Jaký je každodenní život makléře
I když existují společné aktivity při porovnávání obytných a komerčních nemovitostí, rozdíly jsou významné a zprostředkování živých obchodních nemovitostí je obecně mnohem náročnější než na obytných trzích.
Stačí uvažovat o prodeji domu pár, manželce zamilované do kuchyně a manžel vzrušený o své nové garáži. Opravdu, největší část práce bylo dosaženo, když jim pomůžete najít domov.
Zamilují se na to samy. Ne tak s komerčním kupujícím nebo leasingovým klientem.
Existuje mnohem větší finanční analýza , demografická studie trhu a výzkum v oblasti životního prostředí, který se účastní typického nákupního nebo leasingového rozhodnutí. Komerční klient je obvykle mnohem více zabývá statistikami oblasti a údaji o poloze nemovitosti a demografii místního obyvatelstva a podniků.
Průměrné denní aktivity pro komerční realitní makléře mohou být zcela odlišné od aktivit rezidenčního agenta. Zde je několik aktivit, které můžete najít v seznamu úkolů pro daný den:
- Studené volání na manažery a majitele podniků
- Studium leasingových plateb pro kancelářské komplexy v oblasti
- Výpočet poměru rovnoměrného zisku u komerčního majetku
- Interpretace současných pronájmů pro budoucího vícečlenného kupce
- Zpráva o populačním růstu pravděpodobných pacientů pro komplexní léčebný pronájem
- Zpráva o výši kapitálu pro budoucího kupce malého nákupního centra
- Studie nově publikovaných údajů o místním trhu od Hospodářské komory
- Návštěva horkých komerčních nemovitostí, aby zjistili, co je odlišuje od ostatních.
Jak můžete vidět, tento seznam má aktivity, které se nikdy neobjevují pro rezidenční realitní makléře .
Existuje vyšší úroveň analytické činnosti pro typického obchodníka s nemovitostmi . Odměny mohou vynaložit potřebné úsilí, ale důkladně si porovnat své touhy a schopnosti s požadavky na obchodní zprostředkování nemovitostí.
Velké komise, ale méně z nich
Komerční nemovitosti mohou přinést určité prověrky tuku. Jistě, existují malé re-zonované domy a budovy, které jsou více v cenovém rozsahu luxusního domu. Když však začnete pracovat s nákupními centry, nákupními středisky, průmyslovými nemovitostmi, kancelářskými komplexy a dalšími maloobchodními nemovitostmi, ceny rychle rostou v milionech dolarů.
Nebudu vás urážet příkladem provize ve výši 3% na nemovitosti ve výši 10 000 000 dolarů, protože jednou z prvních věcí, které se všichni agenti učí, je vypočítat jejich přijetí ze smlouvy. Kompromisem je, že může trvat mnoho měsíců až jeden rok nebo více, aby se obchodní smlouva o nemovitosti z počátečního zájmu na závěrečný stůl. Jsou také náročné na hloubkovou péči, takže se nemůžete vyrovnat s tím časovým faktorem tím, že uděláte více obchodů najednou. Jste omezený, alespoň pokud budete dělat dobrou práci, na kolik obchodů můžete pracovat ve stejnou dobu.
Nebuďte Guppy v nádrži Shark
Můžete být světelnou hvězdou na rezidenčním trhu, děláte spoustu obchodů a procházet uzavřením rychlým tempem.
Potřebujete však pochopit, že velká část vaší databáze oblasti vlivu již nebude fungovat, pokud přepnete na reklamu. Začínáte tím způsobem, jak budovat kontakty a vyhlídky, které vytvářejí obchodní dohody.
Je to šok pro některé agenty, kteří dělají "studený krůtí" přepínač, zabíjejí jeden tok příjmů a přecházejí na jiný s delším uzavíracím cyklem. Někteří se vracejí kvůli tlakům na tok příjmů. Lepším přístupem může být postupný přechod a dokonce nalezení mentora, který vám pomůže dostat vaše nohy na zem v komerčním prostředí.
Komerční realitní praxe zahrnuje zcela novou sféru vlivu a velmi odlišný proces hodnocení nemovitostí pro kupující.