Kdykoliv zkoumám firmu, která ztrácí tržby, je téměř vždy spojena s kontrolou zásob. Obchod má buď příliš mnoho inventáře, nebo dokonce horší příliš málo zásob. Nemají žádný systém kontrol a zůstatků ke správě svého inventáře, takže když půjdou na obchodní výstavu nebo na nákup zásob, začínají z nevýhod.
Zde je 4 věcí, které doufají, že máte úspěšný tržní (nákupní) zážitek.
1. Přineste data.
Příliš mnoho lidí si myslí, že mohou fungovat z jejich hlav. Koneckonců, mají jen 1 obchod, takže jak těžké to může být? Nikdy nechodíte na údaje o vosku na trhu. Potřebujete vědět, jaké jsou vaše současné úrovně inventáře podle kategorie, jaké jsou aktuální tržby podle kategorií a jak se mění váš inventář podle kategorie. Nejlepší scénář je mít otevřený systém nákupu. To je místo, kde se váš inventář spravuje v softwaru pro vás a poskytuje vám spouštěče, kdy je třeba doplnit a kdy provést značkování. Zatímco ne všechny obchody si mohou dovolit typ systému, můžete sledovat některé základní inovační řídicí data i v nejjednodušších POS systémech .
2. Koupit pro svého zákazníka
Tohle bylo pro mě vždycky těžké a upřímně, trvalo mi chvíli, než jsem si to pověsil. Zjistěte, zda to zní stejně jako vy - sedíte v prodejním stánku a on vám řekne: "Jsou to ty, které se prodávají ve stylu." Tak co děláš?
Tyto styly si objednáte. Vždy si pamatujte, že je to váš zákazník, který kupujete za ne prodávajícího. Jen proto, že je plánováno jako nejlepší pro prodejce, neznamená, že patří do vašeho obchodu. Někdy to dělá, zvlášť pokud se chystáte uvádět spoustu národních reklam kolem tohoto sku, ale buďte opatrní.
3. Fotografujte vše
Pravděpodobně největší chyba, kterou uděláme za zásluhy, je, že naše oči jsou větší než naše peněženky. Vidíme tolik cool, nové zboží, které "musíme mít", že skončíme tím, že utrácíme víc, než bychom měli. největší dopad této praxe je duplikace. Je těžké si vzpomenout, co jste viděli a objednali, od stánku až po stánku. Pokud máte s sebou obrázky, je to mnohem jednodušší. S obchodem s obuví jsme předtím, než jsme udělali konečnou objednávku, jsme udělali styl. Všechny předlohy jsme postavili na podlahu (nebo na stole, kdybychom měli jen fotky) a hledali způsoby, jak snížit objednávku.
4. Chraňte své doplňky
Vždy si pamatujte, že máte základní zboží, které nikdy nesmí být vyčerpáno, nebo vám chybí prodej. Příliš mnoho lidí využívá všechny své otevřené k nákupu na nové zboží a hove není hotovost zbylá na plnění-ns. Zachraňte trh jako způsob, jak udržet váš obchod hladký. Obklopte hlavní zboží s nejnovějšími položkami. Ale držte peníze zpět na doplnění těchto klíčových položek.
5. Hledejte Closeouts
Každý dodavatel má položky, které se snaží zbavit. Položka nebo styl prostě nepohybovali tak, jak si mysleli a teď si můžete koupit, že má hlubokou slevu.
Nejlepší částí těchto detailních položek je, že je můžete označit v maloobchodní ceně (IMU) a poté je umístit do prodejního dne ve vašem obchodě. Pokud to uděláte za 100 dolarů a zaplatíte pouze 25 dolarů, můžete jej označit za 25 procent a stále získáte marže.