Výpis tisíců položek zdarma není návrh na žádné náklady
V těchto dnech si eBay ráda spouští propagace prodávajících. Množství propagace prodávající. Spousta propagací velkých prodejců je pár stovek bezplatných nabídek, tisíc volných výpisů, pět tisíc volných výpisů za týden poté a tak dále. Je tu spousta místa, kde si můžete na eBay v dnešní době seznamovat s mnoha věcmi zdarma.
Většina prodejců má alespoň několik věcí, které by mohly stát na seznamu zdarma každý týden, ale několik tisíc věcí?
Někteří by si mohli myslet, proč ne? Pokud je výpis zdarma, proč nenajdete něco, co byste mohli nabídnout a získat tolik freebies jako eBay nabízí?
Tak co s tím? Neměli byste "maximalizovat" tuto propagaci eBay tím, že plně využijete?
Pravděpodobně ne, a existují dva důvody, proč: systém eBay s nejlepším výsledkem vyhledávání a skutečností nabídky a poptávky .
Nejlepší důvod zápasu
Vzhledem k tomu, že vyhledávací nástroj "nejlepší shoda" eBay byl pro prodejce eBay zaveden, ne všichni prodejci eBay nebo výpisy položek měli stejný výstřel v koláčovém balení. Nejlepší shoda byla vytvořena speciálně pro propagaci některých prodejců a některých položek před jinými, velmi podobnými nebo dokonce jinak identickými prodejci nebo položkami.
Dokud kupující eBay používá výsledky vyhledávání s nejlepším souborem (a většina kupujících), může se prodejce widgetu Y objevit na samém vrcholu výsledků vyhledávání, zatímco prodejce B widgetu Y se může objevit na samém konci, nebo v některých případech vůbec ne.
Nejlepší shoda zohledňuje řadu věcí, jelikož se jedná o hodnocení prodejců ve výsledcích vyhledávání, podrobných hodnocení prodejců a zpětné vazby , nákladů na dopravu , fotografií , přesnosti a specifičnosti názvu katalogu , použití katalogu apod. mohou často nejlepších zápasů a eBay propagace proti sobě: výpis výkonu.
"Výkon" vašich záznamů jako prodejce lze měřit eBay několika způsoby:
- Zobrazení. To se týká toho, jak často nakupující skutečně kliknou na váš seznam položek, když se ukáží ve výsledcích vyhledávání.
- Počet nabídek. Ve výpisy aukčních formátů se to týká toho, kolik nabídek bylo na vaši položku vloženo a kolik různých účastníků se týkalo.
- Míra konverze (nebo míra "prodat přes"). To se týká počtu nákupů, které byly skutečně provedeny pro každé zobrazení, které prodejce obdrží ve svých výpisy. Prodejce, jehož výpis položek byl prohlížen 100 krát s 10 prodanými položkami, má vyšší konverzní poměr než prodávající, jehož výpisy byly zobrazeny 1000 krát a 10 prodaných položek.
Podíváte-li se na tato tři kritéria, která se ve vyhledávacích umístěních výrazně projeví, že většina kupujících zažije, měli byste okamžitě začít cítit riziko spojené s uvedením 1000 položek "jen proto, že výpisy jsou zdarma". Zde jsou vysvětleny explicitní důvody:
- Více záznamů může znamenat méně zobrazení. Většina prodejců prodává pouze v jedné nebo dvou kategoriích; čerpání tisíce nových výpisů do dané kategorie nebo sady výsledků vyhledávání znamená, že každý jednotlivý zápis je méně pravděpodobné, že získá kliknutí. Zákazníci, kteří se dostanou do jedné z vašich záznamů a chtějí vidět vaše "další položky", nyní uvidí tisíce. Spíše než klepnete na každou nebo většinu ostatních zápisů, jak to možná bylo dříve (pokud nejste prodejcem, který se v tomto svazku běžně seznamuje), nyní kliknou na malou menšinu z nich. A tak dále.
- Více výpisů může znamenat méně nabídek. Ze stejného důvodu mohou více výpisů znamenat méně nabídek, zvláště pokud soutěžíte proti sobě tím, že uvedete mnoho výpisů pro stejnou položku (y). To není jen hračka s vaším nejlepším zápasem pořadí; také hračky s vaší prodejní cenou , snižující konkurenci nabídek v případě výpisů aukcí a vedou k nižším maržím.
- Více výpisů může znamenat nižší míru konverze. Tyto výpisy mohou být zdarma, ale nejsou bez nákladů. Pokud obvykle vypisujete 100 položek za týden a prodáte 10 z nich, a propagace vás dostane na seznam 1.000 tohoto týdne a prodáte 20 z nich, váš prodej se zdvojnásobil, ale váš převodní poměr klesl.
Každá z těchto věcí může vést k mnohem horšímu umístění v hledání, a tím k začarovanému cyklu, který vede k nižšímu prodeji. Chudší umístění znamená méně zobrazení a méně nabídek, což znamená nižší konverze a méně tržeb, což znamená ještě horší umístění.
