- Použití příkladů řešení s domem prodáno za 200.000 dolarů a 5.5% příklad provize odsouhlasil prodávajícího s makléřem výpisu
- 200 000 dolarů X .055 = plná provize ve výši 11 000 USD.
- Za předpokladu, že žádné výplaty referral fee a 50% rozdělení nabízené v MLS , výpis makléř udržuje 50%, nebo $ 5500.
- Stejná situace by znamenala, že makléř na straně kupujícího dostane 5500 dolarů.
- Rozdělení mezi makléři a agenty se značně liší, ale za předpokladu, že se běžně používalo 50% počtu agentů na dvou zprostředkovatelských subjektech, dostalo polovinu provizí, resp. 2750 dolarů.
Příkladem je základní a jednoduchý přístup a stále se používá s různými rozdělenými procenty pro drtivou většinu realitních makléřů. Rozdělení nabízené v MLS, což znamená, že procentní podíl zprostředkovatele výpisu se spojí s makléřem, který přináší kupujícímu, je docela jednotný na 50%. Ale rozdíly v makléřství mezi makléřem a agentem jsou velmi variabilní a mohou být nastaveny mnoha způsoby:
- Novější agenti mohou dostat menší procentní sazby, aby vyrovnali větší pomoc, kterou potřebují při uzavírání obchodů.
- Nejlepší výrobci často mohou vyjednávat o větších rozděleních pro sebe, včetně rozdělení do 90% v některých případech.
- Zvláště u špičkových výrobců mohou být dohodnuty vyšší rozdíly výměnou za méně reklamy nebo méně podpůrných služeb poskytovaných zprostředkovatelem.
- 100% provize nabízí agentovi veškerou provizi výměnou za měsíční poplatky za kancelářský prostor, reklamu a další služby.
- Střižené dělené struktury nabízejí nižší rozdělení, dokud nedosáhne jisté dolarové částky v provizích, pak se rozdělení na agent zvýší a někdy ihned stoupne na 100%.
Jako nezávislý dodavatel v modelu prodeje objednaného obchodním zástupcem se zabývá vlastním účetnictvím a obchodem, ačkoli zprostředkovatel může zaplatit inzerci výpisů agentů nebo rozdělit náklady na reklamu v závislosti na dohodě nezávislého dodavatele s agentem. Zatímco toto je zřejmě nejvíce používaný model v podnikání, má své kritiky. Kritika se často soustřeďuje na nedostatek školení a peněz vynaložených brokeragem na vývoj agentů. Jedná se o obchodní model, který činí poměrně nenákladnou cenu pro makléřskou firmu k tomu, aby získala nově licencované agenty, nechala je prodávat nebo prolomila obchod s malými náklady makléři. Ti, kteří tento model kritizují, také uvádějí, že tento nedostatek finanční podpory a omezené náklady na školení zanechávají nové agenty, které se výrazně zaměřují na získání dohody a provize, a méně na to, aby se více učil a sloužil klientům lépe.
Internet otevřel informační box pro nemovitosti s množstvím míst, kde mohou spotřebitelé vyhledávat uvedené nemovitosti. Internetový uživatel může také najít diskontní realitní makléře nabízející vše od přímých slev až po slevy pro prodejce a kupce. Tato zvýšená konkurence samozřejmě vytváří tlak na snížení provizí a některé společnosti začaly nabízet agentům platové pozice.
Platy mohou představovat rovnou částku v dolaru, nebo mohou existovat pobídky ke spokojenosti zákazníků, zpravidla ověřené určitým průzkumem zákazníků po uzavření transakce. Ostatní makléři nabízejí základní platy a malý bonus z každého uzavření. Tyto kompenzační modely mají tendenci pomoci odborníkům v oblasti nemovitostí rozvíjet postoj, který je více orientovaný na spotřebitele, protože existuje menší tlak na získání dohody a provizi, aby se zaplatily domácí doklady. Samozřejmě, makléř potřebuje dostatečně hluboké kapsy, aby mohli platit platy v pomalejších obchodních obdobích. A tam bude větší tlak od makléře dostat nabídky do potrubí, protože peníze se každý měsíc venku za plat.
Tam je "poradenství" obchodní model tam, ale to se snažilo získat oporu na trhu. Jedním z důvodů je, že agenta musí mít schválení zprostředkovatele, aby se zapojil do služeb pro paušální poplatky nebo hodinovou náhradu.
Může to být proti některým státním pravidlům, ale je spíše o tom, že je pro agenta těžké, aby zprostředkovatel souhlasil s tímto modelem, pokud agent již není úspěšný. Konzultační obchodní model je rozšířenější v makléřství s jedním vlastníkem / praktickým lékařem. Nebo majitel používá tento model a je ochoten převzít agenta a založit makléřské podnikání na konzultacích a inovativních modelech spotřebitelských cen.
Pro nového agenta, nebo někoho, kdo se dívá na nemovitost jako kariéra, je to stále skoro reklamní míč. Úspěch obecně vyžaduje, aby některé peníze vyčlenily na zaplacení účtů za domácnost v době, kdy se podnik učí a obchody jsou málo a daleko.