Jak začít s výzkumem výzkumu dárců

Jak fundátoři najdou významné dárce

Člověče, kdybych se mohl obrátit na všechny moje velké vyhlídky na dar, a ne na dýně, ale na dárce dárců , pak by můj neziskový sektor mohl udělat mnohem víc. Myslíš, že to Halloween? Faktem je, že ani jednou nepotřebujete Halloweenové triky, když se naučíte zaměřit se na nejlepší vyhlídky a soustředit své snahy o fundraising. Čím víc víš, tím více dárců se zachází.

Prospektový výzkum

Údajem je vyhlídka na výzkum, jaké slova mají knihy.

Jeden vytvoří druhý. Prospekt výzkum je osobní zázemí, charitativní dávání historie, markery bohatství a filantropické motivace potenciálních dárců. Možná nevíte, proč vyhlídka nosí své podprsenky dovnitř, ale budete vědět, jak předpovídat jak bohatství kandidáta na dárce, tak jeho lásku k vaší organizaci, což je pravděpodobně mnohem užitečnější. Fundraisers, vývojové týmy a neziskové organizace využívají výzkum zaměřený na vyhlídky.

Výhody prospektového výzkumu

Prospektový výzkum poskytuje spoustu informací, které jsou cenné, avšak proměnlivé. Hledáte:

1. Dárci, kteří pečují a mají peníze, aby to ukázali - Čas jsou peníze, a chcete, aby se co nejvíce času strávil s hlavními dárci co nejvíce. Výzkum prosperuje organizované detailní data na dosah ruky. Tato data vám umožní oddělit své dárce z dárkového balíčku, takže nemusíte ztrácet čas špatnými vyhlídkami.

1. Více dárců dárců - někteří pravidelní dárci mají příliš mnoho peněz a příliš málo názorů na to, co s nimi dělat. Prospekt výzkum odhaluje tyto lidské zlaté doly.
2. Plánované perspektivní vyhlídky - Prospektový výzkum odhaluje lidi, kteří dávají dary svým záměrem . Lidé rádi zanechají dědictví a vy můžete být jejich vyvoleným, mladým Skywalkerem.

1. Nové vyhlídky - nejste jediný nezisková organizace, která se usiluje o změnu, a můžete najít nové vyhlídky mezi skupinami lidí, kteří darují podobným organizacím. Účast ve firemních radách a charitativních nadacích odhaluje také potenciální dárce.
2. Dárcovské chování - Charitativní dávání, sňatek a účast v nadacích ukazují, jak podporují vyhlídky organizací, tak jejich dávání.
3. Současné fundraising - Některé organizace, jako jsou nemocnice a univerzity, trvale dostávají nové dárce. Chcete rychle identifikovat, kteří dárci mají cha-ching, cha-ching , aby se prasátko plné.
4. Aktualizované prospektové informace - Není to dobrý pocit, abyste vyzvedli datum ze špatné adresy, a je stejně špatné nevědět základy o vašich vyhlídkách. Vyplňte chybějící údaje a aktualizujte kontaktní údaje starého dárce a další relevantní fakta.

Jak neziskové organizace provádějí prospektový výzkum

Prospektový výzkum by měl být jako potřeba potravy; to chceš a teď to chceš. Vědět, kdo hledá a proč ušetří drahocenný čas, takže se nenecháte roztáhnout na vypuštěnou jar cookie.

Jak provádět průzkum prospektů

Existují tři způsoby výzkumu:

1. Do It Yourself (DIY) - Tato metoda nebude stát hodně peněz, ale bude to stát hodně času. Můžete mít jednoho zaměstnance nebo tým, který provádí váš průzkum, ale mezi sociálními sítěmi a celou řadou vládních a soukromých databází je příliš mnoho informací, které je třeba projít. Dokonce i s nejlepšími nástroji může trvat spoustu hodin, než se shromáždí veškeré potřebné informace.