Ještě horší je, že někteří prodejci mají v příštím povýšení (nebo dokonce předtím) pokušení "vyřešit vše" tím, že se ve větší a větší množství objeví, přesně to, co jim v této situaci pomůže.
Stručně řečeno, protože vyhledávací umístění v kategorii Nejlepší shoda je pro eBay trh tak důležité, maximalizovat propagační nabídku eBay, když normálně nepoužíváte tento objem výpisu (nebo mít zákazník nebo zákazník poptávka na podporu). prodávat účet a budoucí výpisy na velmi dlouhou dobu, a to způsobem, který je obtížné vyřešit.
Dokonce i když jste přesvědčeni, že můžete zachovat míru konverze, a to i při velkém výbuchu výpisů, které se objevují najednou, problém nabízení a poptávky, který propagace vytváří, může být dalším důvodem, jak odložit nebo umírnit vaše nadšení pro nové záznamy , zejména pokud máte tendenci uvádět aukce spíše než položky s pevnou cenou. Zde jsou některé důvody, proč:
- Snížení konečné prodejní hodnoty. S tím, že mnoho dalších aukcí se děje v určité kategorii, a na eBay obecně, v danou dobu, můžete zjistit, že vítězné ceny nabídek jsou měřitelně nižší kvůli většímu počtu nabídek soutěží o oční bulvy a nabídky. Opravdu chcete prodat desetkrát více položek, které obvykle prodáváte, pokud vaše marže přechází z pozitivního na negativní?
- Zničení budoucí poptávky / nasycení trhu. Pokud se seznamujete ve velmi populárních kategoriích, zveřejňujete mnoho, mnoho výpisů ve stejné nebo dvou kategoriích nebo prodáváte položky, které jsou pro vás exkluzivní a / nebo velmi malý počet dalších prodejců, můžete zjistit, že převádění většiny vašich výpisy během propagačního období do jisté míry saturají trh. To může v příštích dnech a týdnech snížit poptávku, což může ovlivnit stabilitu vašeho příjmového toku a (v případě aukčních výpisů) vítězné částky nabídek na nějaký čas.
- Ztráta značky / marketingových příležitostí. U položek exkluzivních, neobvyklých, sběratelských nebo jinak omezených dodávek může náhlý skleník výpisu dát kupujícím dojem, že nabídka není omezená. Dokonce i když konvertujete na každý výpis, kupující, kteří za jiných okolností mohou mít záložku a vrátili se vám pro budoucí prodeje, mohou nyní předpokládat, že stačí navštívit eBay.com a provést vyhledávání při příštím nákupu.
- Méně než ideální časování. eBay obvykle krátké těžké propagace, které se vyskytují, protože eBay výnosy z určitého typu výpisu nebo kategorie se označují nebo když jsou čísla jednotlivých druhů výpisů nedostatku. Z praktického hlediska to znamená, že eBay nabízí propagační akce ve formátech a kategoriích, když se prodávají levně nebo ne dobře, nebo když komunita prodejců používajících tyto kategorie a formáty ví, že se prodávají levně nebo ne dobře a neuvádí kvůli tomu důvodu. Nenechte se mluvit do výpisu v horší době pro druhy položek, které prodáváte nebo výpisy, které zveřejníte!
Kromě těchto konkrétních důvodů je obecnější pravdou o tom, že vysíláte mnoho, mnoho výpisů najednou, že jste radikálně zvyšují nabídku, když uděláte čas (během národní nebo mezinárodní propagace), při které mnoho dalších prodejců dělá to samé . Bez ohledu na konkrétní analýzu, která vysvětluje, proč je to špatný nápad, obecně tento druh nárůstu nabídky pravděpodobně negativně ovlivní poptávku nebo cenu, a to jak okamžitě, tak v blízké budoucnosti.
Co dělat místo toho
Spíše než "max out" bezplatnou propagační akci tím, že zveřejníte tolik výpisů, stejně jako ostatní prodejci dělají totéž, buďte chytří o výpisy a používejte je ke kontrole poplatků , které byste měli stejně, aniž byste museli modifikovat své konečné prodejní praktiky.
- Použijte možnosti plánování výpisů, abyste zabránili náhlému výskytu záznamů.
- Uveďte stejné množství, jaké byste jinak učinili, nebo nejvýše několik dalších výpisů, abyste mohli ušetřit náklady.
- Sledujte podrobně analytické a prodejní přehledy poté, co použijete propagační akce, a odpovídajícím způsobem upravte své postupy při vyhlášení budoucích propagačních akcí.
- Vždy si vyberete vývoj nejlepších výsledků a ukazatelů výkonnosti prodávajících na základě rychlých výpadků výpisů nebo prodeje. získejte dlouhodobý pohled, pokud chcete zůstat dlouhodobě životaschopný na eBay.