Jak přimět lidi, aby se podívali na to, co prodáváte a chcete si koupit svůj stán
Vyberte si správná místa.
Pokud jste umělec nebo crafter, už to víte, ale platí pro každou firmu.
Prvním tajemstvím prodeje více na každé výstavě nebo veletrhu je to, že vy a vaše výrobky a služby posuzujeme částečně ti kolem vás.
Takže bez obalu, jestliže věci kolem vás jsou nevyžádané, bude trpět vnímaná hodnota vašich produktů a služeb. Podobně, pokud je vše kolem vás špičkové, vaše výrobky a služby okamžitě získávají lesk.
Je tedy důležité, abyste vyhledali jakékoliv místo, které chcete předem předat, co nejlépe můžete.
Než se zúčastníte tohoto veletrhu , vyberte nejlepší přehlídky pro vaše výrobky a / nebo služby a připravte se na předem, abyste maximalizovali svůj zisk.
Cenějte své výrobky odpovídajícím způsobem.
Než začnete slepovat nálepky na něco, přečtěte si a zapamatujte si toto první pravidlo stanovení cen:
Cena není o tom, co stojí za to; jde o to, na co bude prodávat.
Mám to?
Novíci často dělají chybu při oceňování svých produktů a služeb podle materiálů a / nebo času, který do nich vložil.
Například člověk, který vytváří dřevěné hračky, přidá náklady na dřevo, lepidlo a další materiály, které si koupil k výrobě hraček, a poté přidal hodiny, které strávily řezáním a vyřezávali je, aby přišli s tím, co hračka stojí - a pak jej napište na značku nebo na znamení jako cenu.
Ale to není cena; tak děláte analýzu přerušení .
Stále přemýšlíte?
Dobře. Jaký je rozdíl mezi obrazem polévky a malbou polévky od Andyho Warhola?
Pokud jste odpověděli "miliony dolarů", máte pravdu. Ale opravdu si myslíte, že Andy Warhol strávil stovky a stovky hodin tímhle obrazem?
Abyste zjistili vhodnou cenu, ano, nejdřív proveďte analýzu rovnováhy, protože to vám řekne cenu, kterou nesmíte jít dolů, pokud se chystáte nějaké peníze.
Poté proveďte výzkum potřebný k otestování vaší konkurence a poznamenejte si, co účtují za stejné nebo podobné produkty nebo služby.
A pak zvolte svou strategii. Budete účtovat méně, stejné nebo více než vaše konkurence za vaše výrobky nebo služby? Nezapomeňte, že byste měli účtovat více, pouze pokud můžete ospravedlnit nárůst jako vnímanou hodnotu zákazníkovi.
Jinými slovy, pečlivě se podívejte na sebe a svůj produkt nebo službu. Jste právě ten, kdo namaloval polévku nebo Andyho Warhola? Většina z nás spadá někde mezi - a to je umění cen.
Vytvoření výstavy, která bude vybírat zákazníky do vašeho stánku.
Zamyslete se nad viditelností nejprve před cokoli jiného. Než budete moci něco prodávat, musíte je dostat do svého stánku .
Pokud jste se někdy zúčastnili velkého veletrhu, víte, že se zdá, že tam jsou velké elektronické obrazovky všude, ukazující vše od blikajících slov přes celovečerní filmy o produktech účastníka.
Taková věc by mohla fungovat i pro vás, v závislosti na vašem místě a na tom, co prodáváte.
Ale nemusíte používat obrazovku, abyste lidi věnovali pozornost a přicházeli. Na nedávném zemědělském trhu byl jeden z prodejců oblečen jako pirát (který dokonale svázal jméno jeho farmy) a jeho stánka plná zeleniny byla hnusná.
Na výstavě umění / řemesla jsme narazili na celobílnou stánku s člověkem oblečeným v bílé barvě, včetně bílé pokrývky hlavy. Nic jiného nebylo vidět. To je správně. Neustálý proud lidí se blížil k této osobě a zeptal se jich, co se děje - ideální prodejní příležitost.
Nyní nemusíte mít obrazovku nebo oblékat, abyste zvýšili svůj prodej v prodejnách, ale určitě musíte nějakým způsobem zkontrolovat vaši prodejnu a zboží pro potenciální kupce.
