Nejlepší způsob, jak zobrazit položky v obchodě s drogami, aby se zvýšil prodej
Většina lidí předpokládá, že merchandising (propagace prodeje produktů prostřednictvím strategické prezentace) je vyhrazen pouze pro oděvy a jiné zboží - nikoliv v maloobchodním lékárně. Ale pokud máte ve své lékárně vše, co potřebujete, ale nikdo si kupuje, pak je velmi pravděpodobné, že je to vaše strategie pro merchandising, která chybí, a ne samotný výrobek.
Jak zvýšit prodej lékáren prostřednictvím merchandisingu
Mít silnou strategii pro merchandising lékáren je důležitým a zásadním aspektem podpory prodeje.
Prodej se neopírá jen o to, že máte to, co lidé potřebují, místo toho existuje několik různých faktorů - začínáme tím, že zákazníci mohou najít to, co hledají, a správné produkty na správném místě, aby pokoušeli zákazníka k impulznímu nákupu .
Níže, dva odborníci sdílejí své tipy, jak lépe zlepšit strategii prodeje lékáren:
Sezónnost. Ujistěte se, že vaše produkty jsou vhodné pro tuto sezónu - ať už je to zimní sezóna nebo sezóna alergií - protože budete chtít maximalizovat potřeby zákazníků. Produkt byste měli mít před sezónními výskyty a mít je tam, když spotřebitelé potřebují, řekl Neil Stern, senior partner McMillan Doolittle, maloobchodní poradenské společnosti v Chicagu. "Čím více míst můžete dát tyto výrobky, tím lépe."
Velké displeje. Použijte velké displeje pro sezónní předměty a nebojte se pohybovat kolem, říká George Whalin, prezident a generální ředitel Retail Management Consultants, San Marcos, Kalifornie.
"Se sezónními předměty učinte to zajímavější a dynamičtější s každou sezónou nebo svátkem a zákazníci budou chtít vstoupit do obchodu častěji."
Před obchodem . Opravdu použijte přední část svého obchodu a změňte ho podle sezónnosti. "Je to tak kritická oblast obchodu, která je často přehlížena," říká Stern.
"Je to dobré místo k tomu, aby věci s dobrými okraji, stejně jako nové výrobky a některé zvláštní - dát nějaké překvapení tam. Ale výrobky pravidelně měňte (nejméně jednou za měsíc), takže tato část se nezastaví ani nudí.
Zóny zájmu. Vytvořte zónu pro některé položky a nebojte se je zobrazovat více než jednou, protože zákazníci mohou chybět položky, pokud jsou pouze na jednom místě.
Změňte ji. Nové produkty pravidelně uvádějte a uvádějte zákazníkům tak, že je vystavujete. Reklamujte, že jste produkt dostali v každé kategorii. Máte vyhrazený prostor, který se neustále mění, ale vždy umístěte nové položky, aby zákazníci věděli, kde hledat nové příchozí.
Znát svého zákazníka. Rozhodněte se, jaké jsou cíle nákupů vašich zákazníků oproti impulzním nákupům , a poté investujte do displejů bývalého, doporučuje Stern. Jsou to pravděpodobně věci, které pro lidi záleží, jako jsou vitamíny. A jakmile máte displej, ujistěte se, že je snadné ho najít a snadno jej zavolat.
Partner Up. Pokud prodáváte potraviny a alkohol, spolupracujte s velkými značkami a ujistěte se, že využijete jejich zdroje pro merchandising.
Co byste neměli dělat:
- Nepokládejte veškeré své pozornost na koncové uzávěry uličky (přední část obchodu nebo jasné označení může být pro vaše zákazníky důležitější). "Zákazníci nechodí nahoru a dolů do každé uličky, takže pokud použijete pouze koncové čepice, postrádáte mnoho zákazníků," říká Whalin.
- Vyhýbejte se samostatným obchodníkům v uličce, které přerušují kontinuitu získávání věcí spotřebitelem.
- Nepokládejte příliš mnoho předmětů vysoko, zvláště pokud jste v oblasti s velkou starší populací. "Cílem obchodu je ukázat váš produkt tak, aby zákazníci mohli vidět nové věci a dostat se na ně," upozorňuje Whalin .
- Vyvarujte se nepořádek - stačí jen vyzdvihnout známky, které spotřebitel potřebuje a opravdu bude používat.