Jak zjistit ziskový bod vašeho podniku
Analytická analýza je použita k určení objemu prodeje, který vaše podnikání potřebuje, aby začalo vytvářet zisk na základě vašich fixních nákladů, variabilních nákladů a prodejní ceny.
Analýza rentability se často používá ve spojení s prognózou prodeje při vytváření cenové strategie, ať již v rámci marketingového plánu nebo podnikatelského plánu .
Jak provést analýzu Breakeven
Chcete-li provádět analýzu přerušení, použijte tento vzorec:
Fixní náklady vyděleny (Výnosy na jednotku - variabilní náklady na jednotku)
Takže před použitím vzorce potřebujete vědět:
Fixní náklady
Fixní náklady jsou náklady, které musí být zaplaceny, bez ohledu na to, zda se vyrábějí nějaké jednotky. Tyto náklady jsou "fixní" po určitou dobu nebo rozsah výroby. Mezi příklady fixních nákladů patří:
- Náklady na pronájem (nebo hypotéku) obchodních prostor během smluvního období
- Splátky při spuštění úvěru (pokud jste financovali náklady na spuštění podniku )
- Daň z nemovitosti
- Pojištění
- Pronájem vozidel (nebo platby za půjčky, pokud je vozidlo zakoupeno)
- Zařízení (stroje, nástroje, počítače atd.)
- Mzdy (pokud jsou zaměstnanci na platu)
- Některé pomůcky - například pozemní telefon a internetové poplatky se nemusejí měnit měsíčně
- Účetní poplatky
Pro existující firmu jsou pevně dostupné fixní náklady. Pro nové firmy ujistěte se, že provedete svůj výzkum a získáte nejpřesnější údaje, které jsou k dispozici.
Variabilní náklady
Jednotkové variabilní náklady jsou náklady, které se liší přímo podle počtu vyrobených produktů.
Například náklady na potřebné materiály a práce na výrobu jednotek nejsou vždy stejné. Mezi příklady variabilních nákladů patří:
- Mzda pro zaměstnance založené na provizi (např. Obchodníci) nebo dodavatelé
- Náklady na veřejné služby, které se zvyšují s aktivitou - například spotřeba elektrické energie, plynu nebo vody
- Suroviny
- Náklady na dopravu
- Reklama (může být fixní nebo proměnná)
- Opravy zařízení
- Prodejní náklady (například poplatky za zpracování kreditní karty atd.)
Příklad výpočtu Breakeven
Předpokládejme, že vaše fixní náklady na výrobu 30 000 widgetů jsou 30 000 dolarů ročně.
Vaše variabilní náklady jsou 2,20 dolarů za materiál, 4,00 dolarů práce a 0,80 dolarů za režii, a to za 7,00 dolarů.
Pokud zvolíte prodejní cenu 12,00 USD za každý widget, pak:
$ 30,000 děleno (12,00 - 7,00) se rovná 6000 jednotek .
Jedná se o počet miniaplikací, které je třeba prodávat za prodejní cenu ve výši 12,00 USD na pokrytí nákladů. Každá jednotka prodávaná za 6000 generuje zisk 5 USD.
| Fixní náklady pro 30 000 widgetů (za rok) | |
| Obchodní pronájem | 15 000 dolarů |
| Daň z nemovitosti | 5 000 dolarů |
| Pojištění | 4 000 dolarů |
| Zařízení | 3000 dolarů |
| Utility | 3000 dolarů |
| Celkové pevné náklady | 30 000 dolarů |
| Variabilní náklady (na vyrobenou jednotku) | |
| Materiály | 2,20 dolarů |
| Práce | 4,00 dolarů |
| Nad hlavou | $ .80 |
| Celková variabilní cena (za jednotku) | 7,00 dolarů |
| Beze ztrát | |
| Prodejní cena za jednotku | 12,00 dolarů |
| Prodejní cena - variabilní náklady | 5,00 USD |
| # Jednotky prodávat / rok prodávat ($ 30,000 / $ 5,00) | 6000 |
| Cíle zisku | |
| # Jednotky prodávat / rok generovat zisk 10 000 USD | 8000 |
| # Jednotky prodávat / rok generovat zisk 50 000 USD | 16000 |
Použití výpočtů BreakEven
Analýza Breakeven umožňuje vypočítat různé "co když?" scénáře ke snížení vašeho zisku a zvýšení zisku:
- Zvýšení prodejní ceny - ve výše uvedeném příkladu, kdybyste mohli zvýšit prodejní cenu o 1 dolar, budete muset prodávat pouze 5000 jednotek, které by dokonce přerušily ($ 30,000 / ($ 13 - $ 7). 6000 dolarů (1000 jednotek vynásobených náklady na jednotku 6 dolarů za jednotku). Ve vysoce konkurenčním prostředí však zvýšení prodejní ceny často není volbou.
- Snížení pevných nákladů - pokud byste mohli snížit fixní náklady o 5000 dolarů, snížíte také prodejní bod na 5000 prodaných jednotek. Snížení nájemného a mzdových plateb jsou běžnými způsoby, jak podniky snížit fixní náklady, stejně jako přemisťování do jiných jurisdikcí, které mají nižší podnikatelské daně nebo náklady na služby.
- Snižování variabilních nákladů - snižování variabilních nákladů o 1 dolar by také snížilo bod překlenutí o 5000 jednotek. Proměnné náklady se zpravidla snižují snížením nákladů na materiál nebo pracovní sílu, např. Při výrobě řeziva ze strany dodavatele s nižšími náklady nebo při využití zařízení a / nebo technologií k automatizaci výroby.
- Zvýšení prodeje - za předpokladu, že tržby z prodaných jednotek o 6000, zvýšení počtu prodaných jednotek na 10000 by znamenalo zisk 20 000 dolarů (4000 jednotek násobeno 5 dolarovými náklady na jednotku). Tento výpočet lze použít při zohlednění výhod reklamy . Řekněme například, že se rozhodnete zvýšit svůj rozpočet na inzerci o 5000 USD ročně, což zvýší vaše fixní náklady na 35 000 USD. To by zvýšilo váš prodejní počet jednotek na 7000 - cokoli méně znamená, že reklamní kampaň nebyla úspěšná.
Příklady: Alison využila analýzu vyřešení, aby zjistila, jaké ceny by měla stanovit pro své softwarové produkty.
Viz též:
Průvodce po psaní podnikatelského plánu krok za krokem