Zboží, které nebylo nebo nemůže být prodáváno, se označuje jako mrtvý sklad. Tento typ výrobku se nikdy nenosil, nepoužíval ani neprodával a byl v inventáři delší dobu. Často má originální obal a štítky.
Takže co způsobuje mrtvolu ve vašem obchodě? Zde jsou 5 nejčastější příčiny:
Vadný výrobek
V tomto případě je s produktem něco špatně. Může to být špatná konstrukce nebo design.
Obchody s obuví, například, někdy dostanou výrobky, které jednoduše neodpovídají zákazníkům nohám správně. V některých případech byla označena jako velikost 9, ale hodí se jako velikost 11. Vadné výrobky jsou nejméně znepokojivým typem mrtvých, protože je můžete vrátit, aby byly opraveny. Například se můžete obrátit na výrobce a požádat o vrácení oprávnění (RA) pro zboží. Dodavatel vám zaúčtuje akcii a v mnoha případech dokonce zaplatí náklad zpět do svého skladu.
Zákazníci to nenávidí
To je nejhorší druh mrtvého. Koupil jste to, ale zákazníci to nenávidí. Nejlepší věcí, která je v této situaci dělána, je minimalizace ztráty tím, že se cena sníží a co nejrychleji je přesunete. Máte-li ve svém obchodě zboží, které zákazníkům nelíbí, ubližuje ostatním ve vašem obchodě a protože peníze jsou králem v maloobchodě , musíte získat peníze, které můžete, a jít dál. V opačném případě vám tento výrobek ztrácí víc peněz.
Snižování cen, které by se zbavilo tohoto druhu mrtvých, mohlo znamenat snížení cen až o 50 procent nebo více.
Máš to rád
Příliš mnohokrát se maloobchodníci drží jako mrtví v důsledku ega. Odmítají připustit, že na tento produkt špatně zavolali a chtějí dokázat, že všichni jsou špatní. Stejně jako u produktů, které zákazníci nenávidí, tento druh mrtvého zboží stojí peníze.
Kromě toho, že se neprodává, tato mrtvá zásoba přebírá prostor na regálech, které by mohly být použity k vyplňování výrobků ve větší poptávce. Nejlepší je připustit, že jste udělali chybu, uvolnili jakoukoliv peněžní částku tím, že vyskočí z mrtvého skladu a zaměří se na výnosnější produkty.
Špatná komunikace
Špatná komunikace mezi kupujícím (často majitelem obchodu) a obchodním personálem může vést k tomu, že inventář se nachází jako mrtvý sklad, protože nikdo neví, jak ho prodávat, nebo chápe, proč by ho zákazník chtěl. Chcete-li tomu zabránit, ujistěte se, že existuje plán, který bude vzdělávat ty, kteří se nacházejí na prodejní ploše, o každém produktu na regálech.
Zdvojení
Můžete mít různé výrobky, které jsou příliš podobné jeden druhému, a prodejní personál může být tlačí jeden zatímco druhý jen sedí na regálech. Před vložením nových položek do svého obchodu zvete své zaměstnance, aby si prohlédli vzorky těchto položek spolu s tím, co již prodáváte. Toto vizuální cvičení může opravdu pomoci při identifikaci duplicitních předmětů tak, jak se dívá na obrázky.