Nenechte se vyhnout možnosti pro vaše zákazníky, které vám mohou dobře platit
Řekněte slova " nájemní koupě " mnoha profesionálům v oblasti nemovitostí a uvidíte okamžitý pokles jejich nadšení.
To, co slyší, je "bez provize". To je většinou pravda, ale existují některé velmi dobré důvody pro realitní agent pomoci svým kupcům a prodejcům s nájemním nákupem, pokud splňuje jejich potřeby.
- Předplatitelskou možnost nevratné platby majiteli / prodávajícímu lze sdílet s realitní kanceláří. Dostanete zaplaceno, abyste ji nastavili, a každý dolar vám pomůže.
- Blokujete provizi za prodej, pokud nájemce uplatní možnost koupit.
- Stavíte důvěryhodnost a loajalitu s prodávajícím, protože jim pomáháte potenciálně přemístit problémovou vlastnost. Můžete dokonce, pokud jste ve vašem státě legální, schopni vyjednat předem vyplacenou provizi, kterou mohou zaplatit zvýšením opční platby od kupujícího.
- Prodejci v hotovosti se mohou přestěhovat do placeného nájemce, aniž by dumping majetku nebo ztrátu na uzavření trhu. Opět stavíte loajalitu s majitelem.
- Vaši zákazníci s chudými penězi mohou přestat hledat a vyjednávat o budoucím nákupu v domě, který mají rádi, a žijí v něm, zatímco staví dolarové platby.
- Kupujícím s úvěrovými problémy se mohou zablokovat v domě, který si zvolí, zatímco opravují svůj úvěr. Vy děláte loajální přítelkyně kupujícího, pokud procházejí skutečné uplatnění své volby a koupě nemovitosti.
- Pokud pracujete s investory, nákup nájemného může být jedním z nástrojů v jejich krabici pro lepší návratnost investic.
- Je to lepší řešení než ztráta výpisu, který prostě neprodává.
Je zřejmé, že pokud je dům uveden u jiného agenta, možná nebudete schopni vyjednat nájemní koupi pro svého kupujícího, ale mohlo by to být vyplatné. Kupující ocení vaše úsilí. Na straně seznamu můžete tuto možnost diskutovat na začátku. Váš prodejce nemusí být příliš zajímá, ale vzpomene si na diskusi o měsíce později, kdy se nemovitost neprodávala. Na trzích kupujících nabízející nemovitost s "možným nákupem nemovitostí" může přinést nabídku, když nic jiného.
Je tu také skrytá peněžní infuze. Pokud pracujete s prodejcem s majetkem s problému a pravděpodobně vám vyprší platnost vašeho zápisu, mohl by být uvítán nájem a zdvojnásoben vám provizi. Vyjdete a najděte nájemce-kupujícího, který provede tento nájemní smlouvu a pomůže prodejci pokračovat. Teď jste na obou stranách dohody. Pokud je budete správně strukturováni, můžete získat vyšší provizi, pokud kupující nájemce uplatní možnost koupit.
Jistě, vaše velké kompenzace vyprší včas, pokud se to vůbec stane. Ale bude to vítaným příjmem, kdyby se to stalo v budoucnu. Navíc máte kupujícího, který vás odkáže s ostatními.
Můžete sestavit seznam prověřených kupujících, kteří by si pronajali vlastní. Když je můžete spojit s prodejcem s majetkem s problémem, udělali jste dva doporučené zákazníky pro doporučení.
Mysli na to jako na vlastní investice. Nyní nevyužíváte peníze na to, abyste si vybrali vyhlídku, a možná jednoho dne zákazníka. Dostanete zaplaceno trochu dopředu, abyste zablokovali provizi na druhém konci, pokud je výsledkem nákupu.