Mluvím o provozu na vašich webových stránkách, vašich vstupních stránkách, eBay nebo Amazonském obchodě, vašem blogu nebo jakémkoli jiném online nemovitosti, které jste zavedli.
Mysli na to takto. Vaše webové stránky jsou jako obchod v obchodě. Stovky až tisíce lidí procházejí každodenním obchodem. Každá z těchto obchodů se soustředí na svou pozornost. Oni nakupují, aby viděli svůj obchod a rozhodli se projít a podívat se, že musí nabídnout.
Jak se tak stane? Několik způsobů. Mohou mít velký barevný znak, s nálepkami na okně mluvit o prodeji. Zaměstnanec by mohl být v přední části rozdávat letáky nebo vzorky zdarma ... nebo osobně pozvat lidi dovnitř. Obchod mohl poslat poštu poštovní pohlednice o speciální slevu nebo speciální událost v určitý den. Možná mají e-mailový seznam zákazníků, kteří pravidelně komunikují nebo jsou aktivními sociálními médii a často propagují speciální nabídky nebo prodeje.
Stejně řeknete ve svém on-line obchodu. Budete nasazovat širokou škálu strategií a metod, jak přilákat pozornost svého cílového trhu a přesvědčit je, aby navštívili vaše stránky, aby se zaregistrovali, aby se stali součástí vašeho e-mailového seznamu (takže je můžete dále prodávat) nebo procházet svůj online obchod a něco koupit.
Nástroje pro řízení provozu
Řízení provozu je nezbytnou součástí jakéhokoli on-line podnikání. Ve skutečnosti je to první věc, kterou musíte udělat pro vytváření ziskového a produkčního marketingového kanálu pro vaše online podnikání.
Samozřejmě, že ne každý "řidič dopravy" uvedený níže je vhodný pro to, co děláte. Některé budou fungovat jako gangbustery; někteří budou tak-tak.
Nikdy neznáš, dokud nezkoušíš. A je také důležité, abyste se vždycky vyhýbali tomu, abyste vnášeli všechna vajíčka do jednoho košíku.
Vidíte, i když jeden nástroj pro řízení provozu může přinést tisíce kvalifikovaných vyhlídek jeden den, nikdy nevíte, co se může stát další. Takže je důležité mít další zdroje provozu, takže máte "zálohu" a vaše podnikání nespadá.
Rychlý příklad toho je, když Google změní svůj vyhledávací algoritmus. Tento algoritmus určuje, kde se stránky online zobrazují na stránce s výsledky vyhledávání.
V minulých důležitých změnách se firmy nezdařily, protože celý jejich model byl založen na získávání provozu z vyhledávání Google a když se algoritmus změnil, nebyli již na první stránce - přes noc. Nenechte to být vy. A to nebude, protože budete používat různé ovladače provozu s vaší online business.
Optimalizace pro vyhledávače
Když už mluvíme o Googlu, začneme tam. Optimalizace pro vyhledávače, SEO pro krátké, může být klíčový způsob, jak řídit cennou a kvalifikovanou návštěvnost vašich webových stránek. Tady mám na mysli. Když někdo hledá téma, které se týká vašeho výklenku (řekněme, že prodáváte videa, které pomáhají lidem zlepšit golfový švih a hledají "zlepšit golfový švih"), chcete, aby se vaše webové stránky nebo vstupní stránka zobrazovaly tak vysoko ve výsledcích vyhledávání jak je to možné.
Proč? Tři nejlepší výsledky tvoří 61% kliknutí. Každopádně, když někdo klikne na odkaz na vaše stránky na Googlu (nebo jiném vyhledávači), je pravděpodobné, že se zaregistrují k vašemu e-mailovému seznamu nebo koupí produkt.
Tato "organická" návštěvnost je tak cenná, protože lidé tyto osoby aktivně vyhledávají informace nebo řešení problému, který mají. A když uvidí něco, co jim může pomoci, je pravděpodobné, že přijmou opatření.
