Náklady a ziskovost produktu
Předtím, než zjistíte, kterou maloobchodní cenovou strategii použijte při určování správné ceny svých produktů, musíte zvážit přímé náklady na produkt a další související výdaje. Tyto dva klíčové prvky celkových nákladů na výrobek se nazývají náklady na zboží a provozní náklady .
Náklady na zboží zahrnují částku zaplacenou za výrobek a veškeré náklady na dopravu nebo manipulaci. Pokud vaše společnost vyrábí výrobek, náklady na zboží také zahrnují náklady na jakoukoli přímou práci, aby výrobek vytvořil.
Výdaje spojené s provozem podniku, známé jako provozní výdaje, zahrnují režijní položky, jako je reklama, mzdy, marketing, pronájem budov a kancelářské potřeby .
Bez ohledu na použitou cenovou strategii by malo maloobchodní cena produktu více než pokrýt náklady na nákup a výrobu zboží a náklady spojené s provozováním podniku. Jako maloobchodník nebudete mít žádný zisk a vaše podnikání nebude úspěšné, pokud prodáte své výrobky pod jejich náklady.
Strategie maloobchodních cen
Jakmile budete mít jasnou představu o tom, co vaše produkty skutečně stojí, podívejte se, jak vaše konkurenční ceny svých produktů stanovují měřítko pro vaši cenu. Jako maloobchodní prodejce je také třeba zkontrolovat distribuční kanály, jako je například online prodej prostřednictvím svých internetových stránek, prostřednictvím prodejen cihel a malty a prostřednictvím jiných prodejců.
Před nastavením jakékoliv cenové strategie je také užitečné prozkoumat, co je trh ochoten platit nebo zaplatil za váš produkt a podobné produkty.
Mnoho uţitečných cenových strategií existuje pro vylepšení a zpřesnění cen produktů a každá z nich má svůj konkrétní soubor okolností. Když vyvíjíte nejlepší model oceňování pro vaše maloobchodní podnikání , pochopte, že ideální cenová strategie bude záviset na více než nákladech. To také závisí na dobrých cenových praktikách .
Cenové hodnocení
Označení nákladů lze vypočítat přidáním předem stanoveného procentuálního procentního podílu ziskového rozpětí k ceně zboží.
Percentuální zisk v maloobchodě se určuje rozdělením dolarové značky na maloobchodní cenu. Pokud je například značka 20 USD a váš produkt prodává za 40 USD, je vaše procentní zisk ($ 20 / $ 40) = .50 nebo 50%.
Budete chtít mít značku dostatečně vysoká, aby umožnila snížení cen a slevy, pokrytí srážení (krádeže) a dalších očekávaných výdajů a stále dosáhla uspokojivého zisku. Pokud prodáváte různorodý výběr produktů, můžete použít různé značky pro každou produktovou řadu v případě potřeby.
Cenu dodavatele
Výrobce doporučené maloobchodní ceny (MSRP) je společnou strategií, kterou používají menší maloobchodní prodejny, aby se vyhnuly cenovým válkám a stále si zachovaly slušný zisk.
U všech produktů, které prodáváte, najdete několik dodavatelů, kteří mají minimální inzerované ceny (MAP) a nemusejí vám dále prodávat své produkty, pokud se pokoušíte ceny pod svou MAP.
Dodavatel může také doporučit, abyste pro své maloobchodní ceny použili MSRP, což je vyšší než MAP. Cenou produktů s doporučenými maloobchodními cenami dodanými prodejcem je prodejce mimo rozhodovací proces. Použití předem stanovených cen má problém tím, že neumožňuje maloobchodníkovi mít cenovou výhodu nad konkurencí.
Konkurenční ceny
Spotřebitelé mají mnoho možností a jsou obecně ochotni nakupovat, aby získali nejlepší cenu. Maloobchodníci, kteří zvažují konkurenceschopnou cenovou strategii, budou muset poskytnout vynikající služby zákazníkům, aby se postavili nad konkurenci.
Cenové podmínky pod konkurencí jednoduše znamenají cenové produkty nižší, než je cena soutěžícího.
Tato strategie funguje dobře, pokud vy jako prodejce můžete vyjednávat o nejnižších nákupních cenách od svých dodavatelů, snižovat další náklady a vyvíjet marketingovou strategii zaměřenou na specializované ceny.
Ceny za prestiž nebo ceny nad konkurenci mohou být zváženy, když vaše umístění, exkluzivita nebo jedinečný zákaznický servis mohou odůvodnit vyšší ceny. Maloobchodníci, kteří nakupují vysoce kvalitní zboží, které není na jiných místech snadno k dispozici, mohou být úspěšné při oceňování výrobků nad konkurencí.
Psychologické stanovení cen
Psychologická tvorba cen je technikou stanovování cen na určité úrovni, kde spotřebitel vnímá cenu za spravedlivou, smlouvu nebo prodejní cenu. Nejběžnější metodou je nepatrné stanovení cen , které používá čísla, které končí na 5, 7 nebo 9, například 15,97 USD. Předpokládá se, že spotřebitelé mají tendenci zaokrouhlovat cenu 9,95 až 9 dolarů, než 10 dolarů.
Další cenové strategie
Zásadní ocenění zahrnuje zdvojnásobení nákladů zaplacených za zboží za účelem stanovení maloobchodní ceny. Ačkoli toto bylo kdysi pravidlem cenových produktů, intenzivnější konkurence a neustále se měnící maloobchodní krajina vedla některé maloobchodníky k tomu, aby používaly jiné metody namísto Keystone. V obchodech, které prodávají zboží vyšší třídy s nižší citlivostí na cenu, se však stále může používat lichoběžník a nastavit jej například na 2,6násobek ceny výrobku.
Vícenásobné stanovení ceny je metoda, která zahrnuje prodej více produktů za jednu cenu, například tři položky za 1 dolar. Nejen, že je tato strategie skvělá pro tržní události nebo prodejní akce, ale maloobchodníci si všimli, že spotřebitelé nakupují ve větších množstvích, když používají několik cenových strategií.
Slevy a cenové slevy jsou přirozenou součástí maloobchodu. Slevy mohou zahrnovat kupony , rabaty, sezónní ceny a další propagační markdowns .
Zboží, které má nižší cenu, se označuje jako ztrátový vůdce . Přestože prodejci na těchto diskontovaných předmětech neuskuteční žádný zisk, doufají, že vedoucí ztrát přivede do obchodu více spotřebitelů a že během své návštěvy budou nakupovat další výrobky s vyššími maržími.
Je obtížné říci, zda je některá z cenových komponent důležitější než jiná. Nakonec je správná cena produktu cena, kterou je spotřebitel ochoten zaplatit, a zároveň poskytne zisk maloobchodníkovi.