Změňte svůj obchodní model a sledujte své zisky!
U firem založených na výrobcích je růst zisku poměrně snadný; tyto podniky se mohou rozšířit tím, že vyvážejí a / nebo otevírají více poboček, jen aby poskytly dva příklady. (Podívejte se na Top 10 způsobů, jak rozšiřovat svou firmu .) Ale co když máte podnik založený na službách?
Existuje jen tolik hodin týdně, než může jedna osoba pracovat. A vy můžete jen zvýšit svou hodinovou nebo projektovou sazbu tolik, než si ceníte sami přímo z trhu.
Který znamená, že váš servisní podnik má strop zisků - strop, který vám nemusí umožňovat provést požadovaný příjem.
Jak můžete prolomit a zvýšit zisky vaší firmy? Odpověď je tak jednoduchá, že dokonce ho Homer Simpson mohl vidět. Změňte svůj obchodní model tak, aby zisky vaší firmy (a vaše příjmy) již nebyly závislé na vás.
Zde je sedm způsobů, jak to dokázat a učinit zisk vašeho "sólového" servisu.
1) Přidejte produkty.
Neexistuje absolutně žádné písemné pravidlo kdekoli, podle něhož malý podnik musí být podnikání založené na produktech nebo podnikání v oblasti služeb. A pro mnoho malých podniků je prodej produktů, které se týkají služeb, které poskytují, přirozený.
Čističe koberců, které prodávají produkty odstraňování skvrn.
Veterináři, kteří prodávají krmivo pro domácí zvířata. Podívejte se na podniky kolem vaší komunity a uvidíte příklady všude. Přidejte správné produkty a vaše zisky se mohou exponenciálně zvýšit!
Trik: Nezapomeňte si vybrat produkty, které se týkají / doplňují poskytované služby. Prodej nepřihlášených produktů nefunguje.
2) Nábor a školení.
Toto je další zřejmé řešení, které úspěšně využilo mnoho malých firem. Pokud jedna osoba může jen tolik peněz, pak x počet lidí, kteří dělají totéž, může výrazně více peněz.
Pokud služba, kterou vaše podnikání poskytuje, může být vyučována jiným, nebo je talent, který může být najat, pronájmy a / nebo školení mohou fungovat velmi dobře pro vás. Například, pokud jste designér, můžete si najmout dalších návrhářů, což vám umožní rozšířit seznam vašich klientů. Nebo přemýšlejte o čističi koberců znovu na okamžik. Bylo by pro něj snadné vycvičit zaměstnance, aby poskytovali stejnou službu.
Další informace: Jak najímat zaměstnance v Kanadě
Trik: Nikdy nepůjčujte bez výcviku. Dokonce i kreativní typy musí být vyškoleny z hlediska domácích pravidel a kultury a standardů vašeho podniku.
3) Vyrobte si svou službu.
Tím, že jste získali službu, kterou jste poskytli, a přeměnili jste ji na produktový balíček, uvolníte se od nabízení hodinami a ulehčíte klientům jejich strach z hodinových sazeb, které se budou konce nekonečně stohovat.
Ctižádostivý podnikatel může chtít mít např. Obchodní poradce pro ně vytvořit podnikatelský plán , třeba se však obávat o náklady na zaplacení konzultanta o hodinu.
Zaplacení paušálního poplatku za balíček podnikatelského plánu konzultanta však přiměje poradce k tomu, aby byl plán přitažlivější a cenově dostupnější, a získá poradce prodej, který by jinak neměl.
Přečtěte si CS Hayden's Turn Your Services do produktu, abyste se dozvěděli více o tom, jak můžete produkovat svou službu.
Trik: Ujistěte se, že vyvíjíte produkty s cílovým trhem a myslete na to, že je důkladně vyzkoušíte, než je uvedete na trh.
4) Změňte svůj trh.
Právě teď dochází k rozruchu ohledně diferenciálních cen. Avšak cenová diferenciace existuje od doby, kdy první homo sapiens uskutečnil prodej; různí lidé byli vždy ochotni platit různé ceny za tutéž věc, takže vždy existovaly tržní trhy od low-end až po high-end. Walmart a Holt Renfrew oba prodávají oblečení, ale ve velmi odlišných cenových bodech.
