Co potřebujete vědět před jmenováním distributora
Co dělá mezinárodní distributor?
1. Koupí výrobek zcela, získává titul a přebírá riziko opětovného prodeje v místní zemi.
Mezinárodní distributor nakupuje produkt od firmy v jiné zemi, což je často značná sleva z důvodu očekávání, že distributor bude kupovat objem, aby kompenzoval náklady na přesun produktů na tisíce kilometrů. Obvykle označují produkt, který pokryje jejich zisky. Distributor by měl mít znalosti o trhu, včetně místních zákonů, a ovládat průmysl, v němž se výrobek prodává.
2. Dovoz produktu na výhradní nebo nevýhradní bázi.
Mezinárodní distributor dováží produkt na výhradní nebo nevýhradní schůzku a na základě podmínek vyjednané smlouvy. Výrobce se může rozhodnout, že bude mít na zahraničním trhu několik distributorů, pokud je dohodnuto v rámci smlouvy.
Alternativně může výrobce jmenovat výhradního distributora za předpokladu, že distributor splňuje stanovené prodejní cíle během určitého časového období. Pokud tak neučiní, má výrobce právo (pokud to je uvedeno ve smlouvě) vrátit se k nevýhradní schůzce a najat další distributory na stejné území.
3. Skladuje produkt v místním skladu.
Mezinárodní distributor zásobuje produkt ve svém místním skladu a znovu ho rozděluje do své zákaznické základny v místní zemi. Je proto obezřetné, aby výrobce osobně navštívil zařízení před podpisem smlouvy, aby se ujistil, že splňuje všechny standardy skladování, včetně správy zásob a příslušných pracovních zákonů v místní zemi. Distributoři obvykle působí poměrně rychle se zákazníky v místní zemi. Koneckonců je to jejich práce a dělají peníze.
4. Trhy a propaguje produkt v místní zemi.
Mezinárodní distributor je zodpovědný za aktivní propagaci a marketing produktů prostřednictvím všech vhodných on-line a offline marketingových kanálů, jako jsou např. Veletrhy , sociální média, billboardy, přímé poštovní zásilky a informační bulletiny. To může také vyžadovat překlad marketingových materiálů pro domorodce z místní země, aby pochopili schopnosti a zásady použití produktu.
5. Komunikuje s domácí kanceláří (původním výrobcem) s aktuálními zprávami o průběhu.
Výrobci si mohou vybrat od distributora, jak často to považují za nezbytné pro měření pokroku. To je vyjednáno ve smlouvě a trikem je stanovit minimální cíl - například měsíční nebo čtvrtletní e-maily, telefonní hovory nebo Skype konverzace - aby byla zajištěna pravidelná komunikace.
Dále můžete také zahrnout prohlášení ve smlouvě, které povzbudí potrubí nových nápadů na produkty založené na trendech na místním trhu , stejně jako zákazníky od zákazníků, kteří mohou nabýt nového rozšíření produktu nebo nové cesty pro růst pro obě strany.
6. Spouští veškerou podporu a servis po skončení prodeje .
Mezinárodní distributor bude odpovědný za řešení všech dotazů týkajících se prodeje zákazníků, záruk, záruk, technických otázek, školení a oprav (řešení problémů), které zahrnují nákup a / nebo spotřebu produktu. Distributor musí mít příslušnou prodejní sílu, aby mohl odpovídajícím způsobem sloužit trhu.
7. Přebírá veškerá úvěrová rizika a daňové závazky v místní zemi.
Mezinárodní distributor je vystaven úvěrovému riziku a daňovým povinnostem v místní zemi jménem výrobce, protože distributor slouží jako " nezávislý dodavatel " pro výrobce.
8. Provádí se podle podmínek smlouvy o mezinárodním distributoru.
Nezapomeňte, že smlouva by se měla vztahovat na ceny , množství, které je třeba objednat, zeměpisné pravomoci, výhradní nebo nevýhradní jmenování, trvání smlouvy, pojištění odpovědnosti za výrobek atd. Čím přesnější a jasnější je, tím je užitečnější být pro vynucení všechno, co očekáváte.
Uvedení smlouvy o pevné smlouvě, která splňuje potřeby výrobce i mezinárodního distributora, je kritická na počátku vztahu. Nabízení mezinárodního advokáta se doporučuje minimalizovat potenciální rizika, mimo jiné včetně ochrany práv duševního vlastnictví výrobce. Jeden poslední kritický detail, který každý má tendenci přehlížet: Zjistěte jasné pochopení, jak se dostat ze smlouvy, pokud to nebude fungovat.