Ekonomové předpovídají, že některé z současných rozvojových zemí budou v příštím desetiletí jednou z nejdůležitějších ekonomických sil.
Vzhledem k tomu, že globální dodavatelský řetězec se s každým rokem stane složitějším, musí se společnosti přizpůsobit této změně a začlenit je do svých strategií dodavatelského řetězce. Tato změna by mohla znamenat použití prodejců z rozvojových zemí nebo vyvážení zboží na nové trhy. Společnosti, které tradičně působí v rámci národních nebo regionálních obchodních skupin, se mohou cítit špatně vybaveny pro rozšíření svého celosvětového dodavatelského řetězce. Může to být tak jednoduchý pocit, že nemůžete vybrat a řídit zahraničního prodejce nebo nevíte, jak prodávat zboží v nové zemi.
Podniky musí pochopit, že kulturní rozdíly hrají rozhodující roli v úspěchu nebo neúspěchu podniku v novém globálním regionu. Americké podniky někdy selhaly v takových zemích, jako je Japonsko, které má USA velmi obtížné podnikatelské prostředí.
Společnosti mohou překonat tyto překážky tím, že místní agenty prodávají produkty v cizí zemi nebo licencují své výrobky . Licencování produktu je někdy přínosnější, neboť umožňuje licenční společnosti vypovědět smlouvu v případě, že se výrobky neprodávají nebo prodávají odpovídajícím způsobem.
Společné podniky mohou být také způsobem vstupu na nový trh. Pomocí místních odborných znalostí partnerské společnosti může mít produkt větší příležitost k úspěchu.
Většina firem, které prodávají výrobky na domácím trhu, nemá znalosti a dovednosti pro prodej předmětů v cizí zemi. Naštěstí existují zprostředkovatelé a zprostředkovatelé, kteří za odměnu pomohou spuštění a uvedení na trh produktů na novém trhu.
Zasílatelé
Spedice se zabývá organizací dopravy pro firmy. Jejich primárním úkolem je kombinovat menší zásilky a vytvářet jednu velkou zásilku, která minimalizuje náklady na dopravu. Společnosti, které používají zasílatele, budou těžit z toho, že budou účtovány mnohem menší náklady na dopravu, než kdyby své výrobky odesílaly samostatně. Zasílatel poskytuje další služby, které jsou přínosné pro vyvážející společnost. Služby zahrnují dokumentaci, platby a výběr operátora.
Exportní společnost (EMC)
Společnost pro správu vývozu nabízí služby společnostem, které dříve zboží nevyvážely. EMC nabízí veškeré služby, které by společnost měla, pokud by měly interní oddělení vývozu. EMC se zabývá exportními dokumenty a působí jako agent společnosti na zahraničním trhu .
To může zahrnovat prodej položek přímo nebo provozování prodejního oddělení za účelem zpracování objednávek.
Exportní obchodní společnost
Exportní obchodní společnost vyváží zboží pro společnosti, které je pronajmou. Obchodní společnost bude identifikovat a spolupracovat se společnostmi v zahraničí, kteří budou výrobky nabízet na trhu a prodávat. Exportní obchodní společnost bude poskytovat služby včetně exportní dokumentace, logistiky a přepravy.
Export Packers
Exportní balicí společnost poskytuje službu společnostem, které nejsou obeznámeny s vývozem. Některé země vyžadují specifické specifikace pro balení a znalosti exportního balení v těchto záležitostech jsou neocenitelné pro začínajícího vývozce. Kromě toho může bavlna pro export poradit společnostem o vhodném designu a materiálech pro balení svých předmětů. Obalové společnosti mohou také pomoci společnostem při minimalizaci obalů tak, aby mohli maximalizovat počet zásilek, které mají být odeslány, a snížit náklady na dopravu.
Celní zprostředkovatelé
Celní makléř může pomoci společnostem vyhnout se nástrahám spojeným s celními předpisy a zabývat se celkovým celním procesem. Celní požadavky mnoha zemí mohou být pro začínajícího vývozce obtížné pochopit a znalosti a zkušenosti celního makléře jsou zásadní. Mnoho zemí má specifické zákony a požadavky na dokumentaci pro import zboží, které nejsou pro vývozce vždy zřejmé. Celní zprostředkovatel může nabídnout společnosti kompletní balíček služeb, které jsou nezbytné, když společnost vyváží do velkého počtu zemí.
Vzhledem ke složitosti globálního dodavatelského řetězce se společnosti rychle mohou stát úspěšnými na nových trzích, když využívají zkušenosti zprostředkovatelů a zprostředkovatelů. Nicméně tyto služby přinášejí dodatečné náklady k ceně vyvážených položek.