1. Prospekt screening konzultanti - Nezávislí konzultanti najdou nejlepší vyhlídky v dárcovském fondu, vycvičit své zaměstnance na prospekt výzkumu, vyvíjet lepší strategii vyhlídky, a podporovat perspektivu vztahů. Konzultanti bývají bývalí výzkumní pracovníci, kteří mají zkušenosti s neziskovým prostorem, takže je to jako půjčování vlastního výzkumného průvodce, ale pravděpodobně nepřijde s hůlkou, pláštěm nebo dlouhým bílým vousem.
2. Prospekt výzkumné společnosti - Prospect výzkumu společnosti dělají prospekt výzkumu pro vás. Přijímat výzkumnou firmu bere časový závazek z výzkumu vyhlídky, takže máte více času, abyste si zuby vyčistili, cvičil ty dary a promluvil s reálnými, živými vyhlídkami. Je důležité vědět, jaké informace potřebuje váš tým a jaké informace poskytují různé společnosti při výběru nejlepší společnosti pro vás.

Jak vybrat, které vyhlídky se mají zobrazit

Některé soubory cookie mají více čokoládových čipů než jiné. To je život. Stejně tak ne všichni dárci jsou vytvořeni rovní a výběr toho, kdo na obrazovce určuje, jak daleko váš čas a prostředky jdou. Tři důležité vlastnosti pro výběr vyhlídek jsou:

1. Větší (dárek) Lepší - Nejen, že by někteří hlavní dárci mohli v budoucnu velkoryse darovat, ale výzkum může ukázat jak obchodní, tak osobní kontakty, které by mohly být dobré pro vaše neziskové organizace.

2. Věrní dárci - Výzkum poskytuje dárcům, kteří dali malým či středně velkým dárcům vaše neziskové organizace. Vaším cílem je najít konzistentní dárce, kteří vám dali malé nebo střední dary, ale velké dary ostatním organizacím. Tito lidé mají peníze na to, aby přispěli smysluplnými dary a měli by být zaměřeni, jako byste chtěli zachytit nejlepší cookie ve sklenici.

3. Účast na eventu - Zjistěte, kdo přijde na vaši večeři nebo jinou akci předem a zaměřte se na vaše snahy o fundraising. Budete také vědět, s kým se bude po události řídit a poděkovat za příchod.

Jak používat prospektový výzkum

Jakmile budete mít výzkum, jak to používáte? Zde je pět kroků k prosazení úspěšnosti výzkumu:

1. Připravte si strategii - Než vyjedete a získáte své údaje, určete své cíle v oblasti získávání finančních prostředků, způsoby, jakým využijete svůj výzkum, a rozhodněte se, jak bude celý proces - od plánování až po výzkumné zařazení tohoto výzkumu do činnosti - řešen.
2. Vyčistěte databázi prospektů - cenné věci se ztratí v přeplněných domcích a nechcete, aby se váš zbrusu nový výzkum ztrácel v moři neorganizovaných informací. Databáze dárců nemusí být perfektní, ale měli byste mít všechny potřebné informace - například kontaktní informace o dárci, interní dárcovské statistiky a existující údaje o vztazích - aby váš tým pro získávání finančních prostředků jednal efektivně as nejaktuálnějšími informacemi, informace o minutě.
3. Vypracujte plán žádostí - toto je váš průvodce, jak přistupovat k vyhlídkám, jakmile máte své údaje. Cestujete? Máte komunikační strategii? Chcete vědět, jak kontaktovat vyhlídky a kolik času půjde do každého potenciálního dárce.
4. Porozumět výzkumu - identifikujte informace, které jsou pro vás důležité, abyste se zaměřili na nejlepší vyhlídky. Také ujistěte se, že potvrdíte získaná data prospektu tak, aby byla v souladu s vašimi stávajícími dárcovskými záznamy. Aktualizujte svůj plán požadavků podle údajů a sdílejte informace mezi všemi příslušnými odděleními.
5. Získejte dary - Sledujte rozhovory a buďte trpěliví, neboť budete mít možnost sledovat všech jedenáct sezón M * A * S * H ​​v době, kdy budete chtít, aby se vyhlídka stala významným dárcem. Trvá to také čas na vyhlídky na půdu, kteří v současné době nebudou schopni dát, ale budou mít možnost v budoucnu. A nezapomeňte poděkovat . Blahoželání dělá dlouhou cestu k budování trvalého vztahu.

Jaké informace byste měli hledat

Informace, které záleží na vás, závisí na vaší organizaci, ale standardní data zahrnují dávání dějin a bohatství. Vlastnictví nemovitostí, politické dávání a angažovanost v charitativních organizacích jsou také faktorem.