Podívejte se na svůj trh; můžete se "posunout nahoru" na vyšší cenu. A neomezujte se na přemýšlení pouze o obchodním modelu mezi obchodem a spotřebitelem; zvážit přechod na podnikatelský model, nebo dokonce podnikatelský model. Zvláště vlády jsou proslulé tím, že platí více za produkty a služby než ostatní potenciální zákazníci.
Další informace: Jak prodat vládě Kanady
Trik: Upscale klienti často vyžadují upscale prostředí. Možná budete muset redecorate nebo dokonce přemístit svou kancelář, pokud ji máte.
5) Přebalte se.
Stejně jako trhy mají stripy, které mají různé ceny za služby, tak dělají i profese. A tyto střihy mohou znamenat rozdíl mezi tím, že jsou placeni jako pomalý vrčák a jsou placeni jako hvězda. Kdo byste raději měl být; špatně placený veřejný obránce nebo okouzlující obhájce, že lidé jsou ochotni platit obrovské částky?
Tady je tajemství; existuje mnoho profesí, kde se můžete přesunout z jednoho do druhého. Holič se může stát kadeřníkem; masérka se může stát masérním terapeutem; spisovatel se může stát vývojářem obsahu. Tituly se týkají poplatků.
Obalování se samo o sobě není jen otázkou změny toho, co samy nazýváte samozřejmě; může to také znamenat zlepšení vaší pověření nebo zvýšení vaší osobnosti. (Viz Top 10 způsobů, jak se s touto pomocí seznámit.)
Trik: Přebalování, jako rebranding, musí být kompletní. Může se jednat o rozsáhlé změny, jako je například přemístění nebo přestavba seznamu klientů, takže se ujistěte, že víte, jaká změna balení bude probíhat dříve, než to uděláte.
6) Přestaňte jednorázově provést; prodat údržbu i službu .
Přemýšlejte o tom, kolik více příjmů byste měli, kdybyste místo toho, že jste zaplatili, abyste udělali jednu věc, měli zákazníci nebo zákazníci prostě jen zaplatit. To je právě tento obchodní model. Pokud jste například webdesignérem, můžete nabídnout službu údržby webových stránek s měsíčními nebo ročními poplatky místo toho, abyste navrhli webové stránky pro někoho.
Nebo pokud vaše firma instaluje zavlažovací systémy, můžete také nabídnout zákazníkům údržbu, která by zahrnovala vypnutí systému na zimu a jeho zapnutí na jaře - skutečně skvělý nápad, protože by vám také dala možnost kontrolujte systém dvakrát ročně a zjistěte veškeré opravy, které je třeba provést.
Trik: Zaměřte se na vytvoření programu údržby, který řeší aktuální nebo potenciální problém zákazníka; to je druh programu údržby, který bude snadno prodávat.
7) Franchising.
Pokud provozujete úspěšnou firmu, která může být duplikována, aby ostatní mohli mít stejný potenciál k úspěchu, franchising vašeho podnikání může přinést velké peníze. Ale než začnete zjistit, kolik můžete účtovat za každý klon vaší společnosti, přečtěte si, že je pro vás Franšízing vaše podnikání? abyste zjistili, zda je franchising vhodnou volbou pro vaši firmu. Franchising není jen otázkou otevření poboček; to, co skutečně prodáváte, není vaše podnikání v oblasti služeb, ale váš obchodní systém a ne všechny podniky jsou vhodnými kandidáty.
Trik: Před franchisingem otevřete další pobočku vaší firmy. vám dá šanci vyzkoušet svůj obchodní model a vyřešit problémy ve vašem systému.
Vaše úroveň výdělku je do značné míry závislá na vás
Nemusíte se vyrovnávat s tím, co máte pocit, že máte nízké příjmy z vašeho podnikání, a to jen proto, že za hodinu účtujete za své služby a nemáte čas na to, abyste do týdne přidali další fakturační hodiny. Podniky poskytující služby mohou dělat tolik peněz jako nejúspěšnější podniky. Jediné, co musíte udělat, je zjistit, jak se dostanete do stropu zisku - a to udělejte.