Každý miluje dobrý příběh: příběhy jsou kritickým prvkem v marketingu obsahu. Pro ně se pro ně daří dětská šelest a klempíři. Příběhy jsou měnou sdíleného dědictví.
Ve staré historii lidé seděli kolem ohně, aby slyšeli, jak jejich šaman nebo moudrá žena vyprávějí příběh o původu kmene.
Příběhy jsou způsob, jakým přenášíme informace z generace na generaci. Přednášejí jazyk, vydržují. Obsahují základní prvky, s nimiž se může každá osoba vztahovat. Naučí nás o sobě. Nyní se nijak neliší.
Jako dodavatel jídla, nápojů a potravinářských výrobků můžete na tom stavět. Umístěte značku svého produktu na významný příběh, mýtus nebo osobní příběh, který vám umožní předávat značky , výhody a atributy značek. Tímto způsobem propojíte zásadní prvky kultury z příběhu, mýtu nebo příběhu k produktu.
Má Má Značka Příběh?
Každá značka musí mít jednu. Svěřte rozšíření místního jídla na "plemeno dědictví" domácích hospodářských zvířat a osiva dědictví. Tím, že "harkening back" do minulých dnů, toto hnutí naznačuje, že tato plemena a semena jsou autentičtější, nebo výživnější nebo chutnější. Vidíme stále více a více značek, které pečlivě vyjadřují svůj "příběh" a staví je do své značky.
Co je příběh?
Merriam-Webster definuje to jako:
"Historie nebo pozadí vytvořené pro smyšlené postavy v filmovém nebo televizním programu.
Podobná podkladová informace o skutečné osobě nebo věci, která ji podporuje. "
Zde je 5 způsobů, jak vám pomáhat formulovat a psát svůj příběh a příklady podnikatelů, kteří používají své příběhy k tomu, aby vytvořili své značky.
01 - Vyhledejte svůj původ ve svém příběhu
Když si David a Deborah Meniane uvědomili, že mají jedinečný produkt, který by na trhu milovali, zasáhli do svého rodokmenu a vybrali personu své firmy přímo z jejích větví. Victoria's Kitchen, která vyrábí mandlovou vodu, je založena na Davidově francouzské babičce, která pro svou rodinu vyrobila mandlovou vodu. Její obraz zdobí štítky a její recepty jsou základem produktu. Deborah prohlásila: "Kdykoli podáváme mandlovou vodu našim přátelům během grilování nebo večírků s narozeninami, lidé se s ní vždy zamilují." Naši přátelé se nás často ptají, jestli bychom mohli udělat něco pro ně, aby se vzali domů. opravdu něco zvláštního. "
02 - Nechte svůj příběh vizualizovat, kde jste byli
Dávid Stein a Jason Drum se pro svůj stolní studený nápojový systém obrátili na okamžik inspirace, která vyvrcholila tvorbou jejich pivních trubic. "Po jedné noci bowlingu se dva kamarádi David Stein a Jason Drum těšili nápoju po hře. Řekli nám:" Byla to horká letní noc a kdysi studené ľadové pivo se v džbánku zahřálo . Vzhledem k tomu, že se vždy snažíme vyřešit problémy světa, naše diskuse se rychle obrátila na způsoby, jak bychom mohli udržovat pivo studené po delší dobu.
Viděli jsme nápoj konceptu typu "trubicovité" (tavené pivo ve velkých plavidlech) a uvědomili si, že tyto trubky, pokud jsou řádně izolovány, by mohly zachovat studené pivo od začátku až do konce. Odtud jsme dospěli k myšlence samoobslužného stolního kohoutku tím, že jsme vylepšili konstrukci a umístili trubku do základny Bowling Ball. "
Doslova si vzali své zkušenosti z místa, kde se nacházejí, a co dělají, aby pomohly při návrhu svého produktu a firemního loga.
03 - Cítit pocity a psát o emocích
Za své první společně vyráběné víno Peter Deutsch z firmy Deutsch Family Wine & Spirits, které byly více než třiceti lety distributory a dovozci vína, a Jim Nantz, oceněný Emmy Award, známý pro volání všech věcí od Masters Tournamentu až po Finále Čtyři a Super Bowl pro CBS Televizní síť od roku 1985, využil jejich vášeň pro víno.
Deutsch vysvětluje, že "Serendipity nás jednou večer spojila v restauraci v Connecticutu, kde jsme oba strávili oběd. Nedávno jsem četl Jimův nejprodávanější knihu" Always By My Side "a šel se představit. abychom se zmínili o jeho dlouhotrvajícím přání vstoupit do obchodování s vínem. Brzy jsme zjistili, že jsme sdíleli vášeň na víno a hluboký respekt k našim otcům, z nichž oba sloužili jako naši osobní mentorové. rozhodlo se, že v této fázi našeho života je volání, abychom vyzkoušeli něco nového.
"Uvědomili jsme si, že budeme schopni sestavit a budovat něco zvláštního. Naše sdílené ctnosti nás spojily jako obchodní partnery," řekl Deutsch. "Je to poprvé, co bude německý název na vinařském štítku jako producent. Abychom tento historický první krok pro naši rodinnou společnost mohli udělat, měla to být situace správná, to byla dokonalá souhvězdí. představte The Calling. "
Jádrová zpráva pro společně vyrobené víno The Calling je založeno na emocích. Zpráva vína: "Odemkněte své povolání v životě. - Pokračujte ve vaší vášni "je ústředním bodem vzniku vína v náhodném setkání a rozhodněte se učinit další krok v každém ze svých profesních životů.
04 - Vytvořte své příběhy pomocí symbolů
Pro Davida a Deborah Meniane je to obraz Davidovy babičky Victoria. Pro Davida Steina a Jasona Drum je to bowlingová koule pro stůl. A pro Petera Deutcha a Jim Nantze je to štítek, který obklopuje klíčovou dírku a symbolizuje okamžik, kdy zapadneš klíč do zámku a otevřeš se tvému volání. V každém z těchto případů mají tyto symboly univerzální odvolání kvůli své ikonické přítomnosti. Všichni reagují na laskavou babičku. Mnozí si pamatují radost z bowlingu a všichni si uvědomujeme příležitost sklouznout klíč do zámku a otevřít dveře příležitosti.
Deborah Meniane nám říká, že lidé "chtějí mít pocit, že jsou součástí něčeho dalšího. Sdílíte-li s nimi svůj příběh, dovolíte jim, aby vstoupili do vašeho světa a byli součástí všeho, co jste jim představili. na našem logu necháváme lidi v životě. Vědí, že prodáváme nejen skvělý produkt, ale atmosféru. "
05 - Nyní napište svůj příběh
Bez úpravy, cenzura nebo vymazání přepište svůj příběh, popisující, kde jste, emoce a symboly, které pomáhají někomu vizualizovat a cítit kořeny vaší značky. Pak si přečtěte, co jste napsali, a vyberte přídavná jména a podstatná jména. Ty by měly být přímo propojeny s vašimi produkty, výhodami a atributy a měly by vám poskytnout základ pro vaši předzvěst.
Tento příběh může být zprávou na štítku. Pro Brookse Reitze z Jack Rudy Cocktail Co. a producent koncentrovaného tonického sirupu, jeho štítek nese téměř neupravený rodinný příběh o jeho dědečku Jackovi Rudy. Vlastnosti Rudyho života vedly intenzitu výrobku.
Když jste provedli tyto pět věcí, zachytili jste podstatu svého příběhu, jádro vašeho poselství, stejně jako tito podnikatelé. A právě tak, jak to udělali tito podnikatelé, používejte je jako stavební prvky značky.