Jak ovládat svůj maloobchodní inventář
Plánování otevřeného prodeje
Dobrá kontrola zásob je zásadní pro zajištění dostatečné úrovně skladových zásob, pokud jde o počet vygenerovaných prodejů.
Mít příliš mnoho inventáře (nebo špatného typu) v určitých obdobích může zpomalit váš peněžní tok a snížit zisky s příliš mnoho markdowns . Na druhou stranu, pokud nakupujete nedostatečně (což znamená, že kupujete příliš malý výrobek) a ztratíte možnosti prodeje, nevyrábíte svůj potenciální zisk (a tím poškozujete zkušenost zákazníka). Prodejce si může být jistý, že nakoupí správné množství správných produktů ve správný čas pomocí plánu Open-to-Buy.
Open-to-Buy lze vypočítat buď v jednotkách, nebo v dolaru. Nicméně je nejlepší použít dolary, protože mezi produkty jsou výrazné rozdíly v cenách. OTB je v podstatě rozdíl mezi tím, kolik zásob je potřeba a kolik je skutečně k dispozici. To zahrnuje fyzickou inventuru po ruce, v tranzitu a všechny nevyřízené objednávky.
Aby bylo možné využívat speciální nákupy nebo přidávat nové produkty, některé dolary OTB by měly být zadržovány. To také umožňuje prodejci reagovat na rychle se prodávající položky a rychle ukládat regály.
Zvažte zachování plánu OTB pro vaše podnikání jako celku, ale také plán pro každou kategorii zboží, které jste zásobili. Plán lze udržovat na papíře, v tabulce nebo zakoupením jednoho z několika maloobchodních softwarových balíčků, které obsahují programy Open-to-Buy.
Formule Open-To-Buy
Plánovaný prodej
+ Plánované značení
+ Plánovaný konec měsíčního inventáře
- Plánovaný začátek měsíčního inventáře
----------------------------------------
= Otevřené k prodeji (maloobchod)
Například prodejce má zásoby 150.000 dolarů k 1. červenci a plánuje $ 152,000 koncem měsíce inventář pro 31. července. Plánované tržby za prodejny činí 48 000 dolarů a 750 dolarů v plánovaných tržbách. Proto má maloobchodník v maloobchodním prodeji $ 50,750 Open-To-Buy.
Poznámka : Vynásobte toto číslo počátečním označením, abyste získali OTB za cenu. Máme-li náš markup 40 procent, pak náš Open-to-Buy v ceně je 20 300 USD. Tato počáteční značka je také známá jako IMU.
Než uvedete plán Open-to-Buy do provozu, zeptejte se sami sebe, zda je každé číslo realistické. Má smysl pro způsob podnikání? Mějte na paměti, že mnoho čísel v inventářním plánu jsou pouze pokyny. Dobrým pravidlem je, pokud je váš skutečný konečný inventář do pěti procent vašeho plánu, děláte to velmi dobře.
Dalším faktorem je obrat zásob. Vrátit se k tomu, co jsme předtím řekli, kde příliš malý produkt může způsobit, že vám chybí prodej a příliš mnoho výrobků může způsobit, že vyjedete peníze, jakým způsobem měříme to, co je v důsledku obratu zásob .
Příklad 6 měsíčního plánu
| 6měsíční plán OTB | červen | červenec | srpen | září | říjen | listopad |
| Začátek měsíčního inventáře $ | 155 000 | 150 000 | 152 000 | 157 000 | 157 000 | 165 000 |
| Odbyt | 47 000 | 48 000 | 50 000 | 50 000 | 52 000 | 48 000 |
| Markdowns | 1,000 | 750 | 750 | 1000 | 1500 | 1000 |
| Open-to-Buy | 43 000 | 50,750 | 55,750 | 51,000 | 61,500 | 37 000 |
| Inventář konce měsíce $ | 150 000 | 152 000 | 157 000 | 157 000 | 165 000 | 153 000 |
Každý rok musí mnoho obchodníků zavírat své dveře, protože nedokázali spravovat svůj inventář dobře. Jedním z největších faktorů přispívajících ke špatnému řízení je nedostatek otevřeného systému nákupu v obchodě. Nemusí to být složité a mnoho POS systémů vám s tím opravdu pomůže. V dolní řadě spusťte dnes nějaký plán OTB. Použijte jednoduchý plán znázorněný v tabulce výše a vy budete dobře na vaší cestě k maloobchodnímu zdraví.