Rozšíření podnikání zahrnuje několik úvah
Proč měnit vaše podnikání: Výhody rozšíření
Hlavním důvodem, jak rozdělit podnikání, je zvýšit ziskovost.
(Získání podílu na trhu prostřednictvím expanze je nesmyslné, pokud to nepovede ke zvýšení zisku.) Další výhody pro větší podnikání mohou zahrnovat:
- Přístup k širšímu spektru financování (s nižšími náklady) od bank a finančních institucí. Menší podniky mají mnohem obtížnější dobu, která se kvalifikuje pro tradiční půjčky malých podniků.
- Přesun na nové produktové řady a rozšíření zákaznické základny
- Úspory z rozsahu
- Geograficky rozšiřovat, abyste využili příležitostí v jiných lokalitách nebo přemístili firmu do jurisdikce s nižšími náklady
- Zvýšená schopnost přilákat další kvalifikovaný personál, který může dále zlepšit organizaci
- Nakonec se stává veřejnou společností , aby se akcie v obchodě mohly koupit a prodávat na burze, což majitelům (majitelům) dá možnost prodat akcie a získat zpět svou investici
Mnoho úspěšných organizací začíná jako domácí podniky .
Zatímco domácí kancelář má mnoho výhod, včetně minimálních režií, je vhodnější pro sólo podnikatele a virtuální podniky. Jiné domácí podniky, které se nacházejí ve fázi expanze, mohou nakonec upřednostňovat přesun do komerčních kancelářských prostor, aby poskytly profesionálnější pohled organizaci, zejména pokud je vyžadován další personál a podnikání vyžaduje pravidelné osobní setkání s klienty .
Jak škálovat podnik: Otázky, které je třeba zvážit před rozšířením
Zvětšování podnikání vždy zahrnuje určitý stupeň nejistoty, takže je třeba pečlivé plánování a předběžné zvážení možných otázek:
1. Zvýšený prodej vs. náklady na rozšíření
Rozšiřování obchodu a zvýšený prodej jsou často syndromem kuřat a vajec. Rozšíření může být zapotřebí k prodloužení prodeje, ale zvýšení prodeje nemusí být k dispozici, pokud zákazníkovi není zřejmé, že podnik je dostatečně velký na zvládnutí dodatečného objemu prodeje. Ideální situací je, aby byl před expanzí zajištěn nový prodej.
Proveďte svůj průzkum trhu a proveďte prognózu prodeje pro expanzi, s přihlédnutím k potenciálnímu nárůstu prodeje zhoršeného jinými faktory, jako je výhled pro váš konkrétní průmysl, kolísání hospodářského cyklu a místní ekonomiku ve vaší prodejní oblasti (nebo jinde, pokud chcete geograficky rozšířit).
Pokud přemisťujete značnou vzdálenost, zvažte, že můžete ztratit některé z vašich stávajících místních zákazníků. Může se stát, že budete muset vynaložit další náklady na inzerci, aby jste podnikali na nové místo.
Proveďte odhad nákladů na expanzi - v závislosti na druhu podnikání to může zahrnovat odhady:
- Leasing nového stavebního prostoru (a případně vyplácení stávajícího pronájmu)
- Renovace
- Další personální obsazení
- Další výrobní zařízení, stroje, vozidla
- Kancelářské vybavení a nábytek
- Další inventář
- Stěhování
- Zvýšené nástroje
- Další daň z nemovitosti
Proveďte analýzu, která by umožnila zjistit, zda je pravděpodobné, že expanze bude poskytovat očekávanou návratnost investic.
2. Vyžaduje se financování?
Pokud bude vaše podnikání vyžadovat kapitálovou investici , bude zapotřebí financování, pokud podnik nemá dostatečné nerozdělený zisk na pokrytí nákladů na expanzi. Stejně jako při zahájení podnikání poskytují banky a finanční instituce úvěry založené na vnímané schopnosti zákazníka splatit, avšak pokud je vaše podnikání na pevném základě a zejména má přehled o splácení úvěru, bude mnohem jednodušší zajistit dluhové financování než při spuštění.
Zřízené podniky mají tendenci mít zajištění ve formě pohledávek a pohledávek .
