Použijte tyto tipy pro Wow své klienty
Návrh, který píšete, musí být jasný a přesvědčivý. Pokud to neuděláte správně, není šance na "ano". Použijte tipy, které následují, abyste napsali pro vaše klienty návrh obchodního zastoupení.
3 základní části obchodního návrhu
Váš podnikatelský návrh musí být napsán tak, aby byl hoden pozornosti vašeho klienta. Chcete-li tak učinit, měl by plán uvést, jakým způsobem vyřeší vaše nejnáročnější problémy s klientem. Musíte jasně porozumět problémům, kterým čelí klienti a proč by měli s vámi spolupracovat .
Existují tedy tři základní sekce, které byste měli vždy řešit při psaní obchodního návrhu:
- Potřeba vašeho klienta
- Vaše řešení
- Správa
Zde je hlubší pohled na jednotlivé sekce.
Potřeba vašeho klienta
Nejčastější chybou spisovatelů, kteří se zabývají chybou podnikání, je nedostatečné porozumění podnikání, průmyslu nebo výzvám klienta v tomto odvětví. Vzhledem k tomu byste měli zahrnout následující otázky do první části svého obchodního návrhu:
- Jaká je největší výzva, jíž tento průmysl čelí?
- Jaká je současná výzva, kterým tato firma čelí?
V tomto bodě byste měli také získat odpovědi od svého klienta na následující klíčové otázky:
- Kdy zjistili, že tento obchodní problém existoval?
- Co se v minulosti zabývalo touto otázkou a jaký byl výsledek?
- Jaké oblasti jejich společnosti jsou ovlivněny a jsou schopny kvantifikovat potřebu?
- Jaký je nejlepší výsledek s tímto projektem?
- Kdy chtějí tento projekt dokončit?
- Mají pro tento projekt nastavený rozpočet?
Vaše řešení
Pečlivě, jasně a přesvědčivě se váš obchodní návrh musí zabývat:
- Vaše hloubka pochopení potřeby. Mohou být zahrnuty příslušné průzkumy a referenční hodnoty. Máte případovou studii nebo srovnatelné zkušenosti s podobnými společnostmi? Pokud ano, jaké byly výsledky?
- Jak budete řešit potřebu. Bližší informace. Zahrnout kroky v procesu a hodnotu každého kroku.
- Potenciální výsledky, které budete schopni poskytnout, a jejich dopad na potřeby uvedené v první části.
- Proč můžete udělat nejlepší práci, která může zahrnovat výhody obchodování s vámi.
Správa
Chcete-li uzavřít svůj obchodní návrh, budete muset řešit administrativní aspekty navrhovaného plánu, včetně:
- Předběžná časová osa a milníky
- Rozpočet
- Pravidla a podmínky
Tipy pro psaní obchodního návrhu zabijáka
Kromě adresování každé ze tří základních částí je třeba také učinit následující:
- Zamyslete se nad tím, jak váš klient vyjadřuje svou potřebu a používá slova nebo fráze, které používá.
- Zvažte jakékoli kulturní nebo emocionální problémy, které mohou být v cestě porozumění.
- Krátké, jednoduché věty jsou nejlépe pochopitelné. Žádné dlouhé, složité odstavce a žádný žargon.
- Použijte vizuály, včetně grafů a grafů, abyste pomohli klientovi porozumět vašemu bodu.
- Zjistěte si to. Gramatické chyby, chybné spisy atd. Podkopávají vaši vážnost.
Než předáte tento obchodní návrh vašemu klientovi, zhluboka se nadechněte a nezapomeňte, že se vážně zajímají o to, co může vaše firma nabídnout. V opačném případě byste neměli příležitost podat tento obchodní návrh.