Obě specializace mohou být lukrativní v závislosti na vašich ambicích a pracovním stylu.
Nezapomeňte také, že existují příležitosti mimo zastoupení vlastníka a pronajímatele. Mnoho agentů se specializuje na kupce a nájemníky. Někteří dokonce zastupují kupce a prodejce nebo nájemníky a pronajímatele, i když to může vyvolat zdroje konfliktu.
Co Agent Agent prodávajícího dělá
Specialista na likvidaci zajišťuje nejvyšší kupní cenu pro klienta. Dělá to tím, že využívá silné stránky budovy, jako je vynikající umístění, špičkové vybavení a nedávné renovace a vyjednává o jakýchkoli nedostatcích, jako jsou například problémy s topením, větráním nebo instalatérskými systémy.
Obchodní zástupce musí znát nejnižší přijatelnou nabídku svého klienta a jak sjednat, aby se diskuse nikdy nedostala na toto číslo. Proces vyjednávání můžete usnadnit tím, že prodávajícímu poskytnete co nejvíce informací o podobných vlastnostech na trhu, trendech v akvizicích a nejnovějších zprávách o trhu s úvěry.
K čemu slouží agenta kupujícího
Specialista na akvizici spolupracuje se stejnými jednotlivci, společnostmi a institucionálními investory jako obchodní zástupce, ale pomáhá jim zajistit prostor na základě jejich potřeb, specifikací a rozpočtu. Je nezbytné pochopit priority klienta jako majitele budovy, pronajímatele a případného rezidenta.
Poslech klienta a přezkoumání jeho obchodních plánů , portfolia nemovitostí a veškerých dokumentů týkajících se minulých vztahů mezi malými nájemci vám pomohou najít správnou budovu pro své potřeby.
Někteří klienti mají také stavební nebo strukturální požadavky. Ty mohou zahrnovat vše od seismického dodatečného vybavení až po flexibilní kancelářské prostory, nebo dokonce zelené stavební prvky jako solární zastřešení nebo systémy HVAC (vytápění, větrání a klimatizace), které snižují účty a šetří energii. Znalost toho, co je na trhu, a kolik těchto nákladů a vybavení vám může dát svým klientům realistické pochopení toho, co může získat za své peníze.
Jak se zprostředkovatelé prodeje zaplatili
Když jeden agent pracuje s jiným agentem, aby přivedl prodávajícího a kupujícího ke stolu, oba agenti typicky rozdělili provizi 4% na 6%, protože oba měli ruku uzavření obchodu. Oba agenti jsou placeni po uzavření úschovy, a většina musí rozdělit svůj podíl na provizi s jakýmkoli zprostředkovatelem, na kterém jsou držiteli licence.
Co je Leasing (nebo vlastník) Agent dělá
Agenti, kteří zastupují pronajímatele, stále zastupují majitele budov, s výjimkou, že tito majitelé neprodávají svůj prostor; prostě to chtějí pronajmout. Většina leasingových agentů je na úhradě s pronajímatelem buď pro jeden majetek, nebo pro celé portfolio, a jsou volána k akci, když vzniknou volná místa.
V mnoha ohledech vyžaduje práce letadlového agenta výrazně více práce než obchodního zástupce, protože pronájmy se přerušují, vyprší a často podepisují. Úspěšný leasingový agent vždy ví, které společnosti jsou na trhu nových prostor, které brzy vyprší splátky a které budovy nabízejí srovnatelný prostor pro více či méně peněz.
Leasingový trh může být mimořádně konkurenceschopný a nájemci mohou být rychle přitahováni do dlouhodobého pronájmu s snadno získanými koncesemi. Agenti by měli vědět, jaké ústupky je jeho klient ochoten udělat, aby podepsal smlouvu o pronájmu. Mezi běžné ústupky patří bezplatné pronájmy, další parkovací místa, nejmodernější bezpečnostní systém nebo budova, ve které je prostor pro nájemce přizpůsoben jeho potřebám. Rozsáhlá znalost probíhajících trendů obsazení a agresivní marketingové taktiky vám v této oblasti pomohou, zejména na trhu nájemců, kde jsou míra neobsazenosti vysoká.
Co je to agentem nájemce?
Zástupci nájemců zajišťují dlouhodobý prostor pro podnikatele a podniky, které jsou velké i malé. Stejně jako agenta kupujícího, nájemce musí ocenit, kolik místa potřebuje nájemce. Musíte také zkontrolovat, jak důležité je umístění, parkování, tok provozu chodců a potenciál pro expanzi nebo zmenšování klientovi.
Musí se také diskutovat o podmínkách leasingu, jako je nájemní cena, doba pronájmu a sankce za ukončení nájemného včas, což může zahrnovat právníky a účetní. Je také úkolem agenta bojovat o potřeby nájemce - jak současné potřeby, tak pociťované potřeby po silnici, když je leasing stále platný. Měli byste také zůstat v kontaktu s klientem v době, kdy podepisují smlouvu o nájmu a zabírají místo. Je zajištěno, aby se klient mohl přesunout do prostoru, který jim bylo slíbeno, ve slibovaném stavu, v den, kdy byla slíbena, podle nájemní smlouvy .
Jak se leasingové agenty zaplatili
Zástupce pronajímatele obvykle přijímá polovinu své provize při podpisu nájmu a druhou polovinu, když se nájemce pohybuje. Výše provizí obvykle činí 4% až 6% celkové hodnoty pronájmu, která je založena na plošném rozměru prostoru a trvání nájmu.
Samozřejmě, větší prostory pronajaté za delší období získávají vyšší provize, ale mohou vyžadovat rozsáhlou práci agentů. Pokud se zástupce kupujícího podílí na leasingových jednáních , obvykle dostane polovinu provize, i když může získat vyšší podíl na trhu nájemce.