Je-li vaše podnikání začleněno nebo máte v úmyslu zahrnout jako součást expanze, máte možnost získat kapitál prostřednictvím financování vlastním kapitálem . Financování vlastního kapitálu zahrnuje prodej akcií v podnikání aneb investorům , kteří jsou obvykle rodinní nebo přátelé majitelů podniků, bohatých jedinců nebo (stále více) organizovaných skupin investorů, kteří poskytují financování malým podnikům. Obvykle jsou investované částky malé (méně než 500 000 USD) a podmínky jsou příznivé. Angličtí investoři se normálně nezapojují do řízení podniku, ale očekávají významnou návratnost investic (25% nebo více).
Ať už máte v úmyslu hledat dluhové nebo kapitálové financování, budete potřebovat aktualizovaný obchodní plán s výše popsanými prognózami nákladů a prodeje, které budou finančníkům nebo investorům jasně prokázat, že expanze bude zisková a v nejlepších dlouhodobých zájmech vašeho podnikání.
3. Jsou k dispozici kvalifikovaní zaměstnanci?
Požádejte téměř každého vlastníka firmy a budou vám říkat, že jedním z jejich hlavních problémů s růstem podnikání (nebo dokonce udržováním stávajících podniků) získává kvalifikovaný personál. Problém je obzvláště akutní s kvalifikovanými obchody , informačními technologiemi a dalšími povoláními, které vyžadují odborné školení a zkušenosti - tito lidé jsou téměř vždy žádaní. Pokud se vám nepodaří získat zkušený personál pro zvládnutí růstu, možná budete muset vycvičit nové zaměstnance (které spotřebovávají více času). Není-li k dispozici kvalifikovaný plný personál nebo je dočasné rozšíření, smluvní partneři nebo zaměstnanci na částečný úvazek mohou také vyplnit mezery.
Další možností expanze, která může vyřešit problém s pronájmem, je převzetí nebo sloučení s existující firmou za předpokladu, že zaměstnanci mohou být zachováni.
Mějte na paměti, že v některých jurisdikcích může být požadováno poskytnutí zdravotního pojištění nebo jiných výhod, pokud počet zaměstnanců překročí prahovou hodnotu. V USA zákon o cenově dostupné péči stanoví, že větší podniky (osoby s více než 50 zaměstnanci na plný úvazek) nabízejí zdravotní výhody.
Pro jednorázové konzultace nebo na volné pracovníky mohou podniky, které zaměstnávají nové zaměstnance (nebo přidávají partnery), mohou zahrnovat další úvahy. Takové podniky jsou často výlučným vlastníkem - ke snížení odpovědnosti vlastníka je lepší změnit právní strukturu tohoto druhu podnikání na korporaci před nástupem zaměstnanců ve výplatní listině. Pokud se zvažuje rozšíření o partnerství , nezapomeňte, že přibližně 70 procent partnerství nakonec selže .
4. Řízení
Dalším problémem, který je třeba zvážit při změně velikosti podniku, je zvýšení manažerských povinností a odpovědností. Jednání s více klienty a dohled nad dalšími zaměstnanci zabírají více času a energie. Vzhledem k tomu, že typický sólový podnikatel dělá vše od vývoje produktu až po marketing , učení se, jak delegovat, je nutností při rozvíjení podnikání.
Otevírání dodatečných obchodních míst může být obzvláště náročné, pokud je vaše přítomnost zásadní pro úspěch podnikání. Zákazníci, kteří jsou zvyklí na vaši osobní pozornost, mohou být neochotní vytvářet vztahy s neznámými zaměstnanci nebo partnery a nalezení kvalifikovaného personálu k řízení jiných míst může být obtížné.
5. Osobní okolnosti
Běh malého podnikání není žádná procházka v parku-dlouhé hodiny, stres a únavu může mít mýt na osobní vztahy, zdraví a rodinný život. Při rozhodování, zda chcete rozšířit své podnikání, možná budete chtít vzít v úvahu dodatečné nároky na váš čas a potenciální dopad na váš osobní život a pohodu.
Shrnutí: Jak škálovat podnikání inteligentním způsobem
Zvětšování podnikání může být velmi výhodné, ale také náročné. Než se pusti do podnikové expanze, udělejte si domácí úkol a vypracujte plán růstu, který minimalizuje riziko a maximalizuje šance úspěšného přechodu na větší organizaci.