Mýtus o "prosazování bohatství"

Žádní řečtí bohové, ale neztraťte hlavu ztracenou v ukazatelích mraků bohatství, které by mohly ublížit vašim snahám o fundraising. Zatímco bohatství naznačuje, kolik může vyhlídka poskytnout a dokáže prokázat svou pravděpodobnost darování, bohatství není všechno a konec - všechno, co identifikuje dobré vyhlídky. Mýty nemusí zahrnovat bohy a bohatí lidé nemusí být dobročinní.

Správný výzkum vrací celou řadu informací, včetně skutečných dat. Výzkum ukazuje, že dřívější dávání neziskovým organizacím, ať už vy nebo jiným, je nejlepším ukazatelem pravděpodobnosti výskytu prospektu. To neznamená, že samotná filantropická data mohou určit dobré vyhlídky. Nejlepším přístupem zůstává různorodá strategie.

Jaké typy výzkumu výzkumu zahrnují

Co zobrazuje různorodý profil vyhlídky? Relevantní údaje zahrnují:

• Předchozí příspěvky na neziskové organizace - Zjistěte, jak často dárci dávají a kolik darují.
• Dary jiným neziskovým organizacím - Kde jinde vyhlídka poskytuje dary? Tyto organizace budou s výhodou podobné vašim.
• Politické dávání - Perspektiva podporuje určitou stranu?
• Nezisková účast - Vyhlíží dobrovolně nebo sedí ve správní radě jakéhokoli neziskového subjektu nebo nadace?
• Vlastnictví nemovitostí - Má perspektiva vlastní půdu? Dům? Zámek v Bádensku-Württembersku, Německo? Jaká je hodnota nemovitosti vyhlídky?
• Obchodní život - Kde působí vyhlídka a jaká je jeho práce? Nabízí tato firma nějaké firemní dárkové programy ?
• Komise pro cenné papíry a burzy (Securities and Exchange Commission - SEC) Transakce s vnitřními akciemi - Vyhlíží investice do osvědčených společností, jako je Google, nebo nejnovější, největší penny?
• Osobní informace - Informace o kontaktech, rodinném stavu a osobních záležitostech. Tyto základy jsou základem zvukového profilu dárce.

Co faktory předpovídají budoucí dávání

Výzkum prospectu vrací vánici dat. Vědět, kam zaměřit svou pozornost šetří čas a identifikuje nejrychlejší potenciální dárce rychleji. Zde uvádíme pět nejlepších ukazatelů budoucího:

1. Poskytování vaší organizaci - Věrní dárci, bez ohledu na bohatství, by měli dostat značnou pozornost, aby zajistili pokračující dary.
2. Charitativní dárcovství ostatním organizacím - Dary poskytované jiným neziskovým organizacím a zejména obdobným neziskovým organizacím určují dobré shrnutí. Je to jako setkání s kolegou fanoušky Philadelphie Eagles v Seattlu. Připojení jsou všude, takže je třeba hledat.
3. Účast v neziskové organizaci - Lidé, kteří pracují pro neziskové organizace nebo s nimi, chápou důležitost dárcovství a jsou ochotnější poskytnout.
4. Politické dávání - mezi politickým darem a charitativním darem existuje silné a pozitivní spojení. Kdyby to bylo jen tak jednoduché najít dobré politiky.
5. Vlastnictví nemovitostí - zde existuje také pozitivní spojení a nemovitost je nejvíce dostupným ukazatelem bohatství.

Od Facebooku až po aplikace Google pro fitness, svět běží na datech. Je důležité využít informace, které jsou tam k lepšímu pochopení vašich vyhlídek. Některé neziskové organizace se pyšní tím, že dělají více s méně, ale pokud budete mít čas na zlepšení svého fundraisingu prostřednictvím průzkumu prospektu pak můžete začít dělat více s více, a kdo nechce, aby nejlepší cookie v jar?

Bill Tedesco má křišťálovou kouli. Dokáže přesně předpovídat potenciál dárců. Dobře známý podnikatel v oblasti filantropie, Bill provedl originální výzkum, který podporuje jeho odborné znalosti v oblasti vyhledávání dárců.