| Odbyt | Hrubá marže | Hrubý zisk | |
| 2015 | 28 000 dolarů | 25% | 7 000 dolarů |
| 2014 | 14 000 dolarů | 49% | 6 800 dolarů |
Takže i když byl jeho víkend velkým úspěchem z tržeb, byla to velká ztráta pro podnikání.
Značky způsobily, že hrubý zisk klesl a přidal urážku ke zranění. Tento obchod byl komisionářským prostředím, takže jeho náklady na náhradu škody byly dvojnásobné, ale pouze má o 200 dolarů více než hrubý zisk, který za to zaplatí.
Říká tento scénář, že byste nikdy neměli prodávat? Rozhodně ne. Nicméně, to vám dává odvážný pohled na efekt prodeje mohou mít na vaše marže. S ohledem na to jsou zde tři tipy, které vám pomohou udržet si marže, a zároveň podávat svou vnitřní potřebu prodeje ve vašem obchodě.
Použijte funkci Closeouts
Každý prodejce má seznam inventářů, které si přejí, aby nebyli (stejně jako vy.) Pokud si koupíte detaily, dostanete zboží o 50% méně, než je obvyklé pro vás. To vám umožní položit předmět na polici označenou obvyklou maloobchodní cenou a pak jej prodávat za méně, ale stále si vytváříte marže. Například jsme si každý rok koupili určitou položku na konci. Obvykle nás stálo 50 dolarů a my jsme je prodali za 100 dolarů.
Když jsme to dostali na konci, stále jsme jej označili za 100 dolarů, i když jsme zaplatili pouze 25 dolarů za to. V prodeji jsme je však nabízeli za 40% z ceny, a nemohli jsme je udržet na regálech. Pokud sledujete tady, bylo to ještě 35 dolarů hrubého zisku na prodanou položku.
Použijte balíčky s přímým označením
Jedním ze způsobů, jakým mnoho obchodníků bylo úspěšných, je provozovat BOGO nebo koupit 1 Get 1!
událost. Je to zvláštní psychologie pro zákazníka, ale to funguje. Lidé si budou kupovat více zboží s těmito větracími otvory, i když jsou slevy stejné. Můžete například spustit 25% z celého obchodu a koupit každou osobu 1 položku. Nebo můžete spustit nákup 1 Získejte 1 50% slevu z prodeje (stejný markdown), ale koupili dvě položky oproti jedné.
Zaplatit daň z prodeje
Když Texas nejprve zavedl daň z prodeje na zpětnou školu, bylo to jako získání druhého Vánoce. Ve skutečnosti jsme udělali víc víkendů v prodeji, než jsme udělali v průběhu černého pátečního víkendu toho roku. Úžasná část byla, že mé okraje byly lepší. Vidíte, stát Texas říkal, že se od daně z prodeje určitých zboží (všech těch v mém obchodě) vzdává každé tři měsíce v srpnu. To znamená, že zákazník efektivně ušetřil 8,25% z nákupu. KAŽDÝ prodej, který jsem kdy ve svém obchodě provozoval, měl větší slevu - zákazník odpověděl. V jejich myslích zachraňovaly tónu. (Boční poznámka: ujistěte se, že chápete pravidla ve vašem stavu pro provozování takové prodejní události. Ne všechny státy to dovolují.)
Hotovost je lepší než mrtvý inventář
Nyní se zdá, že tento poslední tip je v rozporu s ostatními, ale vyslechněte mě.
Jedna z rušivých věcí je to, jak se nám zdá, že jsme připojeni k inventáři. Kupujeme položku a jen víme, že to bude velký vítěz a dva měsíce v roce jsme neprodávali. Je lepší provést značné snížení a pohybovat se uvolněním peněžního toku, který nahradí tento SKU novým, který se změní. Ale počkáme, a uděláme trochu markdown a pak trochu víc. O šest měsíců později jsme úspěšně prodali 2 z 8 z toho SKU, které máme. Zatím jsme byli na skladě na jiném SKU, že jsme mohli prodat už třikrát, ale nemohli si dovolit koupit, protože jsme neměli peníze.
Máte-li mrtvý inventář - zabijte ho - a postavte vás a váš obchod a své zákazníky z bídy každého.