Analýza rovnováhy
Pamatujte, že výkaz P & L vám sděluje, co se v daném okamžiku stalo, ale nemůže vám říct, jak dlouho můžete svou firmu udržet.
Pro to potřebujete analýzu peněžních toků. Tento vzorec je také označován jako Analýza rovnováhy . V srdci rovnovážného bodu je vztah mezi tržbami a výdaji (fixní).
Vzorec:
Break-Even Point = Fixní náklady ÷ Gross Percentage marginPříklad: Váš maloobchodní prodejna nakupuje golfové kluby za 15 dolarů, označuje je a prodává za 30 dolarů. Vaše měsíční výdaje (fixní náklady) jsou 10 000 USD. Znamená to, že váš bod přerušení by byl 20 000 dolarů nebo 667 kusů. Uvidíme, jak to funguje:
Za $, to by bylo, $ 10,000 ÷ (15/30) = $ 20,000 - nebo- $ 10,000 + 50% = $ 20,000
U jednotek by to bylo, $ 20,000 ÷ $ 30 = 667 jednotek
Možná si myslíte, že vzorec představuje prodejní náklady. To má největší smysl. Ale při pohledu na okraj je to prediktor. A to je to, co potřebujete. Při pohledu na prodej mínus výdaje vám říkají, co se stalo, ne to, co se stane, což je důležité.
Například pokud váš obchod ulici byl uzavřen pro opravy vpředu a nikdo se nemohl dostat dovnitř, pak váš zlomový bod je více ovlivněn prodejem než náklady.
To znamená, že pokud vaše marže v tomto období byly stále v rozpočtu nebo plánu, pak "opravit" získává více zákazníků.
Když se opraví ulice, lidé se vrátí a vy budete v pořádku. Na druhou stranu, pokud jsou vaše tržby v pořádku, ale vaše marže nemají plánovat, více zákazníků vám nepomůže, abyste se vyrovnali.
Musíte opravit okraje.
Plánování okrajů na začátku
Další úvahou je, když plánujete své marže na začátku. Mnoho maloobchodníků zapomene, že mnoho produktů, které kupují, bude muset být za účelem prodeje vyřazeno pod IMU . To znamená, že pokud použijete hrubý zisk jednotek na základě IMU, dostanete chybný výpočet, protože mnoho bude prodáno mnohem méně.
Tento vzorec je jednoduché sledovat a pochopit. Důležité je však trend, jak se dostat do rovnovážného stavu. Pokud jste v trendu vzhůru, je to znamení zdraví. Ale pokud jste v rovnovážném bodě na klesajícím trendu, je to znamení blížící se katastrofy.
Jedna z kritických chyb majitelů malých podniků se snaží "snížit" své výdaje, aby se dostala do bodu zlomu. Zatímco to bude fungovat po určitou dobu, bude řídit klesající trend vašeho podnikání a brzy zjistíte, že nemůžete snížit cestu k ziskovosti - nakonec, budete mít příliš hluboko řezané a nemůžete udržet žádný růst nebo trend zpět k pozitivní růst. Trvá peněžní tok k růstu podnikání, a pokud budete řez příliš hluboko, ztratíte tu hotovost.
Termín "černý pátek" byl vytvořen před mnoha lety v maloobchodě, aby označil zlomový bod pro rok maloobchodníka.
Vzhledem k tomu, že tolik z příjmů pochází z posledních 5 týdnů v důsledku výdajů na dovolenou, většina maloobchodníků ztrácí na rok až do tohoto dne - den po Den díkůvzdání.
Dnes každý ví o černém pátku, protože obchodníci nyní používají termín otevřeně v reklamě. Zatímco průměrný zákazník vám může říct, kdy je černý pátek, nemohou vám říct, co to znamená - je to jen další prodej. Při psaní podnikatelského plánu budete muset vykreslit místo zlomového bodu pro vaši maloobchodní firmu. U mnoha prodejců (pokud ne většina) není až do třetího roku, kdy vidíme reálné vzestupné trendy. Prvních pár let má tolik nákladů spojených se získáním zákazníků, že je těžké dosáhnout rovnováhy.
Plat mzdy obchodníka a bod Breakeven
Zde je nejtěžší realita pro majitele maloobchodní firmy.
Pokud jste vlastníkem obchodu, je pravděpodobné, že musíte být před tím, než přijmete plat. Vezměte si to předtím a jednoduše vyčerpáte peníze. Také zvážíte-li plat od začátku, pak váš finanční plán by měl ukazovat bod rovnováhy mnohem dále v kalendáři, protože plat, v tomto případě je fixní náklady.
Nemohu vám říct, kolikrát jsem viděl, že prodejce selhal kvůli tomuto poslednímu bodu. Neprovádějí plán na vlastní platovou bilanci (nebo její nedostatek) za první rok nebo dva roky. Zatímco si můžete během této doby platit plat, měli byste tak učinit jen tehdy, jste-li zaměstnanci také. Jinými slovy by podnik musel zaplatit někomu, kdo by tuto roli zaplňoval?
Příkladem toho by bylo, kdybyste byli majitelem a správcem obchodu. Podnik vyžaduje provozovatelem obchodu. Pokud tuto roli hrajete, můžete si tyto peníze vyplatit. To, o čem mám na mysli hotovost, která vám byla vyplacena, je jakákoliv výše.
Mnoho lidí sní o vlastním podnikání, ale nechtějí, aby hodiny skutečně provozovali. Vidí to jako investici. S dnešními náklady (mzdy, pojištění, nájemné) to prostě není možné.