Čistý zisk
"Vyděláváte peníze?" je často první otázkou, ale je to jen výchozí bod. Neudržitelné zisky jsou špatné a ztráty mohou být dobré, pokud jste na cestě k ziskovosti, když se zvětšíte. Ale jelikož mnoho podnikatelů často nemá jasné pochopení svého čistého zisku , je to dobré místo, kde začít.
Odbyt
Můžete mít objektivně úžasný produkt nebo službu, ale skutečná otázka je, jsou lidé ochotni ji koupit? Pokud předtím, než hledáte investici, vytvoříte obchodní výsledky, investoři neberou riziko, že nezná odpověď na tuto otázku.
Investoři se také starají o růst tržeb. Ukazuješ vzestupný trend, nebo začal vyprchat počáteční vzrušení?
Okraje
Tržby jsou bezvýznamné, pokud nevyděláváte. Investoři také chtějí vidět vaše ziskové marže jak celkově, tak na úrovni jednotlivých produktů.
Budou také porovnávat vaše marže s průmyslovými standardy a dalšími dostupnými investičními příležitostmi. Vyšší marže obecně vedou k lepší návratnosti investic.
Máte-li nízké marže, musíte prokázat plán, jak je zlepšit. U podniků v raném stádiu je ukázka toho, jak úspor z rozsahu snižuje náklady, jak vyrůstáte, je obvykle odpověď.
Tok peněz
V podnikání je hotovost králem. Pevný pětiletý plán není dobrý, pokud všechny vaše zaměstnance vyjdou, pokud nebudete moci příští týden učinit výplatní listinu.
Investoři vidí hotovost v bance jako znamení, že se můžete vyrovnat s neočekávanými problémy a využít nové příležitosti. Volný peněžní tok , částka hotovosti, která zůstala po splnění vašich výdajů za každé období, je znamením udržitelných operací.
Pokud máte obojí, investoři se nebudou muset obávat, že byste mohli kdykoli jít.
Náklady na pořízení zákazníků
Pořizovací cena zákazníka udává, kolik musíte utratit, abyste získali jednoho nového zákazníka. Vypočítá se tím, že vaši marketingové výdaje vydělíte svým počtem nových zákazníků. Pro začínající firmu to může být někdy velmi velké číslo. U firem, které jsou nejvíce usazeny, může být tato částka smíchána a snížena o opakované a odkázané zákazníky, kteří je pravděpodobně snadněji získávají.
Pořizovací cena je důležitá, protože produkt, který je ziskový z hlediska materiálového a pracovního, nemusí být skutečně ziskové, pokud máte potíže s tím, že ho lidé budou kupovat. K tomuto problému může dojít v oblastech, kde je těžké rozšířit slovo o vašem produktu nebo v hyperkonkurenčních oblastech, kde je reklamní soutěž ostrá.
Stejně jako u jiných opatření, vaše schopnost najít úsporu z rozsahu nebo jinak snížit náklady může být důležitější než skutečné číslo.
Sazby zákazníků
Spolu s pořizovací cenou je vaše cena. Jakmile získáte zákazníky, můžete je udržet?
Nízká míra nákupu může kompenzovat vysokou pořizovací cenu a je často ukazatelem menšího rizika pro investory, pokud máte trvale opakované podnikání.
Samozřejmě, že vysoké sazby mohou být normou v odvětvích s dlouhými nákupními cykly a / nebo těžkou konkurencí.
Dluh
Dluh děsí investory ze dvou důvodů. Jedním z nich je prostě to, že pokud půjdeš venku, držitelé dluhů dostanou peníze zpět, než majitelé akcií budou mít příležitost tvrdit, co zbylo.
Druhým, a co je důležitější, je, že dluh splácí vaši hotovost. Vysoké platby za dluhy mohou zpomalit schopnost plnit mzdy a jiné výdaje v pomalých dobách. Mohou také znamenat, že máte k dispozici méně peněz, které vám pomohou zvládnout náhly nárůst objednávek nebo výměnu nouzového vybavení.
Jedním z nejběžnějších dluhových opatření je rychlý poměr dluhu - oběžná aktiva (bez zásob) vydělená běžnými závazky. Rychlý poměr 1 znamená, že můžete přesně splnit své závazky a čím vyšší je nad tím, tím větší flexibilitu máte.
Tržby za obdržené účty
Výkaz výnosů z účtů ukazuje, jak dlouho trvá vybírání peněz od zákazníků. To řekne investorům dvě důležité věci.
Za prvé, jste ochotni udělat to, co je nezbytné, abyste se ujistili, že dostanete zaplaceno? Mnoho nových majitelů firem se cítí špatně žádat o peníze a nakonec se nikdy nedostane zaplaceno. Investor hledající návrat nechce pracovat s někým, kdo není dobrý na sledování plateb zákazníků.
Zadruhé, jak stabilní jsou vaši zákazníci? Pomalý obrat v kombinaci s velkým množstvím odpisů může znamenat, že mnoho vašich zákazníků nemá finančně spolehlivé operace. To zvyšuje riziko vašeho podnikatelského modelu a investoři budou chtít vidět zvýšený výnos na kompenzování.
Bod zlomu
Investoři přijmou krátkodobé ztráty, ale chtějí vidět zisk a návratnost svých investic dříve než později. Váš rovnovážný bod říká, co je zapotřebí k tomu, aby se to stalo.
Často je pravděpodobné prodejní cíl, který pokryje vaše výdaje a přinese vám ziskovost. Můžete také vycházet z jiných předpokladů, jako jsou úspory z rozsahu, zvýšená efektivita výroby nebo snížené marketingové náklady, pokud je můžete vysvětlit způsobem, který je pro investory přijatelný.
Osobní investice
Zasloužíte si pocit spravedlnosti za tvrdou práci, kterou jste potřebovali k tomu, aby vaše podnikání probíhalo, ale mnozí investoři budou chtít vidět, že jste také investovali do finančních investic. Pokud máte v sázce peníze, investoři se domnívají, že uděláte to, co je zapotřebí k ochraně. Pokud nejste vystaveni riziku ztráty finančního kapitálu, mohou se investoři obávat, že je budete považovat za prázdnou šekovou knížku a spálíte hotovost bez dostatečného zaměření na ochranu svých investic.
Můžete analyzovat specifické poměry, které se vztahují k každé kategorii analýzy, s vašimi službami řídicí jednotky. Dokonce i když nejste připraveni hledat investice, nalezení způsobů, jak zlepšit, může pomoci celkovému zdraví vašeho podnikání.