Vezměte na vědomí, že většina advokátních sdružení advokátů zakazuje advokátům používat S-slovo ("specialista") s výjimkou několika států, které vám umožní tento termín použít, pokud zaplatíte několik set dolarů ročně některým certifikačním specializovaným sdružením . V důsledku toho většina advokátů nemůže použít slova "specialista" nebo "specialita" nebo podobné výrazy, které naznačují, že advokát má specializovanou praxi v oblasti práva, kde má specializovanou praxi. Jenom proto, že vaše sdružení vás nedovolí říkat, že jste specialistou, nezastaví veřejnost, aby vás vnímala jako odborníka, pokud se správně propagujete.
Asociace advokátů, která se zabývá terminologií, jsou čtyři nejlepší způsoby, jak se ujistit, že jste uznávaní v oblasti právní specializace:
1. Webová stránka advokátní kanceláře
V dnešní internetově posedlé společnosti je vaše webové stránky jednou z největších marketingových příležitostí pro vaši právní praxi.
A na rozdíl od mnoha forem reklamy, jako jsou televize, telefonní seznamy a rozhlas, je internet jediným místem, kde může sólo praktikant nebo malá právní praxe soutěžit na stejnou úroveň s velkými advokátními kancelářemi. Inteligentní právníci využívají této příležitosti k propagování sebe sama a svých znalostí veřejnosti.
Klíčem k úspěšné webové stránce advokátní kanceláře je vybudovat čistou webovou stránku (vyhnout se bleskům a příliš mnoho grafiky) psané v prosté angličtině, která se zaměřuje na odpovědi na otázky, které mají lidé o vaší oblasti práva. Zeptejte se sami sebe, co by potenciální zákazníci zadali jako otázku ve vyhledávači, a pak na tuto otázku odpovězte na svých webových stránkách. Projděte tento proces znovu a znovu, pravidelně přidáváte nové materiály k vašemu webu v průběhu času. Výsledkem je, že lidé, kteří potřebují pomoc s konkrétními právními problémy, najdou svůj článek zodpovězení svých otázek, což vás bude vnímat jako odborník na danou problematiku.
V budoucích článcích budeme podrobněji informováni o některých krocích, které můžete podniknout, aby vaše webové stránky právnické firmy byly úspěšné. Můžete také číst o některých věcech, které byste neměli dělat se svými webovými stránkami, když jste si přečetli Chyby webových stránek právníků - Top 10 chyby webových stránek vytvořených právníky .
2. Publikujte
Když jsem byl v právnické fakultě, jeden z našich profesorů byl považován za "národního odborníka" na konkrétní aspekt práva deliktu. Věděli jsme to především proto, že se o něm často zmínil v průběhu svých přednášek. Jednoho dne se ho student zeptal, jak se člověk stává odborníkem na konkrétní problém.
Jeho odpověď: "Napište článek o tom."
Vyšetřování a psaní článku o problému týkající se vaší právní praxe je skvělý způsob, jak se ujistit, že jste právním odborníkem na tento aspekt práva. Nezáleží na tom, zda je tento článek publikován v zákonném přehledu, ve státním sdružení nebo v odborném časopise, zveřejňovat články o tom, co víte, je skvělý způsob, jak prokázat své znalosti vašim kolegům. To může vést k doporučení, stejně jako k příležitostem mluvit na seminářích, konferencích a dalších událostech CLE.
Navíc, když článek publikovaný v časopise číst jinými právníky pracujícími ve vaší oblasti, sdělí potenciálním klientům, že jste tak obeznámeni s tématem, o který se na vás obracejí i jiní právníci. Samozřejmě, pro potenciální klienty, aby vytvořili tuto víru, musí vaše marketingové materiály zvýraznit vaše publikační kredity.
Potenciální klienti předpokládají (obvykle správně), že pokud časopis ve vaší oblasti praxe publikoval váš článek, musíte vědět, o čem to mluvíte.
Pokud jste ještě ambicióznější, zvážit zapsání knihy v oblasti právní praxe. Nemusíte nutně psát ani dlouhé pojednání. Je ve vašem oboru úzce definované téma, kde máte odborné znalosti, které by byly dobrým předmětem knihy? Pokud se vám podaří vyplnit nějakou knihu, můžete být odborníkem na tuto knihu.
A pokud nemůžete najít někoho, kdo zveřejní vaše články nebo knihy, můžete se vždy vrátit a publikovat materiál na svých webových stránkách.
3. Provádějte semináře
V některých oblastech právní praxe je běžné, že advokáti nabízejí veřejnosti semináře, které je vzdělávají v určitých oblastech práva. To je obzvláště běžné v plánování majetku a starších právech, ale právníci v jiných oblastech právní praxe se začínají dostávat i do hry. Tyto semináře jsou skvělým způsobem, jak se seznámit s veřejností a výrazně zvýší vaši reputaci v komunitě (za předpokladu, že se samozřejmě nebudete bavit prezentací).
I když praktikujete v oblasti, kde veřejné semináře nejsou skutečně praktické nebo vhodné, můžete i nadále věnovat příležitosti k seminářům právním asociacím a dalším advokátům. Spolupracuje státní sdružení ve vaší praxi roční seminář nebo regionální semináře? Dobrovolně mluvte o tématu, které znáte dobře. Má vaše místní sdružení advokátů měsíční barovou schůzku, kde jsou prezentovány 1-hodinové CLE, zatímco všichni chytí sendvič a čipy? Zjistěte, kdo je pověřen plánováním reproduktorů a dobrovolně poskytněte své služby. Nelze najít jiné dobré příležitosti prostřednictvím jiných organizací? Zorganizujte svůj vlastní seminář a vyzvěte ostatní právníky, aby se zúčastnili.
4. Zprávy médií
Reportéři, novináři a jiní spisovatelé neustále potřebují odborníky k tomu, aby poskytli informace, analýzy a citace, aby se dostali do článků. Už se divíte, proč vidíte, že někteří advokáti jsou znovu a znovu konzultováni ohledně určitých právních otázek? Někdy je to prostě proto, že se tento advokát dostal k dispozici médiím. Pokud reportér ví, že telefonní hovor do vaší kanceláře poskytne citát potřebný pro dokončení článku, pak ten reportér pravděpodobně zavolá znovu a znovu.
Někteří advokáti nemají rádi mluvit s médii a někteří je zcela odmítají. Obvykle je to výsledek toho, že právník má pocit, že byl předtím spálen tím, že byl nesprávně označen nebo měl něco vynechaného z kontextu. Zatímco je snadné vinit reportérovi, mnohokrát to je vlastně vina právníka. Nezapomeňte, že když mluvíte s reportérem, jedním z cílů tohoto reportéra je najít něco ve vašich komentářích, která je citovatelná. Většina právníků chce hovořit dlouhými věty, které obsahují příliš mnoho právních termínů nebo složitých slov. Ve většině situací nejsou tyto komentáře citovatelné a vaše zdlouhavé vysvětlení je příliš podrobné a / nebo nudné, když se dostanete do novinového článku. Dobří politici mluví v "zvukových kousnutích", protože se naučili, jak poskytovat novinářům to, co potřebují pro psaní příběhu. Uvědomte si, že dovednost a média budou rádi i mluvit s vámi.
Získat uznání jako odborník ve své oblasti práva je jedním z nejlepších kroků, které můžete ve své praxi využít, a to jak pro zlepšení své způsobilosti jako právníka, tak pro zlepšení své marketingové konkurenceschopnosti. Použijte některé nebo všechny tyto čtyři kroky a budete schopni získat uznání za své znalosti zákona.