Tipy pro úspěšné předvedení úvěru věřiteli
Podnikatelské úvěry jsou nejrizikovějšími úvěry, protože podnikání je riskantní podnik. Spouštěcí úvěry jsou ještě riskantnější; Small Business Administration (SBA) říká, že 50% malých podniků selhalo v prvních pěti letech.
Ale malý podnik může ještě zvýšit šance na úspěch tím, že si pamatuje tyto faktory:
- Za prvé, informace, které poskytnete věřiteli a
- Zadruhé, jak tyto informace předkládáte.
V tomto článku je diskuse o předložení návrhu podnikatelského úvěru věřiteli. Informace, které poskytnete, by měly být ve formě formálního podnikatelského plánu. Tyto tipy předpokládají, že jste již připravili tento obchodní plán a že je dokonalý, přesný a kompletní.
Několik tipů před, během a po prezentaci:
Domluvte si schůzku.
Zájemci, stejně jako všichni, jsou zaneprázdněni. Chcete-li zapůsobit na věřitele, zavolejte a naplánujte schůzku pro určitou dobu. Zeptejte se, jestli společnost nyní půjčuje, a uveďte velmi krátký popis vašeho podnikání o jednom nebo dvou větách a proč chcete peníze (někdy se to nazývá "výtahová řeč."
Hovořit telefonem vám ušetří čas, pokud věřitel skutečně nemá zájem, ale nezapomeňte, že banky, úvěrové svazy a další komerční věřitelé dělají své peníze.
Parádit se.
V situaci, kdy si nejste jisti, jak se oblékat, je vždy lepší být oblečená než podprsenka. Pokud chcete, aby váš návrh půjčky byl vzat vážně, obléct se jako vy vážně.
Pochopte, co hledá věřitel.
Bylo řečeno, že věřitelé půjčují peníze lidem, kteří ji nepotřebují.
V těchto těžkých finančních časech je to ještě pravda. Věřitel chce vědět jen dvě věci:
- Kolik chceš?
- Jak jej budete moci vrátit zpět?
Odpovědi na první otázku naleznete v obchodním plánu a finančních tabulkách, které budete prezentovat. Budete potřebovat rozvahu, navrhované výkazy zisku a ztráty (P & L), analýzu přerušení a případné zdroje a využití výkazů o peněžních prostředcích, abyste zjistili, odkud pocházejí peníze a kde budou vynaloženy.
Odpovědi na druhou otázku lze rozvinout, když mluvíte s věřitelem. Pochopte "kredity 4 C" a jaké kredity hledá věřitel. Například s největší pravděpodobností budete muset poskytnout osobní záruku na tento podnikatelský úvěr - je to velmi běžné pro začínající firmy. Pokud máte připravené osobní záruční doklady, zvýšíte důvěryhodnost a pravděpodobnost získání půjčky.
Buďte připraveni s informacemi.
Přineste všechny informace, které potřebuje věřitel k rozhodnutí. To zahrnuje osobní informace o sobě a případných spoluvlastnících , kromě podnikatelského plánu a finančních dokumentů . Měli byste přinést svůj osobní finanční výkaz .
Pokud si myslíte, že s vaším kreditem může dojít k problémům, zkontrolujte si své kreditní skóre a získáte podrobnou zprávu o kreditu.
Pokud máte aktiva, která chcete použít jako zajištění, přiveďte informace o těchto aktivech. Chcete-li co nejpodrobněji odpovědět na dvě otázky zadavatele.
Buďte stručný.
Nezapomeňte na dvě věci, které věřitel chce vědět (viz výše). Mluvíte o všech úžasných rysech vašeho podnikání a o tom, jak jste našli představu o podnikání, potřebuje čas a neodpovídá na otázky.
Nejlepším způsobem, jak být stručný a kompletní, je mít k dispozici shrnutí vašeho podnikatelského plánu pro čtenáře. Zahrnout některé smysluplné grafy nebo grafy pro ilustraci finančních projekcí, které jste připravili.
Naplánujte, co budete říkat.
Můžete nebo nemáte příležitost mluvit hodně, takže pracujte na metodě obrácené pyramidy, kterou používají noviny: Začněte nejdůležitějšími informacemi a odpovězte na primární otázky věřitele.
Pak, pokud máte čas a věřitel se zdá zajímavý, promluvte více o svém podnikání a co doufáte, že dosáhnete.
Použijte jednu prezentaci úvěru, abyste dal další.
Pokud dostanete odpověď "ne", zeptejte se na tuto otázku: " Za jakých okolností byste uvažoval o poskytnutí půjčky tomuto podnikání?" Pokud je odpověď něco jako: "Když peklo zamrzne," pokračujte dál. Možná se ptáte příliš mnoho, vynecháte nějaké klíčové informace, případně budete potřebovat další záruku z vašich osobních prostředků nebo spolupodepsatele. Každá schůzka může být příležitostí k učení a krokem k lepšímu zkušenosti příště.
P ř ímo k několika věřitelům.
Může se stát, že vám několik bank nebo družstevních záložen vylepší Vaši prezentaci. Sestavování seznamu možných věřitelů vám pomůže vidět možnosti. Jak již bylo uvedeno výše, promyslete z krabice, včetně družstevních záložen v seznamu.
Máte plán zálohování.
Vědět, co můžete udělat, pokud dostanete odmítnutí věřiteli. Zálohování udržuje úroveň stresu nižší, snižuje pravděpodobnost zoufalství a přemýšlí nadále.
Zvažte další alternativy.
Pokud jste prošli seznamem možných věřitelů a stále nemáte půjčku, nevzdávejte se. Podívejte se na další zdroje financování , jako jsou obchodní úvěry, rodina a přátelé, nebo dav. Můžete také zvážit změnu vašeho požadavku.
Více o tom, jak připravit podnikatelský úvěr na prezentaci, můžete přečíst