Aktivně navštěvujte návštěvníky na displeji.
Stačí, když tam stojíte a necháte lidi nahlížet na věci, nezpůsobí počet prodejů, o kterých sníte.
Jistě, pokud jsou vaše produkty nebo služby dost lákavé, někteří lidé si koupí. Ale většina nebude.
Tady je pro vás další tajemství - většina lidí si běží smyčku z důvodů, proč si je nemusíte koupit, když se dívají na vaše zboží. Vaše práce jako prodejce je proti těmto důvodům a dát jim důvod koupit místo toho.
Jedním z důvodů, proč pracuje pro mnoho lidí, je důvod vysvětlený níže. Existují však všechny další důvody, proč se diváci budou proměňovat v kupující, od kvality produktu přes to, jak snadný produkt bude poslat někoho jako dárek - všechny důvody, které se nikdy aktivují, pokud se s lidmi aktivně nezabýváte kteří navštíví váš stán.
Vytvořte a přehrávejte příběh.
Další tajemství budete chtít použít co nejvíce, když budete chatovat s potenciálními zákazníky: (téměř) každý člověk miluje příběh. Takže jim dát jeden.
Jak to bylo? Odkud to je? Kdo jiný vlastní? Nebo někdy někdo kdo vlastnil tenhle?
To jsou všechny otázky, které by potenciální kupující mohli požádat o kus nebo službu, pokud by o ně měli zájem.
Takže otočte to. Podněcujte jejich zájem tím, že jim dáte odpovědi na otázky, o nichž se možná vůbec nemysleli.
Někdy věci přicházejí s jejich původem. Myslete na starožitnosti. Nebo věci, které celebrity použily.
Ale pokud ne, není to tak těžké vytvořit.
Není to jen náhrdelník. Je to náhrdelník vyrobený z mořského skla, který jste osobně sklízeli z drsného kanadského západního pobřeží.
Příjemný příběh může poskytnout přidanou hodnotu, která přinese prodej.
Poskytněte zákazníkům motivaci uvádět na trh své produkty / služby.
Chvilku si přemýšlejte o své typické obchodní transakci. Vypadá to takhle?
- Zákazník říká, že by chtěl koupit položku.
- Za částku prodeje účtujete svou hotovostní / debetní kartu / kreditní kartu.
- Zabalte / uložíte předmět a dáte mu to, nebo se ujistěte, že mu bude doručena služba.
- Odešli a už je nikdy nevidíte.
A kolik by se zvýšil váš prodej, kdybyste mohl změnit poslední část na "vrátí se a koupí něco jiného" nebo dokonce "se vrátí s kamarádem a oba něco koupí?"
Spousta, ne?
Poslední tajemství, které s vámi budu sdílet v tomto článku:
Peníze jsou vráceným zákazníkem, nikoliv nový.
Všechno, co můžete udělat, abyste povzbudili někoho, kdo od vás koupil něco, aby se od vás vrátil a koupil něco jiného, je skvělá věc.
To je důvod, proč tolik podniků skákalo na loďstvový program.
A není důvod, proč sami nemusíte spustit nějakou verzi věrnostního programu pro zákazníky . Rovné typy děrovacích karet, kde si zákazníci mohou koupit x počet položek a pak získat jeden zdarma, jsou populární, ale myslím, že programy, které povzbuzují zákazníky, aby přinesli další potenciální zákazníky, jsou ještě lepší - například dávají zákazníkům diskontní kartu, a pak si s sebou zaplatit slevu při zapnutí karty.
Zapojte se jako první; Pak prodat
Pokud jste někdy měli zkušenost s tím, že jste na veletrhu nebo veletrhu a sledujte, jak lidé projíždějí kolem vaší kabiny směřující jinde, víte, jak depresivní zážitek může být jak pro váš kapesníček, tak pro vaše ego. Ale to nemusí být tak. Využijte rady, které jsem uvedl výše, abyste přiměli lidi, aby se zastavili u vašeho stánku a zapojili se do svého zájmu - a sledujte, jak se váš prodej stoupá.