Když chcete více prodeje, potřebujete správný druh spisovatele.
V minulosti existovala jen jedna jasná volba - copywriter. Dnes to není tak jednoduché. Specialisté na obsah vstoupili na trh. V závislosti na vašich potřebách mohou být lepšími možnostmi.
Ukážeme vám, jak udělat správnou volbu.
Dokud dokončíte čtení, pochopíte rozdíl mezi copywriter a specialistou na obsah. Nejen to, ale budete přesně vědět, který z nich najmete, aby maximalizoval prodej ve třech společných propagačních situacích.
Pěkně popořádku...
Jaký je rozdíl mezi specialistou na obsah a textařem?
Jak odborníci na obsah, tak copywriteri pracují v rámci rámce pro přímou reakci. To znamená, že píší s úmyslem generovat konkrétní reakci, jako je sociální média, jako je nebo sdílení , e-mailový newsletter , webinar RSVP nebo nákup. Co odděluje tyto spisovatele jsou taktiky, které používají k získání požadované odpovědi.
Chcete-li být jasné, když si najmete spisovatele, nechcete jen najmout nějakého spisovatele; spíše spisovatel, který se specializuje nejen na psaní, ale i na psaní způsobem, který dokazuje, že vaše vyhlídky a zákazníci mohou podniknout kroky. Jaký má smysl vytvářet obsah a kopírovat, pokud nevytváří příjmy?
Specialisté na obsah používají obsah k budování povědomí o značce a k prosazování opatření. Aktualizace sociálních médií, příspěvků na blogy, článků zpravodaje a inzerátů nebo "nativní" reklamy jsou jejich hřiště. Jejich výzva k akci je někdy zřejmá, ale častěji se jedná o jemný tlak. To pomáhá udržet váš produkt nebo značku na mysli na vašem požadovaném trhu a "zahřát" potenciální publikum pro pozdější prodejní úsilí.
Upozornění: Vyhněte se těmto třem přirozeným marketingovým chybám, které vám mohou FTC napadnout
Copywriters, na druhou stranu, jsou čistí spisovatelé prodeje. Zatímco mohou psát obsah, copywriteri preferují kopii, která vede k prodeji. PPC reklamy, e-maily a automatické sekvence , vstupní stránky, krátké nebo dlouhé obchodní dopisy, dopisy o prodeji videa ... to je místo, kde copywriter svítí.
Vzhledem k těmto rozdílům, které spisovatel byste měli najmout? Záleží na vaší situaci a cílech. Dovolte mi, abych vás prošel třemi nejběžnějšími propagačními situacemi, abych vám ukázal, co tím myslím ...
Zatímco ve většině případů jste lepší, outsourcing vaší kopie potřebuje profesionální, věřím, že každý majitel firmy by měl mít základní pochopení toho, co je dobré a efektivní kopie. Tímto způsobem můžete vyhodnotit obsah a kopii, které outsourcujete, a určit, zda pracujete s kompetentním spisovatelem.
Scénář 1: Propagace vlastního "domu" Soubor
Pro tento první scénář se zaměříme na jeden z nejčastějších problémů, kterým obchodníci čelí - propagují produkty a služby vašemu stávajícímu e-mailovému seznamu a zákazníkům .
Zde máte publikum, které je s vaší společností již obeznámeno. Koupili něco nebo si zvedli ruku jako teplé vyhlídky tím, že se přihlásili do svého seznamu.
Nyní chcete, aby podnikli další krok a koupili další zboží nebo služby.
Kdo by si měl najmout?
Nejlepší copywriter si můžete dovolit!
Špičkový copywriter vyčleňuje zapojení e-mailů a prodejních stránek, aby získali dodatečné výnosy ze stávajícího souboru domů. A i kdyby jste denně posílali svůj seznam e-mailem , zkušený copywriter může vaše prodejní e-maily něco, co vaše publikum nakupuje pravidelně.
Při psaní kopie, zejména do vašeho vlastního seznamu domů, je důležité, aby byla kopie zapsána do vašeho "hlasu", takže je váš vzkaz slučitelný. Dobrý copywriter vás bude chtít pohovořit a přezkoumat minulé materiály, abyste získali pocit, co je váš hlas.
