Marža příspěvku = Prodej - variabilní náklady
V maloobchodě je procentní sazba Gross Margin Percent rozpoznána jako procentní sazba příspěvku . Informace o příspěvku z příspěvků lze použít k přidání nebo odebrání produktů a produktových řad nebo k informovanému rozhodování o cenách.
Například Po odečtení našich celkových variabilních nákladů z prodeje jsme zjistili, že naše roční příspěvkové rozpětí činí 42%. Jinými slovy, za každý dolar z prodeje, 42 centů bylo ponecháno přispět k přímým nákladům a zisku.
Klíč k příspěvkovému rozpětí versus hrubému rozpětí je v metodě použité k jeho výpočtu. V tomto scénáři odečítáte pouze variabilní náklady. Tyto variabilní náklady by mohly zahrnovat prodejní náklady, náklady na dopravu, administrativní náklady atd., Ale ne fixní náklady, jako je nájemné. Hrubý zisk na druhou stranu je počítán odečtením nákladů z prodeje zboží ( COGS ). Vzhledem k tomu, že náklady na prodané zboží obvykle zahrnují směs pevných a variabilních nákladů, hrubý zisk se nerovná marži příspěvků. Je to samostatný pohled na měření výsledků pro jinou součástku.
Obvykle můžete použít tržní trh s příspěvky pro výpočet zobrazení vašeho maloobchodního prodeje třemi způsoby.
- Jako celkem
- Jednotkou
- Jako poměr
V podstatě je hodnota příspěvkové marže přezkoumána způsoby, jakými se vzájemně ovlivňují a vzájemně ovlivňují různé části vašeho podnikání, jako jsou celkové tržby, prodejní ceny, fixní náklady, variabilní výdaje apod. Jako součet sledujete výši získaného příspěvku v obchodě jako celku.
Je zřejmé, že různé produktové řady budou mít různé přispívající marže. Někteří přispějí k spodnímu okraji více marží než jiní.
Vaše celkové tržby, náklady a marže fungují navzájem úměrně vůči vašim fixním nákladům, které zůstávají stejné, bez ohledu na to, jak vysoké jsou vaše marže nebo jaký zisk vašeho obratu dosahuje meziročně. Co prodáváte za položku, může ovlivnit vaše marže a zisk, nicméně nemění nájemné.
Jako maloobchodník však výpočet příspěvkové marže není tak důležitý jako ostatní výpočty marží a zisku. Tento pohled a rovnice jsou užitečnější pro výrobce než pro maloobchodníka. Zatímco maloobchodník chce vědět, které produkty mohou generovat (přispívat) nejvíce zisk, skutečností je, že existuje jen málo variabilních nákladů. Proměnné náklady pocházejí z materiálů použitých k výrobě produktu. Takže vzít botu například. Jedna obuv může být vyrobena z kůže z krávy a další z umělých materiálů. Náklady na shromáždění jsou stejné, ale cena materiálu je velmi odlišná. Pomocí tohoto snímku pomůže výrobce určit, zda by měli měnit materiály ve výrobě. Ale jako maloobchodník stojí boty 50 dolarů bez ohledu na to, zda je materiál.
Je to cena, kterou prodává maloobchodní prodejna.
Dolní řádek (pro použití slovesa) existují další výpočty, které jsou pro vás důležitější jako maloobchodní prodejce. Existuje mnoho dalších, na které byste se měli pravidelně zabývat, což bude znamenat, že váš úspěch je mnohem lepší než přispívající marži. Potřebujete se seznámit s tím, jak je vypočítat a jak je každý měsíc přečíst ve svých výpovědích. Zde jsou některé odkazy na články, které vám pomohou dozvědět se více o nich a jak vám pomohou.