Marketingové strategie, které vám udělají celebritu
A jako malí podnikatelé musíme pochopit i to, abychom se naučili, jak se sami slavit.
Proč? Protože jako spotřebitelé považujeme některé lidi za "hodnější" nebo "více odborné" než jiné, jen proto, že jsou lépe známy. Ve skutečnosti tito lidé nemusí být nadaní ani lepší než někdo úplně neznámý, ale předpokládáme, že jsou kvalifikovaní či talentovaní jen proto, že jsou slavnější.
A protože jsou slavní, jejich jména se stávají měnami samy. Rádi bychom poukázali na to, že máme oblečení nebo ošetření oken, které je navrženo slavným jménem.
Nyní jako malí podnikatelé, velmi málo z nás se někdy stane tak známým jako Picasso. Ale je stále důležité, abychom udělali, co je v našich silách, abychom přidali nějakou jiskru celebrity na naše vlastní jména. Výplata je doslovná; čím více se staneme, tím více zákazníků nebo klientů, které budeme čerpat, a čím vyšší poplatky budeme schopni ovládat.
Pokud právě začínáte , je tu podvodník toho, co byste měli nebo mohli dělat, abyste se dozvěděli, a to od většiny po méně časté. A pokud jste již zřízeni, přečtěte si seznam a zjistěte, jestli je něco, co jste vynechali, což by mohlo ještě více rozšířit vaši slávu. Méně běžně používané způsoby, jak se proslavit, mají větší snahu.
Způsoby získání slavných
1. Získejte v televizi.
Krása televize je, že diváci vás vidí v akci, začnou si myslet, že vás znají.
Nejefektivnější verzí této marketingové strategie je mít vlastní televizní show. Přemýšlejte například o Mike Holmesovi a Chipovi a Joaně Gainesové a co mají vlastní show na domácí a zahradní síti pro své kariéry. Myslíte si, že mají nějaké potíže s tím, jak dostanou veškeré podnikání, s nimiž se mohou vyrovnat
Nicméně, i když se vám nepodaří dostat vlastní představení, můžete stále být v televizi. Mnoho programů, například zpravodajské programy, hledá hosty pro odborné segmenty. Můžete také zakoupit vlastní televizní čas, vytvářet reklamy a / nebo infomercialy o vašich produktech nebo službách.
Jak začít: Vyhledejte televizní programy, které pravidelně obsahují hosty a mohou vás považovat za vhodného kandidáta. Pak zjistěte, kdo bude správná kontaktní osoba, a udělejte své hřiště pro hostující vzhled.
2. Zapněte rádio.
Rádio je daleko od mrtvých a být host v rozhlase je dalším skvělým způsobem, jak se stát známým, který poměrně málo lidí používá.
Klíčem k tomu, aby to bylo v rozhlase, jak říká Kimberly Henrie, osobnost rozhlasu, je být zábavným hostem. Buďte příliš přátelští, nadměrně nadšení, divoce pobuřující, koketní, zábavní, morbidní, něco , co diváci neočekávají. A udělejte to velkou cestou. Musíte přehánět v rádiu, aby se emoce dostaly přes vlny. Také byste chtěli dát producentovi / hostiteli show něco, co nabídne svým posluchačům, něco tak vzrušujícího, aby se dalo pryč ve vzduchu. Jak to řekne paní Henrieová, kopie vaší knihy o vztazích pravděpodobně nebude řešit. Ale kopie vaší knihy o vztazích a pár boxerových šortků (nebo něco jiného neobvyklého), které jsou zakryté srdcem, může.
Jak začít: Vyhledejte rozhlasové programy, kde byste byli jako host a mohli byste kontaktovat producenta / hostitele s vaším hřištěm.
3. Napište knihu.
Být autorem má sklon poskytovat okamžité odborné znalosti a jisté množství okamžité celebrity. A skvělá věc je, že doslova může kdokoli vytvořit knihu, a to díky rozmanitým dostupným nástrojům pro vlastní publikování.
Neexistuje absolutně nic, co by vás mohlo zabránit v tom, aby jste vyrobili knihu s výjimkou času. Vše, s čím se skutečně musíte přijít, je koncept; tam je vždy spousta podmiňovaných spisovatelů kolem kdo bude rád, že ghostwrite vaši knihu za vás za poplatek.