Vyrovnáváte vyhledávací dotazy vašimi stránkami tak, že obsahujete vysoce kvalitní obsah a klíčová slova a klíčová fráze na kopii vaší webové stránky, která se týká vašeho výklenku. Ty klíčová slova byste také měli umístit do názvu vašeho webu, doménového jména, popisu, tagline, kategorií blogů, titulků stránek a obsahu stránky (to je "back office", kterou může váš webový návrhář udělat, nebo si můžete udělat sám, pokud máte vlastní stránky).
Marketing obsahu
Je to součást optimalizace pro vyhledávače tím, že vyhledávače dnes hodnotí dobrý obsah při určování výsledků. Znamená to, že nemůžete jednoduše vyplnit stránku s klíčovými slovy a očekáváte, že bude mít dobré hodnocení. Musíte vytvořit informativní články pro vaše webové stránky nebo blogy, které vyhledávače považují za užitečné. Ale nemůžete tam zastavit. Měli byste mít přesvědčivé tituly a obsahovat popisy, které se upoutávají pozornosti, takže jsou lákavé, když se objeví ve výsledcích vyhledávače. To je to, co dostanete vyhlídku na kliknutí a přečíst si celý článek.
Poté musíte projít vaším čtenářem skvělé zkušenosti, aby byla vyhlídka připravena podniknout kroky nebo zjistit více o vaší firmě, jakmile se dostane na váš web.
Tento článek by mohl zvýraznit osvědčené postupy ve vašem oboru nebo nabídnout tipy, které vám pomohou, nebo diskutovat o některých strategiích, které odpovídají vašemu výklenku. Ať už je to cokoliv, mělo by to vaše vyhlídka získat cenné informace zdarma.
Získejte sociální obsah
Je to nevyhnutelné. Pokud podnikáte online v těchto dnech, musíte se zapojit do sociálních médií. Obrovské množství provozu jde do sociálních stránek a služeb, jako je Twitter, YouTube a Facebook. Milióny lidí se přihlašují každý den. Proč to nepoužíváte a nepřevážíte takovou návštěvnost pro své vlastní účely? Váš cílový trh je určitě na sociálních médiích ... a ve velkém počtu.
Chcete-li to udělat, měli byste si udržet silnou sociální přítomnost médií. Vytvořte Facebook stránku pro vaši firmu. Vytvořte účet Twitter. Posílejte videa související s vaší firmou na YouTube (například, pokud jste podnikali golfový švih, můžete uveřejnit videa, ve kterých uvidíte jeden nebo dva tipy).
Zde jsou některé nejlepší postupy pro používání sociálních médií.
1. Post často a pravidelně
Máte-li obchodní stránku na Facebooku nebo účet Twitter , měli byste být aktivní. Pošlete každý druhý den nebo alespoň třikrát týdně, pokud ne denně. Budete muset zjistit, co je nejlepší pro vaši firmu. Cílem je zajistit, aby vaši zákazníci věděli, že jste naživu. Chtějí vás často slyšet, tak je dopřejte. A buďte pravidelní, nastavte rozvržení a postupujte podle nich. Neposílejte jeden den, pak jednu sekundu a pak ne za týden - ztratíte potenciální zákazníky. To pomáhá budovat vztah mezi vámi a vašimi vyhlídkami.
2. Buďte konzistentní
Je to jednoduché; musíte být konzistentní co se týče příspěvků. Zůstaňte na značce a na zprávu a ujistěte se, že vše, co zveřejňujete, podporuje vaše marketingové cíle. Například, pokud máte stránky o závodních automobilech, nechcete něco zveřejňovat o svých myšlenkách na politiku.
3. Zobrazit hodnotu
Díky úsilí v oblasti sociálních médií se chcete ujistit, že vaši vyhlídky naleznou něco užitečného v příspěvku. Post-tip tipy, cenné informace, zábavné věci ... To urychlí proces vyhlídky poznávání, rád, a důvěřovat vám. Přicházejí, aby vás viděli jako zdroj, na který se mohou obrátit, když potřebují řešení.