Viz též: 3 důvody, proč musíte vytvořit e-mailový marketingový seznam
Scénář 2: Přitažlivost a "zahřátí" studeného provozu
Přitahování a výhru za studenou dopravou je těžké.
Ať už získáte tuto návštěvnost z organického vyhledávání nebo placených umístění , musíte udělat první velký dojem.
Zde specialistu v oblasti obsahu vám nabízí výhodu. Proč? Moderní webové prohlížeče jsou jak sofistikované, tak skličující. Chytání prodejních hřišť a útěk - rychle - je to, co se jim líbí nejlépe. Chcete-li obejít své obrany, musíte jim nabídnout něco, co touží ... vysoce kvalitní obsah.
Přemýšlejte o tom jako o nabídce "dát se dostat" ...
Poskytujete pútavý, informativní obsah. Vaše cílené publikum je zahaleno. Začínají vědět a mají důvěřovat vaší značce. Vztah rozkvétá a ohřívá, takže máte přátelské prostředí, kde se čtenáři velmi pravděpodobně stanou vaší nejlepší a nejcennějšími kupci.
Toto je čím dál důležitější, protože lidé se stávají slepí k přímým reklamám v sociálních sítích. Chcete použít dvoustupňový přístup, kde nejprve nabízíte hodnotu a poté je přesunete do svého prodejního procesu.
Viz také: 5 jednoduchých způsobů, jak získat velké množství návštěvnosti webových stránek
Scénář 3: Spuštění nového produktu
Přinášení nového produktu na trh je významnou investicí. Na trati je spousta peněz, času a zdrojů. Takže který spisovatel byste měli najmout za nejlepší výsledky?
Oba!
Pro spuštění, specialisté na obsah a copywriter spolupracují, aby maximalizovali odpověď. Zde je návod ...
Váš odborný konzultant "předohřívá" své cílové publikum předběžnou kampaní sociálních médií a článků. Kusy, které zvýrazňují výhody výrobku bez uvedení samotného výrobku, mohou vyvolat značný zájem dříve, než budou první propagační materiály zveřejněny.
Samotné propagační materiály - vstupní stránky, obchodní dopisy a následné e-mailové sekvence - dělají "těžké zvedání" potřebné k uzavření prodeje. Zde budete chtít vysoce kvalifikovaného copywriter. Získejte to nejlepší, co si můžete dovolit za kopii, která zavede čtečku na první řádek a nenechá je jít, dokud si nekoupili.
S napsanou kopií může odborník na obsah prodloužit životnost vašeho spuštění. Použijte je ke spárování zavedeného prodejního dopisu s nepřetržitým proudem čerstvě napsaných inzerátů nebo mini-případových studií. Tím získáte nový, organický zájem a provoz na vaši nabídku.
Jeden konečný varování, pokud jde o najetí copywriter vám obecně dostane to, co zaplatíte. Nenechte se nalákat levnými spisovateli článků a copywriterů. Obecně platí, že jsou levné, protože prostě nemohou psát kopii a obsah, který získává výsledky.
Chcete vědět více o tom, jak pronajmout a získat co nejvíce z obsahu specialisté a copywriters?
Stručně jsem se zabýval rozdíly mezi specialistou na obsah a copywriter. Viděli jste, jak vám každý může pomoci se společným propagačním úsilím. V závislosti na vašich potřebách v oblasti marketingu však můžete stále mít dotazy.
Pro odpovědi navštivte stránku American Writers and Artists, Inc. (www.awaionline.com). Naše rozsáhlé knihovny volného obsahu pokrývají každou část vztahu kopie-obsah. Navíc, pokud hledáte k pronájmu dobře vyškolený copywriter nebo specialistu na obsah právě teď, AWAI's DirectResponseJobs je přední soukromá pracovní stanice na webu pro odborníky obou typů. Zaúčtování reklamy nese žádný poplatek a na tuto práci mají přístup pouze spisovatelé vyškolení od AWAI.
Viz též: 3 osvědčené způsoby marketingu vašeho podnikání na internetu