HOPPP na to a napiš svůj prodejní dopis, který je bude plnit
Jak napsat prodejní dopis
H je pro nadpis
Nadpis dopisu musí získat pozornost čtenáře. Jejím úkolem je přimět čtenáře, aby věděl více (a opravdu četl zbytek). Tajemství? Ujistěte se, že nadpis vytváří konkrétní příslib, který se vztahuje k vašim potřebám nebo zájmům. Pokud například nabízíte domácí úklidové služby, nepoužívejte ve svém dopise nadpis, jako například "Požadavky na úklidové služby?". Namísto toho použijte něco jako "Váš celý dům šumivé čisté - my to děláme pro vás, takže nemusíte!"
Vzhledem k tomu, že titulka je tak důležitá, přemýšlejte několik a vybírejte to nejlepší. Umístěte nadpis před proslovem ve svém dopise.
O je pro nabídku
Teď jsme do těla prodejního dopisu. Musíte říct potenciálním zákazníkům, co jim nejprve nabídnete. Trikem je, že je musíte nechat, aby chtěli váš produkt nebo službu. Takže jako potenciální zákazník nebo klient myslíte, když píšete tuto část svého dopisu a odpovíte na otázku "Co je to pro mě?" Jinými slovy, jaké jsou výhody pro zákazníka při nákupu?
Například: "Za méně než 150 dolarů můžete mít celý svůj dům čistý a šumivý, aniž byste trpeli nepříjemný zápach chemických čističů."
Nebojte se rozšířit výhody svého produktu nebo služby. Lidé, kteří mají zájem, si přečtou podrobnosti. (Můžete se vsadit, že mám mnohem více informací o výhodách toho, že by se dům profesionálně vyčistil, kdybych psal tento ukázkový prodejní dopis!) Použijte kuličkové body nebo šipky tam, kde je to vhodné, aby se vaše obchodní dopis snadněji četl.
Nezapomeňte, že dopis nemusí být omezen na jednu stránku. Pokud chcete, můžete odeslat osmistránkový. (Jaká je nejlepší délka? To bude záviset na vašem cílovém trhu a vašem produktu nebo službě.) Mnoho firem, které používají prodejní dopisy, zjistí, že déle jsou efektivnější, je-li to vaše první, pravděpodobně nejde o více než tři stránky.)
P je pro důkaz
Další věc, kterou musíte udělat v textu dopisu, je ujistit vaši čtenáře, že budou spokojeni s jejich nákupem. Osvědčení (vyjádření spokojenosti od minulých zákazníků) jsou vynikajícím způsobem. (Viz 10 způsobů, jak zvýšit pozitivní slovo z úst .) Nebo nabídněte čtenáři "bezpečné", jako je záruka vrácení peněz, nebo je přiložte k nabídce zdarma.
P je pro přesvědčení k akci
Nejdůležitější věc, kterou musíte udělat v těle svého obchodního dopisu, samozřejmě, je přesvědčit čtenáře, aby jednal. Nejprve se ujistěte, že přijdete rovnou a řekněte, co chcete, aby čtenář vašeho dopisu udělal, ať už vás zavolá nebo přijde do vašeho obchodu. Zadruhé ulehčte zákazníkovi, aby jednal. Stanovte lhůtu pro vypršení vaší nabídky, vložte bezplatný dárek nebo, pokud je to vhodné, udělejte morální důvod.
P je pro PS (Postscript)
Zeptal jste se vašeho čtenáře jednou. Doufejme, že o tom přemýšlí. Přidejte PS do vašeho dopisu, abyste zapálili oheň pod svým zákazníkem a přiměli ho, aby jednal právě teď . Použijte mrkvu, například zahodit další bonus (například: "Pokud jednáte hned, obdržíte také ...) nebo hůl, například připomenout zákazníkovi, že množství je omezené nebo že cena bude pouze jak je uvedeno v nabídce po určitou dobu (nastavte datum).
Použití náčrtu HOPPP, který jsem popsal výše, vám pomůže zajistit, abyste napsali obchodní dopis, který přesvědčí vaše potenciální zákazníky, aby koupili váš produkt nebo službu. Co bude dál? Předtím, než ji odešlete, naleznete 10 tipů pro maximalizaci odpovědi na prodejní dopisy, kde naleznete tipy, jak dosáhnout co nejlepší návratnosti z kampaně s prodejními dopisy.
Vzorový prodejní dopis pro zákazníky
GreenClean získá váš dům šumivé a napomáhá životnímu prostředí |
Sandra Smithová Vážená paní Smithová, Za pouhých 150 dolarů můžete mít celý svůj dům čistý a šumivý, aniž byste trpěli nepříjemnému zápachu chemických čisticích prostředků. Staráme se o životní prostředí a používáme pouze nejmodernější metody ekologického čištění, abychom zajistili, že vy a vaše rodina nebudeme vystaveni žádným škodlivým nebo alergicky působícím čistícím prostředkům. Budete rádi, co děláme, protože:
Spokojenost je zaručena - pokud nejste spokojeni se službou, slibujeme, že to uděláme správně. Jak říká jeden z našich zákazníků; " GreenClean provádí špičkovou úklidovou práci za rozumnou cenu." Jiný z našich zákazníků říká: "Nemůžu uvěřit, že mají věci tak čisté a šumivé bez použití toxických chemických čisticích prostředků! " Zavolejte nám na adrese 250-342-8923 nebo nám napište na info@greenclean.com o bezplatný odhad. Vyčistěte svůj dům a udělejte svou část, abyste pomohli životnímu prostředí! S pozdravem, James Hallom PS Nabízíme slevu 10% pro první uživatele našich služeb do konce roku. |
Hledáte další způsoby, jak oslovit své zákazníky? Viz též:
10 Nízkonákladové způsoby podpory vašeho podnikání
Jak požádat o doporučení a získat více klientů
Zvýšení prodeje na stávajících trzích
Jak vytvořit sociální mediální plán pro marketing vašeho podnikání