A ani nemusíte psát román v plné délce. Kratší knihy a elektronické knihy se stávají stále oblíbenějšími a otvírají se úplně nové pohledy, které vám předvedou své odborné znalosti. Restaurátor by mohl například sestavit brožuru oblíbených receptů, například když si realitní kancelář může vytvořit brožuru tipů pro prezentaci pro lidi, kteří chtějí prodat svůj domov.
Jak začít: Zaměřte se na své odborné znalosti a nápady na možné tituly. Pak vyberte jeden nebo více z těchto titulů a napište kapitolu podle kapitoly. (To vám dá pocit, zda projekt funguje a jak dlouho bude hotova kniha.) Další informace naleznete v tématu Získání publikované knihy - Jak začít.
4. Vytvoření / sponzorování události.
Veřejně podporující charitativní příčiny nejsou už jen módní, nýbrž de rigueur pro důvtipné podniky. Charitativní události jsou vždy skvělé PR, ale jsou také skvělou příležitostí k ovlivnění vlivu na preferování produktů nebo služeb jedné firmy nad jinou.
Zatímco velké společnosti si mohou dovolit sponzorovat mnoho různých akcí, jedním z nejlepších způsobů, jak může malá firma využít tuto marketingovou strategii k tomu, aby se seznámila, je vybrat jednu dobročinnou věc a propojit její charitativní dávání každoroční události. Mohli byste být jedním z hlavních sponzorů procházky nebo jízdy, nebo dokonce zahájit takovou vlastní událost.
Jak začít: Vyberte si příčinu, o které se domníváte, že je důležitá, a zjistěte, zda v této komunitě již existují roční akce zaměřené na fundraising. Pokud ano, zjistěte, jak se vy a vaše společnost stane sponzorem. Pokud ne, začněte brainstorming, jaký druh fundraisingové akce pro tuto příčinu může být úspěšný a jak můžete získat další zájemce na palubě.
5. Ukažte lekce.
Masérka s workshopy o aromaterapii. Prodejce, který prodává kuchyňské nádobí, který poskytuje lekce vaření. Poskytování lekcí je nesmírně silná marketingová strategie pro malé podniky.
Nabízení lekcí veřejnosti týkající se vašeho produktu vám dává příležitost vytvořit vztah s potenciálními zákazníky a seznámit je se zájmem o vaše produkty. Poskytování lekcí může být skvělý způsob, jak se proslavit; pokud jste dobří v tom, co děláte, rychle se stanete místní osobností. Příště, kdy váš "student" chce vědět něco o vašem tématu, vy jste ten, kterého bude kontaktovat - nebo se obrátit na přátele.
Jak začít: Umístěte svůj myšlenkový uzávěr a brainstormujte, jaké druhy lekcí nebo workshopů, které byste mohli prezentovat, které souvisejí s vašimi produkty nebo službami. Poté si vyberte myšlenku, na kterou jste nejvíce spokojeni, a naplánujte lekci nebo krátkou sérii lekcí.
6. Pracujte pro vaši komunitu.
Nic vám nezahrnuje a nerozvinuje dobrou vůli, než abyste byli viděli pracovat pravidelně, aby se vaše komunita stala lepším místem . Pravidelné dary vaší Potravinářské bance nebo jiné místní charitě, které slouží ve výborech měst, dělají dobrovolnou práci - všechny pozitivní věci, které děláte, přeměňují na pozdější myšlenky ostatních o vaší firmě a rozšířením.
Využijte co nejvíce, abyste pomohli vaší komunitě, jak můžete - a pamatujte si, že není nic špatného, když necháte lidi vědět o práci, kterou děláte.
Jak začít: Zvolte příčinu nebo způsobte a obraťte se na organizaci nebo charitu, abyste zjistili, co potřebují, a co pro ně můžete udělat.
7. Vytvořte a odešlete newsletter.
Informační bulletin je dělníkem vlastní propagace . Zasílání newsletteru svým zákazníkům nebo klientům, a to buď poštou nebo e-mailem, vám umožní pravidelně kontaktovat je a pokud je to dobře provedeno, umožní vám vytvořit spojení s vámi a vaší společností.
Typ zpravodaje, který pošlete, by neměl být výrobek hřiště, ale více sdílení informací, které by měly být užitečné pro zákazníka nebo klienta. Mohli byste zahrnout informace o speciální nabídce nebo produktu, ale většina bulletinu by měla být články nebo seznamy tipů. Klíče k úspěšnému zpravodaji jsou čitelnost, užitečnost a publikování v pravidelném rozvrhu. Více informací o vytváření vlastního zpravodaje najdete v bulletinu "Inteligentní marketing" od Janice Byerové.
