Broker / Agent Traditional Commission Split Model:
Převážná většina realitních kanceláří je kompenzována makléřem prostřednictvím sdílení hrubé provize , kterou zprostředkovatel shromažďuje. Zde je příklad:
1. Hrubá částka provize transakce = 12 000 USD.
2. Makléř / agent rozdělený 50% makléř / 50% agent = 6000 dolarů agentovi.
3. Procentní rozdělení je částka dohodnutá mezi makléřem a agentem a obvykle odráží řadu služeb a podporu, kterou zprostředkovatel poskytuje.
Může také odrážet objem podnikání, který agent přináší. Jedná se o dohodnutý rozkol, s vysoce výkonnými agenty, kteří často dokáží získat rozdělení až 90%.
V posledních letech se zvýšily rozdíly. Někteří špičkoví producenti se dokonce dostanou až na 90%, ale z brokerů nevyužívají žádnou podporu. Přinášejí spoustu obchodů a zprostředkování jim dává domov, aby je přinesli.
Nejvyšší rozdělení by nemělo být kritériem pro výběr zprostředkovatele, protože existují vyrovnávací faktory. Pokud potřebujete služby a trénujete zprostředkování dodávek, pak stojí za to, abyste se vzdali nějakého rozdělení, protože za to platí. Některé makléřské společnosti, zejména v horkých turistických oblastech, se dostávají do velkých obchodů. Agent může obětovat malý rozkol, když se mohou posadit a jen nechat firmu přijít k nim. Může to být také vysoký dolarový obchod. Condos a domy v lyžařských a plážových destinacích jsou často drahé.
100% model Komise:
V tomto kompenzačním modelu získá agent celou provizi. Tento model může agentovi zaplatit 100%, protože agent zaplatí "stůl" nebo měsíční kancelářský poplatek. Může to být významná částka / měsíc, ale zkušení výrobci ji upřednostňují, protože jejich náklady jsou omezeny, zatímco jejich příjem není.
Příkladem výše by činil 12 000 dolarů agentovi, ale kancelářský poplatek by mohl činit 1000 USD / měsíc nebo více.
Noví agenti se o tento model obecně nezajímají z důvodu fixních nákladů, které musí platit měsíčně.
Od roku 2013 tento model téměř zmizel, a dokonce i REMAX přebírá nové agenty s méně než 100% provizí.
Referkové poplatky od jednoho zprostředkovatele k druhému a rozdělení agentů:
Doporučení přicházejí "z vrcholu" před rozdělením komise. Postoupení je dohodnuté procentní sazby vyplacené jiné společnosti za zaslání klienta, ať již jako prodávající nebo kupující. Zde je příklad typického doporučení kupujícího:
1. Makléřství A odkazuje kupujícího na makléřství B v jiném státě.
2. Použitím hrubé provize ve výši 12 000 USD z výše uvedeného a dohodnutým doplatkem ve výši 25% by společnost Co. A $ 3000 poskytla agentuře B a zprostředkovatel rozdělí zbývající částku ve výši 9000 USD.
To může být také poplatek za postoupení vyplácený po rozdělení. Agent dostane referral, zaberá 50% rozdělení, poté zaplatí 25% doporučení z této částky. $ 12,000 * 50% = $ 6,000 * 25% = 1,500 $ poplatek za referování.
Procento placených za Franchise pro firmy:
Některé z hlavních franchisingů účtují procento poplatku "z vrcholu" každé provize jejich franšízantům. Tento poplatek by vyšel z horní hranice jakékoli částky, kterou dostane Broker před rozdělením s agentem.
Použití 7% franchisingového poplatku jako příkladu:
1. Hrubá provize 12 000 dolarů z transakce by zaplatila franšízovou smlouvu 840 dolarů, zatímco zprostředkovatel a agent by rozdělili zbylých 11 1160 dolarů.
2. Na výše uvedené referenční smlouvě by procentní podíl franšízy vypadl z 9000 dolarů. Agent a makléř se rozdělili na 8370 dolarů.
Jiné modely kompenzace:
S různými modely, které se pravidelně objevují v tom, jak makléři účtují své klienty na seznamy a kupující, existuje mnoho dalších způsobů, jak by mohl být agentovi kompenzován ... i plat.
U nového agenta by mělo být rozdělení vyjednáno s makléřem pečlivě zváženo na základě služeb a předpokládaných potenciálních zákazníků, které budou přijaty. Někdy může být 45% podíl agentů lepší než 60% podíl s malým obchodem pocházejícím od makléře.
Některé z dnešních makléřů poskytují více služeb souvisejících s webem a technologií, dokonce i zmenšují své kancelářské prostory pomocí makroekonomického zprostředkování.
Tráví méně na udržování kancelářského prostoru pro každého agenta a agenti jsou mobilnější. Zákaznický servis může být lepší a dokumenty a komunikace jsou přes web nebo přes chytré telefony. Náklady na každého mohou být sníženy a zprostředkování a zprostředkovatelé vydělají více peněz, a to i při zvýšených rozděleních agentů.