Co zájemce chce v podnikatelském plánu
Věřitel chce vědět jen dvě věci:
1. Kolik chcete?
2. Jak jej zaplatíte?
A je to. Všechno ostatní je jen chmýří.
Nepotřebujete 200-stranový obchodní plán, abyste to bankéři řekl.
Zapamatujte si KISS - Udržujte je krátký a jednoduchý. Než začnete, přečtěte si můj článek o tom, jak vytvořit krok za krokem podnikatelský plán .
Chyby běžného obchodního plánu
V tisících obchodních plánů, které jsem v průběhu let přezkoumala, se jedná o nejčastější chyby:
Nepoužíváte třetí osobu.
Napište, jako byste nebyl vlastníkem firmy, ale najatý spisovatel mluvil o podnikání. Řekněme například, že "XYZ Corporation otevře své dveře dne 1. září 2010 ..." a ne "Otevřeme dveře ..." Třetí osoba zní profesionálněji a podnikověji a je vhodnější pro bankéře. Používáte-li první osobu, máte tendenci znít jako roztleskávačka a méně jako rozumná osoba. Vím, že to vypadá vybíravě; jen mi důvěřuj na tohle.
Nezkontroluje čísla.
Pokud vaše shrnutí uvádí, že chcete 158 000 dolarů a vaše tabulky vám ukážou, že potřebujete 190 000 dolarů, váš baner vás zpochybňuje.
Každé číslo musí odpovídat v každé části obchodního plánu. Jiným příkladem, pokud diskutujete o tom, že máte tři zaměstnance, ale váš peněžní tok vykazuje pouze plat / výhody pro jednoho, máte chyby konzistence. Nechte někoho projít plánem, než ho pošlete, abyste se podívali na všechna čísla.
Nezajistěte, aby bylo vše v pořádku.
Zaznamenala jsem spoustu typografických chyb, nesprávných slov, fragmentů věty v obchodních plánech.
Plán přepínal písma několikrát, sem a tam z Arial do Tahoma. Fotky nebo grafy byly na nesprávných stránkách. Chyby ve vašem podnikatelském záměru posílají vašemu věřiteli zprávu, že vás tyto detaily nestaráte.
Byla příliš optimistická.
Věřitel chce realistický, ne příliš optimistický. Například nadhodnotit své výdaje a podhodnotit svůj příjem. Věřitel chce zjistit, co se stane, pokud se stane váš "nejhorší" scénář. Použijte smysluplné grafy, grafy, finanční výkazy nebo tabulky, abyste ukázali, jaký bude váš peněžní tok. Zahrňte analýzu přerušení , takže věřitel může vidět, jak a kdy začnete vytvářet zisk. Neužívejte stránky vyprávějící o tom, jak skvělé je vaše podnikání; mluvit o tom, jak bude zákazníkům poskytovat výhodu a jak se liší od konkurence.
Zmatená hotovost se ziskem.
Vaše podnikání může být ziskové a nemáte žádné peníze. Bez pozitivního peněžního toku v průběhu určitého časového období nebude vaše firma mít solventnost (schopnost platit účty) nebo dlouhodobou životaschopnost (přežití). Žádná hotovost znamená, že podnikový úvěr nebude vrácen zpět a zavřete dveře. Ukažte, jak vaše peněžní tok podpoří vaši platbu.
Nechat odpovědět na otázky.
Nepředpokládejte, že váš věřitel ví o vaší firmě. Předstírat, že je idiot (ne nutně nepravdivý, v mnoha případech), přinejmenším o podnikání, do kterého vstupujete. Nechte si někdo, kdo není ve vaší firmě, číst obchodní plán a položit vám otázky. Pak položte tyto otázky do plánu na vhodném místě. Pokud zmatení zákazníci nekupují, zmatení bankéři nepůjčují.
Nezahrnuje shrnutí .
Podnikatelské úvěry často míří do řady v bance a vyšší manažery chtějí znát "konečný výsledek". Jen řekněte jim (1) Věta nebo dvě o vaší firmě, (2) Kolik potřebujete, v číslech nebo jednoduchém grafu a (3) Jak očekáváte, že půjčku splácíte. A je to. Nejvýše jedna až dvě stránky jsou vše, co potřebujete.
Jak opravit tyto chyby
Většinu těchto chyb lze vyřešit tím, že několik lidí přečíst váš plán.
Požádejte každého, aby přezkoumal konkrétní položku výše a řekněte jí, co hledat. Získejte dobrého gramatiku / spisovatele, abyste mohli tento plán zkontrolovat. Nezapomeňte, že není druhá šance udělat dobrý první dojem.