Marketingový plán je klíčem ke zvýšení prodeje
K tomu budete muset přijít s marketingovou strategií a marketingovým plánem .
Marketingová strategie versus marketingový plán
Marketingová strategie je formována vašimi celkovými obchodními cíli. Zahrnuje definici vaší firmy, popis vašich produktů nebo služeb, profil vašich cílových uživatelů nebo klientů a definuje roli vaší společnosti ve vztahu k soutěži. Marketingová strategie je v podstatě dokument, který používáte k posouzení vhodnosti a účinnosti vašich konkrétních marketingových plánů.
Jinak řečeno, vaše marketingová strategie je souhrnem produktů a pozice vaší společnosti ve vztahu ke konkurenci; vaše prodejní a marketingové plány jsou konkrétní akce, které hodláte podniknout, abyste dosáhli cílů své marketingové strategie.
Marketingový plán pak lze považovat za praktické uplatnění vaší marketingové strategie. Pokud se podíváte na můj článek Písemný marketingový plán , uvidíte, že marketingový plán obsahuje podrobnosti o jedinečné prodejní nabídce vaší firmy, cenové strategii , plánu prodeje a distribuce a plánech na reklamu a propagační akce.
Takže ve skutečnosti nemůžete mít marketingový plán bez marketingové strategie. Marketingová strategie poskytuje cíle pro vaše marketingové plány . Říká vám, kam chcete odtud jít. Marketingový plán je konkrétní plán, který vás tam dostane.
Vypracování marketingového plánu
Pokud byste jedli z Vancouveru do Halifaxu, opravdu byste jen pohlédli na kouli a pak vyrazili?
Očekávání k realizaci marketingové strategie bez vypracování marketingového plánu je stejně jako tato analogie. Podrobnější informace, které byly shromážděny předem, a čím více plánování bylo provedeno předem, tím rychlejší a příjemnější cesta - a tím efektivnější bude váš marketingový plán.
Následuj tyto kroky:
1) Prvním krokem je vytvoření konkrétních marketingových cílů a jejich zapsání . Co chcete, aby vaše propagační úsilí bylo pro vás?
Pokud například prodáváte bylinky, možná chcete zvýšit svůj měsíční prodej o 25 procent. Pokud jste realitní kancelář, dobrý marketingový cíl může být získání 10 nových záznamů každý měsíc. Mým vlastním marketingovým cílem je získat každý měsíc nového klienta. Ať je jakýkoliv marketingový cíl stanovený, ujistěte se, že je realistický; musíte být schopni dosáhnout marketingového cíle, pokud vás bude motivovat nebo sloužit jako dobrý měřítko pro zhodnocení vašeho úspěchu.
2) Nyní je těžká část. Pod každým marketingovým cílem napište co nejvíce konkrétních věcí, které budete dělat, abyste dosáhli cíle . Pokud chci zvýšit své měsíční tržby o 25 procent, můžu udělat jednu reklamu. Ale když pracuji na svém seznamu marketingových cílů, musím si dát čas na to, abych si to promyslel, abych mohl účinně sledovat.
Jen "umístění některých reklam" není dostatečně specifické, aby sloužilo jako marketingový cíl. Musím zvážit, jaký typ reklam a kde bych je mohl umístit, aby zvýšil svůj měsíční prodej. Například bych mohl psát: "Umístěte reklamu popisující speciality v místních novinách" jako marketingový cíl nebo "vložte reklamu na místní televizní stanici".
Pak mám konkrétní kroky, které mi pomohou dosáhnout mého marketingového cíle spíše než jen nejasného nápadu. Pokud máte potíže s tím, že přicházíte s těmito konkrétními aktivitami, nebo se podíváte na to, jak každý marketingový cíl odpovídá vašemu marketingovému plánu, přečtěte si Plán inzerce a propagace, který vám pomůže sestavit všechny díly společně.
3) Přečtěte si seznam konkrétních aktivit, které jste přemýšleli, a zkontrolujte je v souladu s vaším marketingovým plánem . Zvolte ty, které nejlépe vyhovují vašim marketingovým cílům a proveďte nejlepší práci zaměřené na potenciální zákazníky nebo zákazníky.
4) Potom pomocí kalendáře rozhodněte, které propagační aktivity budete dělat, když . Marketingový plán můžete rozdělit měsíčně nebo čtvrtletně, ale ujistěte se, že obsahuje nejen popis aktivity nebo události, ale také odkaz na to, na jaký marketingový cíl se propagační aktivita nebo událost vztahuje a na odhad nákladů.
Pravidelně aktualizujte svůj plán
Jakmile nastavíte svůj marketingový plán, nezapomeňte, že to musí být organický, živý dokument, nikoliv něco, co jste vložili do hezké složky a soubor někde a nikdy se na to nepozastavit. Vezměte si každý den patnáct minut, abyste si prohlédli své cíle a konkrétní aktivity. co jste udělali v tento konkrétní den, abyste vám pomohli dosáhnout stanovených marketingových cílů?
Co musíš zítra dělat? Příliš často děláme plány nebo cíle, a pak se dostáváme do všech věcí, které musíme dělat, abychom vedli naše podniky, abychom je stranou vyhnuli. Využívání patnácti minut denně ke kontrole vašich marketingových cílů, marketingového plánu a marketingových aktivit vám pomůže zůstat soustředěná a na správné cestě a efektivně prodávat své produkty nebo služby.
Kde odtud?
Psaní podnikatelského plánu - Sekce marketingového plánu
Jak najít a prodávat svůj cílový trh
Prodej a prodej