finanční plán tím, že zjistíte, kolik kapitálu budete potřebovat k založení vašeho podnikání a odkud tento kapitál pochází. Vytvořte tabulku všech výdajů, které očekáváte při zahájení vašeho podnikání. Některé položky ve vašem seznamu mohou obsahovat:
- Zařízení
- Nábytek
- Software
- Umístění kancelářského prostoru / obchodu
- Práce na přestavbě
- Spuštění inventáře
- Vklady veřejného sektoru
- Právní a jiné odborné poplatky
- Licence a povolení
- Pojištění
- Školení zaměstnanců
- Webové stránky a další digitální vlastnosti
- Marketingová záruka
- Slavnostní otevření
- Reklama pro otevírání
Zahrnout náklady - nebo odhadované náklady - na každý náklad a dohromady je získat představu o počátečním kapitálu, který potřebujete, aby se vaše dveře otevřely.
Nyní dělejte stejné cvičení se zaměřením na předpokládané průběžné měsíční výdaje. Váš seznam může obsahovat některé z následujících položek:
- Váš plat
- Platy zaměstnanců
- Pronajmout si
- Utility
- Reklamy a propagace
- Poštovné a balné
- Spotřební materiál
- Telefon
- Vysokorychlostní internet
- Údržba webových stránek
- IT služby
- Účetnictví nebo účetní služby
- Pojištění
- Daně
Vypočítejte odhadované náklady na každou z těchto položek, abyste získali představu o vašich měsíčních nákladech. Zvyšte toto číslo o 12, abyste získali odhad toho, co bude stát, aby vaše podnikání na hladině po dobu jednoho roku.
Poslední část finančního plánu odhaduje, co vaše podnikání přinese, ihned a jak roste. Nemůžete vidět do budoucnosti, takže s 100% jistotou nevíte, jak úspěšná bude vaše podnikání nebo jak dlouho bude trvat, než přinese příjem. Buďte konzervativní v tomto kroku. Použijte informace o plánovaném příjmu z vašeho podnikatelského záměru jako výchozí bod, poté přidejte více detailů a jemně doladte své odhady.
S dokončenou tabulkou byste měli mít velmi jasnou představu o tom, kolik budete potřebovat k zahájení podnikání. Můžete začít zkoumat možnosti financování malých podniků.
Můžete si uvědomit, že potřebujete provést nějaký další výzkum, abyste shromáždili informace o trhu, když začnete pracovat na vašich třech plánech. Možná budete potřebovat více informací pro tvorbu cenových strategií nebo projekcí nákladů. Udělejte si čas, abyste získali veškeré informace, které budete potřebovat, aby vaše plány byly komplexní a přesné. Pokud uvíznete, zvážit pomoc odborníka - obchodního konzultanta, marketingového odborníka nebo účetního - aby vám pomohl. Můžete také oslovit místní kapitolu SCORE, abyste získali bezplatné obchodní rady a poradenství.