4. Zahrnout výzvy k akci
To může být nejdůležitější část, protože to je místo, kde řídíte provoz! Kdykoli něco zveřejníte na sociálních médiích (nebo alespoň většinu času), měli byste zahrnout nějaký druh výzvy k akci ; nabídka nebo podnět k proklikání na vstupní stránku, blog nebo web elektronického obchodu. Může to být prodej ... nebo úplný text článku ... zdarma ebook. Ať už je to cokoli, zajistí to, že vaše publikum v sociálních médiích se může skutečně stát zákazníkem.
5. Placené reklamy
Ačkoli optimalizace pro vyhledávače a "organický" provoz, který přináší, mohou být velmi cenné a dostanete to zdarma ... Platená reklama může být také dobrým zdrojem provozu. A výhodou je, že získáte výsledky mnohem rychleji. SEO, obsahový marketing a podobné metody trvají chvíli k implementaci ... konzistentní práce v průběhu času.
S placenými reklamami můžete očekávat okamžitou návštěvu vašeho webu. Zde je návod, jak to funguje. Kupujete například reklamu typu pay per click v Google AdWords . Zobrazí se v horní části stránky s výsledky vyhledávání Google, která se týká vašeho výklenku. Když lidé kliknou, přejdou na váš web nebo vstupní stránku - a zaplatíte za jedno kliknutí. A není to tak drahé, jak byste si mysleli. Klíčovou součástí je ujistit se, že získáte návratnost investice do placených reklam, že výdaje, které vynakládáte, přicházejí zpátky k vám - a pak k němu - do prodeje.
Rychlý tip: ujistěte se, že patříte k silné pozornosti, která vás zachycuje kopií a nějakým podnětem ke kliknutí - bezplatná zpráva, sleva nebo podobná.
Jiné reklamy zahrnují bannerové a / nebo textové reklamy v reklamních sítích, které jsou umístěny na různých blogy a webové stránky a příspěvky sponzorované Facebookem. Technologie za těmito službami zajišťuje, že se vaše reklama zobrazí pouze na stránkách nebo v blízkosti obsahu, který je pro váš cílový trh zajímavý. To znamená, že se vaše reklamy dostanou před pravé oční bulvy a tito lidé mají velkou pravděpodobnost, že kliknou na vaše stránky.
6. Fórum Marketing
Online fóra související s výkresem vaší firmy mohou být skvělou volnou cestou, jak řídit provoz na vašem webu. Jedná se o kvalifikovaný provoz, ačkoli čísla budou relativně malá. Existuje však správná cesta k vyslání na fórum .
Pravidlem číslo jedna není spam. Nemůžete se jen připojit k fóru, které se týká vašeho výklenku a začínáte zveřejňovat odkazy na vaše webové stránky nebo nabízet produkty k prodeji. Ve skutečnosti to bude pravděpodobně zakázáno. Místo toho se stanete cenným členem fóra.
Odpovězte na otázky, zapojte se do diskusí, uveďte užitečné informace, komentujte trendy v oboru ... V závislosti na tom, jak funguje fórum, můžete do svého podpisu zahrnout adresu URL na své webové stránky nebo uvést vaše obchodní jméno do vašeho uživatelského jména.
Jedná se o jemné způsoby, jak řídit provoz. Nakonec, jakmile se stanete důvěryhodnou součástí tohoto fóra, můžete být také trochu více zřejmý při odesílání odkazů na vaše stránky. Nepřehánějte to však.
Další kroky vedoucí k většímu provozu
Nyní máte pět pevných způsobů, jak řídit provoz vašeho online obchodu. Nezapomeňte, že ne všechny budou správné pro vaše konkrétní podnikání a vždy budete chtít zkoumat další způsoby, jak řídit bezplatnou návštěvnost vašich webových stránek . Takže je důležité je vyzkoušet a zjistit, které z nich přinášejí nejvíce potenciálních zákazníků a / nebo prodejů. Určitě najdete marketingový mix, který pro vás pracuje.