Jak začít: shromažďujte e-mailové a / nebo poštovní adresy zákazníků (a potenciálních zákazníků, pokud je to možné). Navrhněte a napište vzorek informačního bulletinu a rozhodněte se o plánu publikování / odeslání.
8. Napište články.
Pokud můžete psát dobře a jsou plodné, psaní článků může být skvělý způsob, jak se proslavit - nebo alespoň zřídit vás jako odborníka ve svém oboru a získávat více obchodních cest.
Triky k tomu, abyste se seznámili tímto způsobem, jsou vaše články zveřejněny na správných místech a ujistěte se, že vaše články přinášejí zájemcům čtenář někde, aby se dozvěděli více o vašem článku, například se svým vlastním webem. (Viz způsob, jak se dostat slavný # 9)
Jaké jsou správná místa? Webové stránky , blogy, časopisy, eZines, které vaše ideální zákazníci nebo klienti mají dobrou šanci používat.
Jak začít: Vyzkoušejte, abyste našli "správná místa", abyste poslali své články. Vyzkoušejte tyto stránky, časopisy nebo blogy a brainstormujte vhodná témata, která by se zajímala o své publikum a měla by se vztahovat přímo k vašemu podnikání. Psaní článků je další ...
9. Vytvořte webové stránky a / nebo používejte sociální média.
Většina lidí, kteří se snaží tuto marketingovou strategii využít, se nezdaří. Dělají chybu při vytváření webové stránky , blogu nebo stránky Facebooku o nesprávné věci - samotné. Jistě, potenciální klienti chtějí znát základní informace o vás, například vaše jméno a kontaktní informace. Ale upřímně řečeno, nestará se o vaše důležité statistiky nebo váš osobní život.
To, na čem záleží, je vaše odbornost a to je to, co vaše prezentace na webu má ukázat, pokud tato marketingová strategie bude pracovat pro vás. Takže se ujistěte, že webové stránky nebo stránky sociálních médií zobrazují vaše odborné znalosti a dávají návštěvníkům webu způsob, jak si je vzorkovat. Můžete to udělat tím, že poskytnete články, tipy nebo videa o tématech souvisejících s tím, co máte, a to tak, že budete mít vizuální portfolio, osvědčení od spokojených klientů nebo dokonce přijmout a zveřejnit otázky a odpovědi návštěvníků stránek.
Jak začít: Navrhněte webové stránky zaměřené na vaše odborné znalosti nebo si najmete odborníka. Koupit název domény , získat webhostingu a publikovat své stránky na internetu. Obchodujte s vaším webem . Vytvořte sociální média; prvním krokem je vytvoření plánu sociálních médií .
10. Připojte se k "správným" organizacím.
Někteří lidé dělají chybu v oddělení podniků a spotřebitelů v jejich myslích. Zdá se, že si myslí, protože uvádějí na trh spotřebitele, nemusí se obtěžovat s jinými podniky, s výjimkou dodávek. Špatně! Ostatní obchodníci jsou také spotřebitelé - stejně jako jejich rodiny, jejich přátelé, jejich dodavatelé a jejich zákazníci - všichni lidé, kteří by mohli mít zájem o to, co musíte prodat, pokud tě poznají.
To je důvod, proč je spřátelit se s organizacemi, které jsou specifické pro vaši průmyslovou nebo oblastní a další podnikatelskou organizaci, jako je vaše místní obchodní komora, obchodní sdružení a / nebo síťová síť . A tím, že se účastníte těchto organizací, přispíváte také k blahobytu vaší podnikatelské komunity. Navíc někteří dokonce nabízejí finanční výhody pro členy, například slevy na pojištění.
Jak začít: Vyberte organizace, které vás zajímají, a zjistěte, jak se k nim připojit. Poznámka: Připojte se k jedné nebo dvěma síťovým skupinám současně, chcete-li se co nejvíce zapojit.
Čím víc získáte, tím více peněz uděláte
Ano, bude to vyžadovat určitou námahu a zjevná známost není něco, co by bylo možné dosáhnout přes noc, ale jedná se o jednu marketingovou strategii, v níž budete pro své úsilí hodně odměňováni. A nezapomeňte, můžete zkrátit proces tím, že si chcete, pokud chcete.