Pokud jde o velkoobchodní distribuci , neexistuje žádný ideální kanál. V závislosti na vašem produktu, struktuře a cílových skupinách může být to, co funguje pro vaše podnikání, selhání pro firmu někoho jiného. Od maloobchodního prodeje až po tradiční prodejní síly mohou být různé možnosti distribuce velkého rozsahu. Různé velkoobchodní podniky přijaly jednu nebo více ze šesti níže uvedených metod, aby mohli úspěšně prodávat své výrobky tam, kde jejich kolegové selhali před nimi. Zatímco některé kanály se mohou vášmu produktu podávat lépe než jiné, je pravda, že musíte zvolit nejlepší metodu pro své vlastní obchodní potřeby.
01 - maloobchod
Mnoho společností se raději soustředí na vývoj a výrobu produktů a ponechává prodej konečnému spotřebiteli až po zprostředkovatele. Nejznámější z nich jsou maloobchodníci, prodej cihel a malty nebo franchising, který se specializuje na prodej výrobků. Zatímco se můžete prodávat jednotlivým obchodům nebo malým sdružením, mnoho firem se pokusí uvést na trh velkoobchodníkům jako je Wal-Mart, Home Depot, JC Penny atd. Distribuční kanál vám umožňuje přístup k široké řadě zákazníků, kteří jsou již loajální zákazníci maloobchodu. 02 - Přímá pošta
Díky přímému marketingu pro spotřebitele můžete obecně účtovat vyšší marže a soutěžit o ceny vůči maloobchodníkům. Katalogy vám umožňují předvést produkty vašim klientům a nakupovat z pohodlí domova. Tento kanál však také vyžaduje úplné fungování oddělení marketingu a služeb zákazníkům . Příklady skvělých společností, které úspěšně používají přímou poštu jako svůj hlavní distribuční kanál zahrnují LL Bean a Land's End. 03 - Telemarketing
Podobně jako při přímém zasílání zásilek, telemarketing zahrnuje prodej přímo vašemu konečnému spotřebiteli. Na rozdíl od přímého pošty vyžaduje tento kanál mnohem větší pracovní sílu speciálně vyškolenou pro zvládnutí jedinečných výzev telemarketingu. To může vyžadovat značné náklady na infrastrukturu, od pronájmu call centra k pronájmu a školení zaměstnanců. 04 - Elektronický obchod
Alternativou pro přímou poštu a telemarketing je elektronický obchod - prodej přímo koncovým spotřebitelům prostřednictvím vašeho webu. S nárůstem internetových prodejních míst nebyla prodej produktů online nikdy jednodušší. Opět tento kanál přímého prodeje vyžaduje jiný soubor dovedností a marketingový přístup. Zatímco pasivnější než přímá pošta nebo telemarketing, může vám také umožnit účinně sloužit výhradním trhům, které byly dříve příliš malé pro vaše marketingové úsilí. 05 - Velkoobchod
Jiným typem zprostředkovatele je velkoobchodník : společnost, která nakupuje hromadně od společností, jako je ta vaše, a následně prodává produkty prostřednictvím jednoho z zde uvedených kanálů. Výhodou pro vás je minimální účast a menší konkurence ve srovnání s prodejem maloobchodníkům. Velkoobchodní kupující může kombinovat nebo dokonce provádět základní montáž vašich výrobků a vašich konkurentů před jejich prodejem. 06 - prodejní síla
Zatímco téměř každá společnost bude mít nějaký prodejní tým, tato metoda velkoobchodní distribuce je tam, kde nepoužíváte zprostředkovatele ani přímé prodejní kanály. Vaše prodejní úsilí je zcela v rukou odměňovaných a / nebo pověřených osob, jejichž povinností je prodávat svůj inventář. Automatické obchodní zastoupení jsou klasickým příkladem této distribuční metody. Opět neexistuje žádná správná nebo špatná cesta; pouze způsobem, který nejlépe vyhovuje vaší společnosti a vašim zákazníkům.