Horký list je jeden z termínů používaných k popisu zprávy Mulitple Listing Service (System) nové nebo nedávné aktivity v MLS. Normálně by se zobrazovaly nové výpisy, změny stavu a změny cen od posledního horkého listu. Některé zobrazují pouze předchozí nebo aktuální aktivitu. S ostatními můžete vybrat datum nebo časový rozsah, například minulý týden.
Když máte seznamy, je důležité sledovat aktivitu na trhu, která se vztahuje k vašim vlastnostem. Konkurenceschopné domy nebo pozemky se dostanou na trh, budou prodány nebo staženy, a dojde k cenovým změnám. Jménem prodejců musíte být informováni o tom a radit jim o změnách trhu.
Můžete dokonce sdílet zprávy horkých listů s některými klienty. Díky mnoha stránkám a přehledům statistik trhu mohou někteří vaši analytičtí zákazníci opravdu rád detail. Víte, právníci, účetní, vlastníci firem atd. Opravdu mají rádi tyto zprávy. Posíláte je pouze tehdy, když nám říkají něco nového a pozoruhodného, ne každý den.
01 - Nové nabídky, které soutěží s vaším výpisem
S nárůstem zásob je více, ze kterých si kupující může vybrat. Mohlo by to znamenat, že snížení cen je přinejmenším otevřeno pro diskusi, pokud na trhu bude v konkurenci soutěžit několik nových vlastností.
02 - Výpisy odstraněny z trhu nebo prodány
Změny stavu, jako jsou stažené výpisy, obchody, které jsou předmětem smlouvy nebo ty, které prodávají, mohou ovlivnit cenu vašich srovnatelných zápisů.
Jeden datový soubor přehlédnutý většinou realitních agentů je " míra absorpce ". Vlastnosti, které přicházejí na trh a odcházejí, a jak dlouho zůstávají na trhu, jsou proměnné ve výpočtu míry absorpce.
Jak bylo uvedeno výše, zvýšení nebo snížení zásob může ovlivnit stanovení cen konkurenčních výpisů v oblasti. Pokud dojde k poklesu inventáře z jakéhokoli důvodu, můžete zvýšit cenu zápisu (nebo odložit jeho pokles), aby odrážel méně domů, ze kterých si můžete vybrat. Mohlo by to být taktika v populární oblasti s rychle se pohybujícími vlastnostmi.
03 - Změny cen konkurenčních nemovitostí
Netřeba dodávat, že pokud srovnatelné a konkurenční výpisy v dané oblasti snižují nebo zvyšují ceny, musí realitní makléř vědět a upozorňovat své klienty na seznamy jakýchkoli požadovaných akcí z jejich strany.
Tržní ocenění je pokračujícím procesem a nemůže být povoleno stagnuti. Pokud je v prodeji více než sedm domů, včetně vašeho výpisu a tři nebo čtyři výrazně sníží ceny, musíte si to být vědomi a postupovat podle toho.
Může to fungovat stejně snadno. Pokud tyto 7 vlastností poklesne do inventáře pouze 3 dostupných, můžete být schopni zvýšit cenu. Chcete-li zapůsobit na klienta výpisu, zavolejte je a řekněte jim, že byste chtěli mluvit o zvýšení ceny!
04 - Prodané konkurenční vlastnosti vyžadují novou srovnávací analýzu trhu
Když se prodávají srovnatelné a konkurenční vlastnosti v oblasti, prodejní cena je trochu informací, které chcete okamžitě. Když se objeví na horkém listu, možná budete chtít vylepšit původní CMA a provést úpravy. V závislosti na výsledku může dojít ke změně ceny ve vašem plánu.
Ve skutečnosti můžete dělat nový CMA v některé z několika situací. Příliš mnoho agentů uvede nemovitost a pak počká na kupujícího. Pokud jste na rychlém trhu, bude to fungovat. Pokud váš zápis dosáhne toho, co považujete za příliš mnoho dnů na trhu, proveďte další CMA.
Pokud pracujete s kupujícími, měli byste také dělat CMA uvedených srovnatelných vlastností, které by jim pomohly srovnávat hodnoty.