Ti, kteří se rozhodnou, že se budou vypořádávat jako poradci v oblasti nemovitostí, obecně nastaví svou praxi na:
- Nabídněte a-la-carte služby kupujícím a prodejcům na hodinové bázi
- Poskytování balíčků do předem stanovených balíčků na základě potřeb zákazníků
- Nabídnout podpůrné služby, jako je například pomoc při daňových sporech z nemovitostí, tržní ocenění za pojištění a další
Jak je to dobré pro spotřebitele?
Spotřebitel získává velkou flexibilitu při výběru pouze služeb, které potřebují.
Pokud se kupující nebo prodejce domnívá, že jsou schopni převzít některé z úkolů spojených s majetkovými událostmi , smluvním vyjednáváním nebo cokoli jiného, mohou se rozhodnout platit poradce v oblasti nemovitostí pouze za služby, které potřebují.
To může ušetřit kupujícímu nebo prodávajícímu značné peníze, protože skutečný konzultant nepracuje zdarma, jako jsou bezplatné CMA, výprodeje zdarma kupující atd. To znamená, že prodejci mohou dostat nižší výdaje na provize a kupující mohou získat kredity / slevy, pokud "jste platili za služby poskytnuté až do uzavření.
Jak je to dobré pro poradce v oblasti nemovitostí ?
Pravý realitní poradce bude zaplacen za celou svou práci. Neprodávají se samy sebe tak, že jim poskytují služby, jako je například CMA, nakupují kupující kolem, aby zobrazovali vlastnosti atd.
Konzultace v oblasti nemovitostí mohou také otevřít nové příjmové toky , jako například pomáhat majitelům domů zpochybňovat ocenění daně z nemovitosti, ocenit jejich domov pro prodej jako FSBO nebo pomoci FSBO jít do uzavření, jakmile mají kupujícího.
Dalším novým zdrojem podnikání pro poradce v oblasti nemovitostí je spolupráce s investory. Jedná se o důvtipné kupce a prodejce, kteří přijmou metodu šetření transakčních nákladů a zvýšení návratnosti investic.
Jak to funguje pro prodejce ?
Prodávající si může zvolit konzultační model a zaplatit část poplatků za výpisy dopředu.
Jedná se o nevratnou náhradu pro profesionály v oblasti nemovitostí, aby provedli všechny ty upřednostňované úlohy zápisu, které by byly bezúčinné, pokud výpis vyprší neprodané:
- Získání srovnávací analýzy trhu a cenové pomoci
- Fotografování a virtuální prohlídky připravované a umístěné online
- Přesně všechno, co se děje v nastavení výpisu, které nikdy není kompenzováno, pokud se neprodává
Po předplacené platbě za služby mohou prodejci platit hodinové nebo balíkové ceny za vyjednávání a uzavírání smluv.
Jak to funguje pro kupující ?
Pokud kupující, zejména investor, který provádí mnoho transakcí , chce ušetřit peníze na nákup nemovitosti, může se rozhodnout pro konzultační model. To jim umožní volby, které mohou zahrnovat:
- Platit hodinově za účelem zobrazení vlastností
- Vyhledejte svůj majetek bez pomoci
- Zaplať konzultanta v hodině za transakční služby
S využitím tohoto přístupu se konzultant platí za celý čas / práci a kupující může ušetřit peníze. Při placení, jakmile půjdou, bude kupujícím připsán / zaplacen celý provizionář kupujícího při uzavření, protože již zaplatil za své služby.
Logika realitního poradenství
Vzhledem k tomu, že přístup k profesionální hodnotě, která má přinést peníze do transakcí s nemovitostmi, může poradce v oblasti nemovitostí strukturovat svou praxi spíše jako právník nebo účetní.
Dáváme tolik času a odbornosti v tomto odvětví jako marketingovou strategii . Kolik volných CMA jste udělali? Kolik plynu a kolik hodin jste zbytečně prokazovali, že kupující má nemovitosti a nikdy se nedostal k transakci?
Pracujeme na nepředvídatelnosti bez kontroly. Co to znamená? Ačkoli mnozí právníci se zabývají případem, který se zaplatí pouze v případě, že vyhrávají, přezkoumají případ a rozhodují na základě své síly a pravděpodobnosti, že budou vyhrány. My, na druhou stranu, děláme bezplatné návštěvy a ocenění domů jen za privilegium soutěžit o zápis s mnoha dalšími agenty . Příliš mnoho z nich je zbytečné úsilí. Budeme také spolupracovat s kupujícími, kteří nemusejí být tak závažní, pokud jde o nákup, jak se k nám hlásí. Alespoň advokát ví, že její klient chce jít k soudu a vyhrát.
Je to tak logické dát zákazníkovi, kupujícímu nebo prodejci možnost sdílet naše riziko a ušetřit peníze odpovídajícím způsobem. Pokud kupující nebo prodávající platí za hodinu, abychom je mohli vzít ze smlouvy uzavřením a dohoda spadá pod kontrolu, poradce v oblasti nemovitostí se stále platí za dobu až do okamžiku ukončení smlouvy. Logicky má náš klient nějaké podněty k tomu, aby byl přímo v jejich odhalení a chtěl uzavřít dohodu.
Pak je vždycky šťastný konzultant, který dostává zaplaceno za celý svůj čas a odborné znalosti, dává malý nebo nic pryč a užívá si životní styl odpovídající svým znalostem a schopnostem.
Proč není získávání poradenství v oblasti nemovitostí na popularitě?
Jednoduše kupující stále nevnímají, že platí za služby, které dostávají v rámci současného systému provizí. Vidí jen peníze, které vystupují v transakci, která by mohla vybuchnout a budou muset začít znovu.