Výpočet zdraví vašeho maloobchodního obchodu
Příklad: Hudson Shoes # 1 prodal 30 000 dolarů za měsíc. Inventář je náklady (Náklady na prodej zboží nebo COGS) 15 000 dolarů.
Hudson Shoes # 2 prodal za jeden měsíc 20 000 dolarů, ale COGS činil pouze 5 000 dolarů. Takže Hudson Shoes # 2 je výhodnější, i když se prodalo o 10 000 dolarů méně. Teď to můžete přečíst a přemýšlet, ale oni dali stejnou částku peněz? Jak je Hudson Shoes # 2 výhodnější? Dobrá otázka. Zvažte úsilí (mzdy, zaměstnance, atd.), Které potřebujete k prodeji 30 000 dolarů a 20 000 dolarů. V našem příkladu srovnáváme podobné průměry vstupenek, pouze vyšší marže.
Jednoduše definované ziskové rozpětí je poměr ziskovosti vypočítaný jako zisk vydělený příjmy. Měří, kolik z každého dolaru prodeje skutečně udržuje výdělek maloobchod.
Hrubý zisk
Hrubý zisk představuje celkový příjem minus náklady na generování těchto výnosů. Jinými slovy, hrubý zisk je tržby snížené o náklady na prodané zboží . Říká vám, kolik peněz byste udělali, kdybyste nezaplatili žádné jiné výdaje, jako jsou mzdy, služby, reklama atd.
Když to vyjádříte jako procento, pak budete mluvit s marží.
Příklad: Hudson Retail Store prodává svetry za 50 dolarů každý. To stojí Hudson $ 10 koupit svetr a také platí další 5 dolarů za dopravu. To činí čistý příjem společnosti 35 dolarů za svetr (50 - (10 dolarů + 5 dolarů)) a jeho výnosy 50 dolarů.
Ziskové rozpětí se vypočítá jako 100 - ((35/50) * 100) nebo 30%. Matematika výše vám dá číslo .70 (35/50), ale musíte jej vynásobit číslem 100, abyste jej převedli na procentní podíl.
Jiný příklad: Hudson Tools prodává cviky za 100 dolarů každý. Cena vrtačky je 75 USD včetně nákladů. Hrubá marže z prodeje činí 25 procent.
Co přispívá k maržím zisků?
Mnohé věci přispívají k ziskovým maržím. Markdowns a propagace prodeje jsou jen jedním příkladem. Kdykoli prodáte položku za méně než počáteční značku nebo IMU , rozdělíte se na vaše marže. To je důvod, proč je používání takových nástrojů, jako jsou systémy open-to-buy, tak důležité. Zabrají vám, abyste měli příliš mnoho inventáře, a proto museli slevit své ceny, abyste je zbavili.
Zisková marže může být vyjádřena jak v dolaru, tak v procentech. ( Přečtěte si tento článek o rozdílu.) A měli byste analyzovat vaše podnikání z obou úhlů. Typicky, když se vás někdo dotazuje na marže, dotazují se na procento.
Čistý zisk marže
Čistá zisková marže je další termín, který slyšíte účetní. Je to stejný výpočet jako výše, kromě toho, že rozdělujete čistý výnos (po odpisování) o každý jeden výdaj ve svém obchodě.
Položky, jako jsou daně, mohou být zde zahrnuty, ale většina společností nyní vypočítává EBITA (Zisk před úroky, daněmi a amortizací.) Důvodem je skutečnost, že úroky a amortizace jsou finančním datem výkazu zisku a ztráty často z předchozích měsíčních nebo dokonce ročních aktivit. Při pohledu na číslo před EBITA můžete vidět, jak tento obchod uskutečnil tento měsíc. Po EBITA se díváte na to, jak se obchod uskutečňuje dlouhodobě.
Co je ideální zisková marže?
Zatímco hrubé ziskové rozpětí je dobré pro porovnání jednoho z vašich obchodů s jiným, nemělo by se používat k porovnání vašeho obchodu s jinými prodejnami mimo vaše odvětví. Často se mě zeptám: "Jaký je ideální zisk pro můj obchod?" A to je nemožné odpovědět všem maloobchodníkům. Je však možné jej odpovědět při porovnávání podobných obchodů dohromady.
Příklad: Spravoval jsem počítačové obchody. Měli jsme ziskové rozpětí 14 procent. Později jsem otevřel malý řetězec obchodů s obuví a měli jsme ziskové rozpětí 50 procent. Čistá ziskovost těchto dvou obchodů je dramaticky odlišná, přestože obě obchody byly pro své příslušné odvětví velmi zdravé.